原創(chuàng)作者：水木然
西方商界有一個廣為流行的社交理論：你每認識一個人，就可以通過他再認識25個人。這就是1比25裂變定律，后來被尊稱為成功黃金律。
如今趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的大好時代，移動互聯(lián)網(wǎng)正在摧毀傳統(tǒng)的以“平臺為本”商業(yè)結(jié)構(gòu)，并在重建以“個人為本”、以社交為鏈接的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。所以1比25社交定律也就遇到了更為適宜的土壤，其效應(yīng)將被放大1000倍甚至更多，從而產(chǎn)生裂變，釋放出巨大能量。
1、社交裂變的前兆——活躍的“朋友圈營銷”和“微商”
五年前，大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的還是去淘寶開店，現(xiàn)在大家一提創(chuàng)業(yè)首先想到的是在朋友圈賣東西，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的最切身感受。據(jù)最新統(tǒng)計，利用微信售賣產(chǎn)品的“微商”正在以每月30萬左右的速度增長，而且很多固定職業(yè)者也不斷加入進來，盡管引起了很多人的反感和抨擊，但發(fā)展勢頭有增無減。存在即合理，僅我身邊做微商的朋友里，月利潤在20萬以上就有4個，月收入在2萬左右的已非常普遍。
“朋友圈營銷”的本質(zhì)就是利用微信激活你的“社交圈”，商家說好不算好，朋友說好才算好，利用朋友為基石，通過信任和溝通建立簡單的商業(yè)機制，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)代人帶來的新機遇。
2、“朋友圈營銷”需要從C2C升級成B2C
意識到“朋友圈營銷”價值的同時，還要居安思危，“朋友圈營銷”能拓多寬？能走多遠？這是我們應(yīng)該思考的問題。
如果在朋友圈賣貨的同時，還能積累了自己良好的口碑，那就是個良性循環(huán)，可喜可賀；而如果為了賣貨而不惜手段，來一個是一個，來兩個坑一對。即使賺到了第一桶金，同時也透支了自己的人際關(guān)系，透支了未來……
再看下我身邊朋友，屬于第二種的不乏其人。比如一個朋友幫助某面膜廠家招代理，廠家給她提成，結(jié)果她招了很多代理，每個月可以拿掉500萬左右的貨，但是代理們的面膜賣出去的很少，與其說這些面膜是賣給消費者的，不如說是賣給一個個做著發(fā)財夢的代理的。
“朋友圈營銷”的瓶頸，簡而言之一句話：它只是依附微信存在的個人社交圈賣貨，并沒有在社交機制上建立完善的商業(yè)模式：產(chǎn)品如何保證？客服是誰？售后是誰？咋給評價？還有更核心的問題：怎么分享？分享有提成嗎？怎么兌現(xiàn)？等等等……這些都沒有相應(yīng)規(guī)則。因此“朋友圈賣貨”只能屬于小打小鬧，是移動互聯(lián)網(wǎng)的最原始的C2C階段，個人對個人的交易完全依靠自覺性。只是有人做的野蠻些，有人做的文明些，僅此區(qū)別。
所以說白了就是請給“朋友圈”一個自我繁殖的機會，不要那么著急就去榨干它。先把它從C2C轉(zhuǎn)變成B2C。一旦有強力的B端商家支撐，不僅可以免除進貨、售后、客服等問題，保證商品質(zhì)量，最主要的是能建立起社交分享機制。實際上，“朋友圈”真正的力量在于它升級成B2C之后的擴張和侵略性。
3、喚醒“朋友圈”的侵略擴張性！
原子彈爆炸很厲害吧？一個小小物體能釋放出如此巨大能量，就是因為內(nèi)部結(jié)構(gòu)在極端條件下發(fā)生了本質(zhì)變化，突破臨界點，產(chǎn)生了“連鎖反應(yīng)”。所謂移動電商，其實就是一套建立在社交基礎(chǔ)上的電商系統(tǒng)：一端是B，負責產(chǎn)品、發(fā)貨、收益分配；另一端是C，負責社交、分享和傳播，它可繁衍，能在被驅(qū)使的情況下不斷往周邊人群滲透。
比如下面的這個的移動商城，如果覺的里面某款商品不錯，可以分享到朋友圈，或者推薦給自己朋友，如果朋友看到了想購買，你可以邀請他們注冊成為商城“會員”，因為成為會員就會有優(yōu)惠。一旦他們成為會員并購買之后，你就會有相應(yīng)的提成，最重要的是：如果你的會員再分享到朋友圈，不僅購買價格可以再進一步優(yōu)惠，而且由此產(chǎn)生的購買，你同樣也有提成。這就是一個會員營銷系統(tǒng)，如圖：
這也是移動電商的魅力所在，對于商城的“小伙伴”來說，一不用先拿貨，二不用自己發(fā)貨，三不用當客服，只需分享即可。一次分享，終身受益，凡是你分享發(fā)展來的會員。今后在商城買東西你都有提成，而且你的會員分享鏈接之后引來的會員，只要成交你也有提成！
這里就兩個驅(qū)動環(huán)節(jié)，各配一個驅(qū)動力。第一個環(huán)節(jié)是小伙伴的分享，驅(qū)動力是提成收益；第二個環(huán)節(jié)是會員的分享，驅(qū)動力是價格優(yōu)惠。通過這兩個環(huán)節(jié)就可以打通整個循環(huán)，實現(xiàn)不斷的分享、購買。
肯定有人會說：這不就是直銷嗎？沒錯，“小伙伴系統(tǒng)”也可以說是一套直銷系統(tǒng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的前景就是直銷！對于每一個人來說，都會有一些信賴自己的朋友，而他們每人又擁有一定數(shù)量的信賴者，一直往下發(fā)展下去……這就是一條條狹長的社交鏈，蘊含著無限商業(yè)的價值。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)年代，電商需要依靠大的平臺獲取流量，但是只要存在大一統(tǒng)的平臺，必然會出現(xiàn)資源壟斷和不平等，而且個體須服從主體。但移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就將打破這個局面，依托于嶄新的社交關(guān)系，它更主張建立起一個個的星羅棋布、百花爭艷的眾小商家或個體。但縱觀互聯(lián)網(wǎng)大勢，無論是手機淘寶、還是微信小店、口袋購物等，都只是把傳統(tǒng)電商平臺系統(tǒng)直接搬到了移動端，而并沒有去建立這套社交體制！
但是，“一對多”的大一統(tǒng)平臺模式已經(jīng)成為過去，“一對一”的線性溝通模式全面到來，未來的商業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，傳統(tǒng)的電商模式會逐漸沒落，傳統(tǒng)的營銷理論也將失效，消費不再依靠廣告動而是社交，個體的力量和人格有了更大的施展舞臺，并將在這一過程大放光彩！
