社交電商——通過社交關(guān)系流量銷售產(chǎn)品的新模式
社交網(wǎng)絡(luò)全民化使得“社交+電商”成為新經(jīng)濟(jì)模式中最火爆的一個(gè)。所謂社交電商，其實(shí)就是將關(guān)注、分享、溝通、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)的交易過程中。無論是拼多多、京東拼購的拼團(tuán)模式，還是小紅書、蘑菇街的社區(qū)導(dǎo)購模式，都是社交電商的玩法之一。
利潤分配——人人有錢賺
在社交電商的模式下，使用平臺(tái)的消費(fèi)者可以和商家一樣參與到產(chǎn)品的利潤分配當(dāng)中。消費(fèi)者可以利用信任分享機(jī)制，以拼團(tuán)、砍價(jià)、返利等模式，將“社交”轉(zhuǎn)化為“折扣”，享受到更優(yōu)惠的購物體驗(yàn)、更活躍的社交關(guān)系。
社交引流——低成本獲取用戶
相對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，社交電商不是單一的購物平臺(tái)，它還多了一個(gè)社交屬性。消費(fèi)者作為流量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以通過其購買行為、社交傳播逐漸擴(kuò)大社交電商平臺(tái)的影響力，裂變出更多用戶，有效降低商家的獲客成本以及流量轉(zhuǎn)化成本，直接改變電商的生態(tài)環(huán)境。
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