首先當(dāng)然是定價(jià)：確定掛牌價(jià)和房東心里的底價(jià)。誰(shuí)都想高拋低吸，這是人性。但誠(chéng)心要賣房，還是得有個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定價(jià)。這位業(yè)主的方法就是采納專業(yè)的意見(jiàn)。比如，綠皮中介在每個(gè)小區(qū)都有維護(hù)員，這位業(yè)主既咨詢了自己房子所在小區(qū)的維護(hù)員，另外又咨詢了一位已經(jīng)不負(fù)責(zé)這個(gè)小區(qū)的前任維護(hù)員。綜合兩者的專業(yè)意見(jiàn)，定價(jià)就有了。在中介渠道的選擇上，這位業(yè)主的方法是：小區(qū)三公里范圍以內(nèi)，大大小小的中介幾乎都掛牌。用她的話說(shuō)，管它黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。當(dāng)然，她還做了一件非常精細(xì)的事，就是找到這個(gè)小區(qū)賣房最多的中介。在大中介公司的網(wǎng)站上，一般都會(huì)有每個(gè)小區(qū)近幾年的成交記錄，她用劃“正”字的原始方式，找到近幾年在這個(gè)小區(qū)成交套數(shù)最多的中介，然后就找他（她）掛牌。所有中介都掛牌，很可能導(dǎo)致所有中介都不夠使勁。這位業(yè)主在渠道維護(hù)上，主要做了四件事：- 做好中介的小助理。自己的房子自己最了解。她常常編輯好一條更新的賣點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，再配好九宮格照片，請(qǐng)中介發(fā)朋友圈，以及在中介公司的一些內(nèi)部群轉(zhuǎn)發(fā)。
- 給房子換了一把密碼鎖。密碼鎖的好處是，每家中介一旦有客戶，就能馬上帶去看房。既不用房東整日奔波，又無(wú)需把鑰匙放在某家中介，讓其他中介覺(jué)得不方便。
- 每周堅(jiān)持與所有中介至少交流一次，線上或線下。這樣既有利于了解房子的時(shí)刻行情，又有助于中介對(duì)其房源的熱度保持。
- 掛牌期正值盛夏，業(yè)主在房子的冰箱里擺滿了水和飲料，方便帶看中介隨時(shí)取用。小小一個(gè)舉動(dòng)，卻很加分。甚至前來(lái)看房的買家，也會(huì)覺(jué)得房東人很不錯(cuò)。
業(yè)主說(shuō)，這套房子本身有一定的房齡，又住了五、六年，因?yàn)槲挥?樓，既顯暗又顯舊。有中介曾勸她簡(jiǎn)單裝修一下，大概花個(gè)幾萬(wàn)元。她權(quán)衡之后，覺(jué)得幾萬(wàn)元肯定貴了，但不捯飭一下又不行。最后，巧婦當(dāng)家的能力淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)了。她雇了油漆工全包，不到3000元重新刷了天花板和墻面；拼多多上買了幾樣關(guān)鍵的家具：沙發(fā)、地毯、窗簾、裝飾畫等等，不到4000元。她甚至問(wèn)樓下熟絡(luò)的門房，借了好幾樣綠植放在房子里，自己只需定期去澆水，賣掉房子后便還給門房。就這樣，花了大幾千元，房子給買家的感覺(jué)好了非常多。最后，這套房子是通過(guò)一家小中介成交的，主要原因是小中介傭金收得少，買家也很在乎這個(gè)。
當(dāng)然，這位賣家確實(shí)會(huì)做人，她給所有參與帶看的中介門店都點(diǎn)了下午茶，以示感謝。
此時(shí)此刻，這位賣家朋友已成為新房市場(chǎng)上的一位生力軍。
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