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簡(jiǎn)單一點(diǎn)說，其內(nèi)容包含如下：
房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃內(nèi)容
[項(xiàng)目前期策劃]
1、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)
□ 宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析
□ 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析
2、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究
□ 產(chǎn)品定位分析
□ 市場(chǎng)定位潛力分析
□ 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析
□ 市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)
□ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
3、品牌戰(zhàn)略策劃
□ 名稱確定建議及推廣名確定
□ 樓盤風(fēng)格確定
□ 建筑用料的建議
□ 項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提練
□ 小區(qū)環(huán)境營(yíng)造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境
□ 小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)(環(huán)境規(guī)劃)
□ 電梯的設(shè)置
□ 停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排
□ 會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉
□ 裝修標(biāo)準(zhǔn)
□ 社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議
□ 物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議
[項(xiàng)目營(yíng)銷策劃]
□ 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分
□ 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議
□ 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)有切入法建議(入市時(shí)機(jī))
□ 價(jià)格策略制定
□ 價(jià)格體系及付款方式原則
□ 現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)
□ 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)
□ 展銷會(huì)舉辦方案
□ 外銷方案制定
□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))
□ AIDAS原理(階段性促銷活動(dòng)策劃)
□ 模型制作指導(dǎo)
□ 收集市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案
□ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施
□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)
□ 公關(guān)推廣方案(政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議)
[廣告、宣傳、推廣設(shè)計(jì)]
(一) 品牌識(shí)別
1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)—標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準(zhǔn)
1) 展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 地盤形象設(shè)計(jì)
□ 工地圍墻展示設(shè)計(jì)
□ 工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌
□ 售樓形象展示
□ 售樓處外觀展示指導(dǎo)
□ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)
□ 售樓處設(shè)計(jì)建議
□ 樣板房形象定位、效果建議
□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議
□ 看樓車體外觀設(shè)計(jì)
□ 售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議
2)展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 售樓書、折頁(yè)
□ 售樓合同及相關(guān)文件格式
□ 價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)
□ 工作證(卡)、售樓人員名片
□ 辦公事務(wù)用品
3)廣告類規(guī)范
□ 報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式
□ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式
□ 手提袋
4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng)
□ 樣板房導(dǎo)示牌
□ POO彩旗式吊旗設(shè)計(jì)
□ 各類標(biāo)示牌
□ 戶外看板
5)小區(qū)形象系統(tǒng)
□ 導(dǎo)示系統(tǒng)
□ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 公共信息展示設(shè)計(jì)
□ 會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)
□ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)
(二)廣告運(yùn)動(dòng)
□ 廣告訴求目標(biāo)
□ 廣告訴求理念
□ 廣告主題口號(hào)
□ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法
□ 創(chuàng)意策劃
□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定
□ 整體氛圍概念提示
□ 媒體計(jì)劃
□ 創(chuàng)意延展
□ 報(bào)紙廣告方案
□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議
(三)整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略
[銷售階段工作]
□ 銷售人員的安排及培訓(xùn)
□ 銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施
□ 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃
□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析
□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析
□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤
□ 放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查
□ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容
□ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整
□ 系列促銷活動(dòng)
□ 銷售后期收尾工作
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