最近幾年經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題“我們的方向是什么？”，這個(gè)問(wèn)題我發(fā)現(xiàn)在很多的領(lǐng)域都會(huì)遇到。
比如在一個(gè)被夕陽(yáng)余暉照耀下的公司，公司上下普遍都會(huì)思考，公司的方向是什么？公司應(yīng)該朝哪里走？有限的資源應(yīng)該投向何方？
在跟朋友聊各自以后生后的時(shí)候，也會(huì)提到“我以后的方向是什么？”，“我應(yīng)該往哪里努力？”
在一個(gè)部門話題的討論中，也會(huì)出現(xiàn) “我們部門以后的方向應(yīng)該是什么？應(yīng)該往哪里發(fā)力？”
不管是個(gè)人，公司還是企業(yè)的部門，任何一個(gè)組織和個(gè)人都在思考著發(fā)展問(wèn)題、方向問(wèn)題。而這類問(wèn)題，往往是最難的問(wèn)題。
縱觀所有成功案例，沒(méi)有一個(gè)是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單成功的，都是先有了一個(gè)方向，然后付出努力獲得成功。我們經(jīng)常說(shuō)騰訊和百度在成功企業(yè)中是比較幸運(yùn)的，他們都是抓住了某一個(gè)機(jī)遇，然后一發(fā)不可收拾，即使是有幸運(yùn)女神的照顧，馬化騰首先也是有了做QQ這么一個(gè)有興趣的事情，才有了以后的故事，李彥宏也是看到了國(guó)外有g(shù)oogle，產(chǎn)生做國(guó)內(nèi)搜索引擎的沖動(dòng)，才有的百度。
因此，就個(gè)人而言，個(gè)人的喜好和興趣，也可以是方向。可如今的社會(huì)，你去問(wèn)10個(gè)人 “你想做什么？” 可就也就有一個(gè)人會(huì)告訴你自己特別想做什么。 這也是為什么說(shuō)中國(guó)的教育制度抹殺了孩子的天性和個(gè)人的興趣，過(guò)分強(qiáng)調(diào)集體主義的結(jié)果就是讓個(gè)人可能失去了生活的意義。你想一想，沒(méi)有了生活的意義，這個(gè)有多可怕。
一個(gè)企業(yè)也是一樣，企業(yè)如人，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有方向的話，也會(huì)不知所措。沒(méi)有方向就沒(méi)有戰(zhàn)略，沒(méi)有戰(zhàn)略就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有活力。
當(dāng)一個(gè)人，或者一個(gè)公司，或者一個(gè)部門在尋找自己的目標(biāo)的時(shí)候，我認(rèn)為這個(gè)組織都在一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)一家公司的原有業(yè)務(wù)發(fā)展到市場(chǎng)末期的時(shí)候，他一定要重新定位，這個(gè)就是一種重新創(chuàng)業(yè)，會(huì)遇到跟創(chuàng)業(yè)者一樣的問(wèn)題。
只要是重新定位，大家遇到的問(wèn)題都是一樣，煩惱也都是一樣的。在初期試錯(cuò)階段，會(huì)遇到兩類創(chuàng)業(yè)者：
第一類，機(jī)會(huì)主義型。初期可以找到切入的客戶，但是后面如何做大沒(méi)有具體的辦法；比如 toB類的軟件定制業(yè)務(wù)，找到了一個(gè)企業(yè)客戶，下一個(gè)客戶在哪里不知道，不斷的規(guī)劃，不斷的去碰，不斷的調(diào)整自己的設(shè)想，但是找不到規(guī)律，甚至?xí)a(chǎn)生“業(yè)務(wù)是無(wú)法規(guī)劃的”這類結(jié)論。這類客戶的愿景和使命會(huì)不斷的調(diào)整，公司上下沒(méi)有共同的方向感，沒(méi)有太多凝聚力，談?wù)撟疃嗟氖恰吧妗保皇恰袄硐搿薄?/p>
