茅臺的真實營收增長穩(wěn)健而強勁
經(jīng)過預(yù)收賬款變化調(diào)節(jié)的2018年上半年真實營收大約增長了18%，這個增長率在18-14年是這樣的（從左到右）：
18% 14% 29% 41% 20%
這組數(shù)據(jù)直觀告訴我們的是什么呢？
茅臺的增速保持了雙位數(shù)，強勁且穩(wěn)健。
現(xiàn)在茅臺的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求
茅臺的確定性在于現(xiàn)在的酒是五年前的產(chǎn)品，所以我們需要判斷的是五年后今天產(chǎn)的酒能否賣出去，從現(xiàn)在市場上的供需情況來看，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)需求大于供給的。
我們來粗略地算一算茅臺的供需情況：
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上2018年家庭收入等級劃分的劃法，把中國家庭劃分為幾個層級，我們假設(shè)只有中產(chǎn)階級及以上的家庭才會消費茅臺，那么就有大約29%的家庭會消費茅臺。
根據(jù)16年的中國家庭報告，當(dāng)時中國大約有4.3億個家庭，粗粗按照這個數(shù)據(jù)，結(jié)合上一個數(shù)據(jù)，中國有1.25億家庭消費茅臺。
那么茅臺有多少供應(yīng)量呢？方便起見，我們就取5萬噸，粗粗算一下，1億瓶。
這意味著什么呢？茅臺的供應(yīng)量，只夠中國中產(chǎn)及以上家庭每年消費不到一瓶。
當(dāng)然了，這些數(shù)據(jù)是很粗的，比如不是所有那29%家庭都會喝白酒，也不是都會消費茅臺，可能喝的是其他白酒，但是也有剩下71%的家庭會消費白酒和茅臺，這里面也沒有算上收藏的、喜歡喝白酒尤其是茅臺的，還有送禮的，等等吧。
數(shù)據(jù)肯定不精準(zhǔn)，但足夠說明問題：那就是茅臺的供應(yīng)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
茅臺這個生意幾乎是完美的
作為一家消費品企業(yè)，茅臺符合了以下幾個條件：
首先，這是一個消費升級的行業(yè)，喝老白干的終究會去喝各種大曲和年份酒，喝各種不知名年份酒的終究會去喝劍南春、五糧液等等，這其中不排斥醬香的人，最終都會到茅臺這里，這一點白酒行業(yè)和手機行業(yè)是一樣的，用小米、VIVO的那些人，總有一天會離開他們，到蘋果那里去，如果這行業(yè)一直還在的話。
第二，茅臺的產(chǎn)品能讓人有這樣的感覺，“我要那個，貴一點也沒關(guān)系”，一方面是酒質(zhì)好，這是崇本守道、不賣新酒多年累積下來的優(yōu)勢，另一方面，白酒是一種群體面子性消費品，宴請要人，你真的差那幾百塊錢去上五糧液而不是最好的茅臺嗎？
第三，這個行業(yè)龍頭和二三名的差距明顯。從14年開始，茅臺在這一輪行業(yè)洗牌中，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)把傳統(tǒng)對手五糧液甩在后面，洋河營銷系統(tǒng)再牛逼，在產(chǎn)品力和品牌力上，差茅臺不是一兩條街，這樣，消費者心目中“高端白酒”的心智資源，就越來越清晰地只有“貴州茅臺”一個了。
第四，這是一種重復(fù)性消費的商品，而且消費頻率不會太高、單價不會太貴，喝酒的人會一直喝酒，但是因為白酒烈、消費也有周期性，所以消費者少有幾天消費一瓶的，一年消費2-3次，大多數(shù)目標(biāo)消費者是花得起一千來塊錢的。
說幾乎完美，最大的隱憂在于，會不會越來越多人不喝白酒了？
坦白地說，這個最大的風(fēng)險絕對是存在的，究竟幾十年后，是否大多數(shù)人都不喝白酒了，我不知道，但有一點是肯定的，只有還有人喝白酒，茅臺一定是最好的選擇。
其實香煙行業(yè)就是一個很好的借鑒，世界上每年消費香煙的量減少了幾十年，但這并不妨礙生產(chǎn)萬寶路的公司成為世界上最賺錢的公司。
