提到電商平臺，人們最熟悉的莫過于淘寶、京東和拼多多這三大平臺，經(jīng)過這么多年的激烈競爭，存活下來的都是一些頭部企業(yè)，如果后來者想要實現(xiàn)“彎道超車”，那得重新塑造新的消費格局才行。
比如拼多多，就是逆襲成功的案例。之前，很多電商平臺針對的消費群體都是來自一二線城市，拼多多卻能另辟蹊徑，挖掘出三四五線城市背后強大的消費潛力，并且在營銷策略上做了很多創(chuàng)新。
其中，拼多多最大的創(chuàng)新就是建立新電商模式，讓“價值回歸生產(chǎn)和消費兩端”。簡單來說，就是C2M模式，工廠生產(chǎn)的商品直接售賣給消費者，沒有中間商賺差價。另外，中小企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)來了解產(chǎn)品的需求情況，適時調整生產(chǎn)計劃，避免導致庫存積壓。在這種電商模式下，企業(yè)的成本降低了，消費者也得到了實打實的優(yōu)惠。
現(xiàn)在，拼多多又推出新的計劃，一些經(jīng)常為國內(nèi)外知名品牌代工的企業(yè)，在拼多多的扶持下推出自己的品牌，比如貼上國際大品牌的掃地機器人售價是上千元，那它們自主品牌只要幾百元，然后通過直播生產(chǎn)過程消除疑問，做到真正“平價高質看得見”。
同樣的路線，結局卻截然不同。有一家電商平臺，外界稱它為“高仿版的拼多多”，入局時間更晚，2018年3月正式上線，短期發(fā)展勢頭很猛，兩周銷售額突破200萬，半年積累到1億用戶，月活躍數(shù)超過1千萬。它就是主打“買的多，賺的多”的社交電商平臺——淘集集。
在9日凌晨，淘集集官方宣布破產(chǎn)，令人一片唏噓。在10月份的時候，淘集集就被爆出平臺欠款，總負債總額超過16億，相當于每月虧損2億元，公司創(chuàng)始人張正平就此發(fā)千字文公開道歉。
信中提到，公司融資不順，供應商的貨款和保證金都被挪用了，主要為了促進市場增長和拉新。如果用戶數(shù)量增長了，融資的錢到賬后，就可以將供應商的貨款彌補了。但是，這種做法引起平臺供應商極度不滿，紛紛上門討要欠款。
經(jīng)過各種嘗試，淘集集最后并購重組還是失敗了，融資遲遲不到位，最后只能按照破產(chǎn)重整和破產(chǎn)清算兩條路走。
有專家對淘集集的失敗進行了分析，他認為最根本原因是“社交電商紅利期已過，行業(yè)進入洗牌階段”。在經(jīng)營上，淘集集也存在很多問題，為了拉新“盲目燒錢”。另外，商家集體上門討債，引發(fā)擠兌危機，從而加速了平臺崩盤破產(chǎn)。
現(xiàn)在，電商平臺的競爭本來就很激烈，如果一味地模仿別人，不創(chuàng)造新的模式，只會讓自己的路越走越窄。另外，為了拉新“盲目燒錢”，不注重發(fā)展自己的核心競爭力，用簡單粗暴的方式來換取增長，那破產(chǎn)倒閉也是遲早要發(fā)生的事。
