2006/01/24 中國(guó)電子商務(wù)
在北京東四環(huán)四惠橋西北角的褐黃色小樓里，一套在線音樂的商業(yè)模式正在實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)者是太樂網(wǎng)(太樂網(wǎng)數(shù)碼技術(shù)有限公司)及其背后的太合麥田公司。他們所發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)，是近年來(lái)蓬勃興起的在線音樂市場(chǎng)。
他們的嘗試和努力得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。太合麥田高層和亞洲軟銀公司的高層人士都已確認(rèn)，軟銀已經(jīng)注資太樂網(wǎng)和太合麥田，以1000萬(wàn)美元收購(gòu)了兩者30%的股份。
傳統(tǒng)音樂與在線音樂同為資本新寵
據(jù)太合麥田董事總經(jīng)理宋柯透露,此次投資是太合麥田和太樂網(wǎng)一起打包與軟銀合作。宋柯表示,他本人也一直倡導(dǎo)CP(內(nèi)容提供商)與SP(無(wú)線增值服務(wù)商)的結(jié)合，認(rèn)為這將產(chǎn)生一種新的變革性的娛樂營(yíng)銷模式。
最近一段時(shí)間，不止是太合麥田，國(guó)內(nèi)音樂公司似乎紛紛成為了資本青睞的對(duì)象：掌上靈通收購(gòu)九天音樂網(wǎng)；華友世紀(jì)與華誼兄弟合作，投資1000萬(wàn)美元；華友世紀(jì)以756萬(wàn)美元收購(gòu)飛樂唱片60%股份；國(guó)內(nèi)老牌唱片公司京文和IT企業(yè)無(wú)限藝能整體合并，第一輪融資1000萬(wàn)美元已完成；創(chuàng)盟音樂也是由SP和風(fēng)險(xiǎn)投資資金聯(lián)合創(chuàng)立。
籌備于2004年初、正式成立于同年10月份的太樂網(wǎng)，同樣看準(zhǔn)了這個(gè)方向。在太樂網(wǎng)和太合麥田兩家公司初創(chuàng)時(shí)，投入約為1000萬(wàn)元，20個(gè)月之后，根據(jù)軟銀的注資及其所占股份，兩家公司的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了2.5億元。
在線音樂成為資本新寵的背后，是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)音樂市場(chǎng)的積貧積弱。太樂網(wǎng)總經(jīng)理陳偉接受《中國(guó)電子商務(wù)》記者采訪時(shí)直言：“傳統(tǒng)音樂市場(chǎng)的商業(yè)模式非常單調(diào)和脆弱：CD、卡帶市場(chǎng)，遭遇盜版沖擊；
演唱會(huì)收入，投入大，收獲小，而且不穩(wěn)定，難以有大作為。”
音樂彩鈴業(yè)務(wù)的崛起，似乎給音樂市場(chǎng)指明了一個(gè)方向。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，彩鈴只是音樂的“小玩意兒”，不能算做是音樂本身，更不能成為未來(lái)音樂的主要出路。“就像把一個(gè)面包切成面包屑去賣，面包屑就不能說(shuō)是真正意義上的面包”，陳偉打了這樣一個(gè)比喻。
陳偉看到了一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。
隨著新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用，音樂公司和唱片業(yè)新的盈利模式呼之欲出：唱片的銷售將由專輯銷售向單曲銷售轉(zhuǎn)變，銷售方式由原來(lái)傳統(tǒng)的卡帶、CD向更為多樣化的彩鈴、網(wǎng)絡(luò)下載等多領(lǐng)域發(fā)展……由技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的收入在音樂公司總收入中的比例正在逐步增加，在太麥公司這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到50%以上。
太樂網(wǎng)不是第一家看到這一機(jī)會(huì)的公司，更多的企業(yè)也都已經(jīng)上路。
押寶李宇春，探路新歌發(fā)行新渠道
自創(chuàng)建以來(lái)，太合麥田先后匯集了包括宋柯、張璐、詹華、樸樹、房祖名、滿文軍、李宗盛、張亞?wèn)|等在內(nèi)的音樂策劃、制作與運(yùn)營(yíng)資源。同時(shí)，太合麥田還通過(guò)收購(gòu)、代理等方式將包括紅星、麥田、正大、星工場(chǎng)在內(nèi)的版權(quán)資源整合到了自身曲庫(kù)中。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)音樂究竟意味著什么？它可不可以作為音樂的發(fā)行平臺(tái)？太樂網(wǎng)以自己的行業(yè)經(jīng)歷很快發(fā)現(xiàn)，如果互聯(lián)網(wǎng)可以當(dāng)音樂的發(fā)行平臺(tái)，那么惟一的機(jī)會(huì)就是新歌，尤其是超一線歌手的最新熱門歌曲。
在陳偉眼里，最紅的“超女”李宇春就是這樣一位超一線歌手。這位太樂網(wǎng)剛剛簽約的本土超級(jí)偶像，將承擔(dān)在線音樂的先鋒探索使命。據(jù)陳偉介紹，李宇春的首張專輯會(huì)在2005年的圣誕節(jié)前夕通過(guò)太樂網(wǎng)全球首發(fā)。