第二類，使命和愿景驅(qū)動(dòng)型。知道自己想要什么，可以描述未來(lái)的愿景，但是不知道從何切入。比如，“讓孩子都有快樂(lè)的童年”，這個(gè)愿望很美好，但是從何做起，如何才能找到問(wèn)題點(diǎn)以及撬動(dòng)市場(chǎng)，都沒(méi)有好的思路。這類企業(yè)公司上下都方向一致，談使命和理想會(huì)比較多，當(dāng)然也會(huì)由于生存問(wèn)題夭折。這類創(chuàng)業(yè)組織也可能因?yàn)樯鎲?wèn)題放棄之前的理想，轉(zhuǎn)作其他的業(yè)務(wù)，這種例子也有很多。
方向就一定是使命和愿景嗎？不一定，能夠嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的人也可以很成功。
兩種類型哪種更容易成功呢？其實(shí)這個(gè)不取決于當(dāng)時(shí)有沒(méi)有使命和愿景，而是大部分取決于創(chuàng)始人的個(gè)人洞察力、判斷力和意志力。像阿里講使命和愿景比較多，但是阿里的誕生也是在馬云做了翻譯社、黃頁(yè)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗以后才有的阿里巴巴，所以使命和愿景這個(gè)東西是在不斷的試錯(cuò)中找到方向以后設(shè)立的東西。而不是有了使命和愿景就一定成功。另一個(gè)例子是，史玉柱，他的沉浮也堪稱中國(guó)企業(yè)家中的傳奇了，創(chuàng)建巨人集團(tuán)，死于巨人大廈，欠了2億，靠借50萬(wàn)做了腦白金，營(yíng)銷成功，賺了幾十億，成立了盛大網(wǎng)絡(luò)，有起有落。你如果問(wèn)他在做腦白金時(shí)候的使命和愿景是什么，那一定讓人笑掉大牙，做個(gè)腦白金能有什么使命和愿景呢？但就是在史玉柱的個(gè)人能力下，靠這個(gè)東西翻身東山再起，這個(gè)就是機(jī)會(huì)主義者典型的成功的例子。
因此，當(dāng)個(gè)人，和一個(gè)組織，或者一個(gè)部門在為找方向而苦惱的時(shí)候，多半是領(lǐng)頭的人出了問(wèn)題。
有的人喜歡做學(xué)問(wèn)，但是喜歡做學(xué)問(wèn)的人很少有企業(yè)家，原因是后知后覺。方向不是想出來(lái)的，是找出來(lái)的，是嘗試出來(lái)的。（就像我沒(méi)事寫寫博客，估計(jì)也翻不出什么水花：））
學(xué)知識(shí)當(dāng)然也是有用的，但唯有在有方向的前提下，才能有發(fā)揮的空間。
在試錯(cuò)階段，找方向階段，空談戰(zhàn)略多數(shù)是沒(méi)有意義的，有意義的是接觸更多的人，了解更多的市場(chǎng)信息，多去嘗試，而不是看著自己的手里的東西空想未來(lái)的可能性。這個(gè)階段考驗(yàn)的是戰(zhàn)術(shù)能力，而戰(zhàn)略能力沒(méi)什么用。這也是史玉柱更喜歡戰(zhàn)術(shù)型人才的原因。
對(duì)于市場(chǎng)的洞察力，都是在不斷的嘗試中產(chǎn)生的。至于試錯(cuò)的方法，我認(rèn)為要準(zhǔn)和狠，看準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，狠狠的投下去，而不是這里一些，那里一些；雖然說(shuō)雞蛋不要放到一個(gè)籃子里，但是分散投資在創(chuàng)業(yè)階段并不是良藥，而是慢性毒藥。這時(shí)候就是考驗(yàn)創(chuàng)始人的時(shí)候，要么成了，要么就死了。因此，這個(gè)階段，創(chuàng)始人的社交能力，人脈，信息的獲取的能力和判斷力會(huì)起到非常大的作用，這些能力幾乎決定了能否邁出第一步。試錯(cuò)有成本，這些成本多數(shù)是一般人無(wú)法承受的，任正非因?yàn)閯?chuàng)業(yè)離婚，史玉柱因?yàn)閯?chuàng)業(yè)離婚......我相信這是創(chuàng)業(yè)者圈里的一個(gè)典型，也是企業(yè)家敢拼敢闖的一個(gè)表現(xiàn)，非凡夫俗子可以承受和理解的，也是人性使然，最后歸結(jié)于性格決定命運(yùn)。
參考鏈接
https://www.huxiu.com/article/171416.html?rec=manual
https://www.sohu.com/a/114571405_256057
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