最近，社交電商的朋友圈越來越大，陸續(xù)收到來自資本界的橄欖枝，僅18年前四個(gè)月，就有超過31億美元的社交電商融資。市場的熱情，推動(dòng)了整個(gè)社交電商賽道的擴(kuò)張，一時(shí)間，社交電商成為了香餑餑，以前因微商而退隱江湖的創(chuàng)始人，也紛紛進(jìn)入社交電商，而傳統(tǒng)電商，更是快速進(jìn)入主航道，揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
拼購型：以低價(jià)拼團(tuán)為核心吸引力，借助微信等社交平臺(tái)，迅速聚集大量用戶，并以低門檻的促銷活動(dòng)持續(xù)刺激用戶，再以大額訂單獲得商家低價(jià)供貨，拼多多是這類模式的主要代表；
內(nèi)容營銷型（導(dǎo)購型）：以社交平臺(tái)起家，通過將平臺(tái)用戶分享的產(chǎn)品、服務(wù)心得梳理為內(nèi)容生態(tài)，刺激購買欲望，進(jìn)而將長期積累的社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為電商流量，變現(xiàn)能力有待挖掘，模式代表為小紅書；
社群型：采取社區(qū)化運(yùn)營的思路，按照興趣標(biāo)簽劃分用戶群體，同一社群圈子極易產(chǎn)生情感價(jià)值認(rèn)同，進(jìn)而展開商品、服務(wù)的推薦和交流，較為成熟的模型是二手交易平臺(tái)閑魚；
人群分銷型：采取S2B2C的模式，為擁有銷貨能力的個(gè)人提供統(tǒng)一的貨物、倉配、營銷等服務(wù)，將其打造為分銷節(jié)點(diǎn)完成銷售團(tuán)隊(duì)的幾何裂變，其始作俑者為云集；
綜合平臺(tái)：融拼購、內(nèi)容電商、興趣社群為一體，兼具供應(yīng)鏈優(yōu)勢和社交屬性，以一站式的社交電商體驗(yàn)滿足用戶多元的社交購物需求，如京東微信手Q購物。
五種主流模式里面，雖然沒有一種是比較成熟、變成核心選擇，但是社交電商的百家爭鳴，給我們提供了大量的資源。其中以社交營銷為口碑的京東，更是形成了集“拼購、購物圈、社交魔方”獨(dú)特的三位一體的社交電商模式，已經(jīng)走在了社交電商的前列。
雖然社交電商優(yōu)勢明顯，但社交電商的成熟發(fā)展要解決三大痛點(diǎn)，一是假貨、次品等商品品質(zhì)問題，二根據(jù)利潤分成，分銷商對(duì)于平臺(tái)的忠誠度有待提高，三是對(duì)用戶社交圈的過度騷擾和信用透支。第三點(diǎn)是騰訊一直想要避免發(fā)生的現(xiàn)象，如果把我們的朋友圈比作是咖啡館，而社交電商就是吆喝的販賣者，你會(huì)容許在咖啡館聽到此起彼伏的吆喝聲，還是憤然離身，轉(zhuǎn)投他處。
雖然眼下社交電商行業(yè)還未完全成型，眾多玩家也在以不同的姿勢搶占市場份額，但無論如何，京東、拼多多、閨蜜mall、貝店、云集、有贊等諸多創(chuàng)業(yè)公司，正在以全新的姿態(tài)改變著整個(gè)市場的發(fā)展軌跡，影響著消費(fèi)者的購物習(xí)慣。
作為電商領(lǐng)域的寵兒，社交電商已經(jīng)坐擁萬億市場，未來的競爭，只會(huì)越來越激烈。這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭過后，留給我們的，一定是一個(gè)成熟的行業(yè)。
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