太樂網(wǎng)借勢(shì)李宇春探尋在線音樂商業(yè)模式的思路是這樣的：其首張專輯不會(huì)出版?zhèn)鹘y(tǒng)的CD或者VCD，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，想一飽耳福的消費(fèi)者只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的付費(fèi)下載才能實(shí)現(xiàn)，新曲3元/首。如果這條路能夠走通，對(duì)音樂的內(nèi)容生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)將不啻是一個(gè)天大的好消息。
陳偉的信心來(lái)自于他對(duì)“李宇春現(xiàn)象”的分析。他認(rèn)為，李宇春的出現(xiàn)是消費(fèi)者文化自信心增強(qiáng)的體現(xiàn)，李是國(guó)內(nèi)第一個(gè)超級(jí)平民偶像，是消費(fèi)者自主選擇出來(lái)的。以往對(duì)偶像的認(rèn)可，更多的在于才藝和相貌，而李宇春則不同，她的相貌與以前的美艷明星相比并不占優(yōu)勢(shì)，但她的“中性美”、“正面的叛逆”則是社會(huì)所認(rèn)可的，同時(shí)她不失女性的嫵媚、溫柔和善良。這種評(píng)價(jià)是一種全方位的認(rèn)可。
“在李宇春身上，什么事情都有可能發(fā)生”，陳偉堅(jiān)信。李宇春能幫助太樂網(wǎng)找到在線音樂的成熟模式嗎？
太樂網(wǎng)的商業(yè)前景
國(guó)內(nèi)音樂公司眾多，軟銀為何看好太樂網(wǎng)和太合麥田？在這兩家公司中，軟銀是更看好太樂網(wǎng)還是更看好太合麥田？“按照我的理解，軟銀最看重的是太樂網(wǎng)和太合麥田的組合優(yōu)勢(shì)，如果從發(fā)展?jié)摿Ψ矫鎭?lái)看，可能更偏重太樂網(wǎng)一些吧”，陳偉告訴記者。
由于太合麥田緊抓新技術(shù)業(yè)務(wù)的拓展，積極倡導(dǎo)唱片產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，它很快成為了唱片業(yè)界擁有一定話語(yǔ)權(quán)的新公司。最引人注目的例證是，太合麥田在2004年斥巨資買下刀郎相關(guān)作品在新技術(shù)領(lǐng)域的版權(quán)，目前彩鈴下載前五名中就有三首是刀郎的作品，累計(jì)下載次數(shù)已達(dá)600800萬(wàn)次，收入超過(guò)2000萬(wàn)元。這些舉措和業(yè)績(jī)讓唱片界和資本界都開始關(guān)注這家新公司。
太樂網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿υ谀睦铮克磥?lái)的盈利來(lái)源又會(huì)是哪些？
陳偉介紹說(shuō)，首先是新歌的在線發(fā)行。傳統(tǒng)的CD發(fā)行由于受盜版的沖擊，使得絕大多數(shù)音樂產(chǎn)品難以盈利。如果能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)發(fā)行新歌，再加上網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)技術(shù)，就將大大地增強(qiáng)在線發(fā)行可控性。
網(wǎng)上錄歌也是希望所在。據(jù)太樂網(wǎng)自稱，太樂唱錄機(jī)是全球第一款全中文唱錄歌曲軟件，可實(shí)現(xiàn)在電腦上進(jìn)行卡拉OK演唱和錄音，它支持在線卡拉OK反復(fù)練唱、錄音保存、音效調(diào)節(jié)、上傳發(fā)送等功能。按照太樂網(wǎng)的設(shè)計(jì)，只要花費(fèi)12元錢就可以通過(guò)太樂唱錄機(jī)錄制一首自己唱的歌曲，而得到的是與錄音棚效果接近的音樂享受。
IVR語(yǔ)音服務(wù)。太樂網(wǎng)認(rèn)為，人人都應(yīng)該有屬于自己的音樂，同樣應(yīng)該有屬于自己的個(gè)性化的音樂服務(wù)，比如，你可以把自己錄制的歌曲換作自己的手機(jī)彩鈴，同樣擁有讓自己的親朋好友分享自己得意之作的權(quán)利，這樣你可以把自己唱錄的個(gè)性化歌曲，轉(zhuǎn)換為IVR語(yǔ)音服務(wù)，你的親朋好友可以分享你的個(gè)性化歌曲。作為一種增值業(yè)務(wù)，太樂網(wǎng)計(jì)劃的收費(fèi)價(jià)格是1元錢/分鐘，這樣，一首歌曲就可以有5元左右的進(jìn)賬。
音樂博客。音樂愛好者或者發(fā)燒友可以把自己的照片等個(gè)人信息和音樂記錄放到自己的博客上，太樂網(wǎng)設(shè)有“高級(jí)檢索”搜索功能，網(wǎng)友可以根據(jù)自己的愛好和需求尋找適合自己的音樂愛好者，然后進(jìn)行溝通和交流。這種服務(wù)是收費(fèi)的。
這些盈利來(lái)源組成的商業(yè)模型的成功概率有多高？陳偉坦言：“我們太樂網(wǎng)的這些新思路也許是錯(cuò)的，勝算也就60%70%吧，概率盡管不高，但可能是我們能看到的在線音樂盈利來(lái)源中最高的幾個(gè)點(diǎn)了。”
軟銀曾以4000萬(wàn)美元投資盛大,又以6.3億美元賣出,是為它在內(nèi)陸娛樂領(lǐng)域的成功案例。此次軟銀投資太合麥田,能否創(chuàng)造新的資本傳奇？太合麥田的目標(biāo)是，希望自己能夠成為第一家在納斯達(dá)克上市的內(nèi)陸民營(yíng)數(shù)碼音樂公司。
