這是一個營銷為贏的時代，如果你還在信奉“酒香不怕巷子深”，那你就只能將這美酒變?yōu)轲B(yǎng)在深閨人未識的千年老窖。
作為個人，我們也處處在營銷：愛情、求職、升遷……奧巴馬，一個年紀(jì)輕輕、資歷并不豐富的黑小子卻打敗了經(jīng)驗(yàn)豐富、老謀深算的麥凱恩，成為美國第一位黑人總統(tǒng)，靠的就是超強(qiáng)的個人營銷能力。
營銷自我，才能成就自我。作為企業(yè)，更是營銷為王。營銷讓自己超越競爭對手；營銷讓自己的產(chǎn)品成為市場最愛；營銷讓消費(fèi)者對企業(yè)喜愛有加。在競爭日益激烈、殘酷的今天，營銷是企業(yè)的第一生命線。
但為什么都在營銷，你卻總是未能超越競爭對手？為什么你的營銷消費(fèi)者不買賬？為什么大多企業(yè)處在“營而不銷”的尷尬境地？
或許是你的營銷還沒有真正打動消費(fèi)者的心！
有這樣一個故事：
在一個遙遠(yuǎn)古老的小國家，有兩個非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國王忽然心血來潮，要在他倆之間評出一個“天下第一木匠”。于是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一場比賽，限時為三天，比賽題目為雕刻魚。誰雕刻的魚更逼真，誰就是全國第一的木匠。
在比賽的三天里，兩個木匠都不眠不休地工作，到第三天，他們把已雕好的魚獻(xiàn)給國王。第一位木匠刻的魚栩栩如生，纖毫畢現(xiàn)，甚至連魚鱗也會翻動，就象剛從水里撈上來一樣。第二位木匠的魚則只有魚的神態(tài)，卻沒有魚的形貌，遠(yuǎn)看勉強(qiáng)是一條魚，近看則只有三分相。
勝負(fù)即分，國王和大臣一致認(rèn)為第一個木匠獲勝。
但第二位木匠當(dāng)庭抗議，他說：“大王的評審不公平。要決定一條魚是不是像魚，應(yīng)該由貓來決定，貓看魚的眼光比人還銳利呀！”
國王想想也有道理，就叫人到后宮帶幾只貓來，讓貓決定哪一條魚比較逼真。沒有想到，貓一放出來，都不約而同撲向那條看起來并不像魚的“魚”，啃咬、搶奪，而那條栩栩如生的魚卻完完全全被冷落了。事實(shí)擺在面前，國王只好把“天下第一木匠”的稱號賜給了第二個木匠。
原來，第二個木匠用魚骨刻了條魚！貓?jiān)诤醯母静皇窍衽c不像，而是魚的腥味呀！
這個故事告訴我們，你真的會營銷嗎？你真的在洞察消費(fèi)者嗎？你真的知道如何滿足消費(fèi)者的需求嗎？在這個環(huán)境復(fù)雜、變幻莫測的市場中，你的營銷觀念過時了嗎？
正所謂“勞心者治人，勞力者治于人”，營銷要的不僅是體力，更要智慧。愚者錯失機(jī)會，智者善于抓機(jī)會，成功者勇于創(chuàng)造機(jī)會。面對同樣的市場、同樣的消費(fèi)者、同樣的產(chǎn)品，誰更有營銷智慧、誰擁有更先進(jìn)更豐富的營銷觀念誰就能占得先機(jī)。因?yàn)槭袌鰻I銷有三個層面：第一層面是技巧，第二層面是策略，第三層面是觀念。
觀念先行，諸事方成。所以，不要再抱怨你的營銷資金不夠；也不要再抱怨消費(fèi)者挑剔，因?yàn)槟愫蛣e人一樣面對的是同樣的消費(fèi)者；更不要抱怨你的產(chǎn)品不如別人。即便你的產(chǎn)品真的不如別人，這也不能作為營銷業(yè)績不佳的借口，因?yàn)闋I銷就是要把有缺陷的產(chǎn)品賣出去。
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