對于亞馬遜的商品廣告，可能大家都知道這是亞馬遜賣家推廣新品最為主要的一個推廣手段，那對于商品推廣廣告，大家到底知道多少，又具體有哪些好處呢？
亞馬遜官方解釋商品推廣廣告的主要優(yōu)勢是：根據(jù)買家的搜索內(nèi)容，有針對性的向買家投放高度相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，從而大大的增加商品的銷量；提高商品被發(fā)現(xiàn)的幾率，將推廣商品置于亞馬遜搜索結(jié)果的廣告展位上；明確投入產(chǎn)出比例，輕松衡量投資回報率，以便預(yù)算產(chǎn)品推廣成本；根據(jù)不同的廣告展位來按照不同的方式（點(diǎn)擊量、展示量）進(jìn)行收費(fèi)。
在說廣告怎么設(shè)置以及基本玩法之前，首先給大家普及一下亞馬遜的廣告類型，大致分為兩種：站內(nèi)商品推廣、站外商品推廣。站內(nèi)廣告又根據(jù)不同的收費(fèi)方式有兩種不同的廣告，分別是CPC廣告和頭條搜索廣告(Headline Search Ads )。
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CPC or PCP
第一種站內(nèi)廣告是CPC（Cost Per Click ）或PPC（Pay Per Click），按照點(diǎn)擊收費(fèi)。PPC是亞馬遜賣家必須要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和點(diǎn)擊量，尤其是在新品上架階段，產(chǎn)品的推廣基本上都要依賴這個推廣方式。
如下圖是PPC廣告的展示位置，任何Listing的標(biāo)題上方帶有Sponsored標(biāo)志的都是亞馬遜PPC的廣告推廣產(chǎn)品。一般一個頁面的廣告展示位有6-8個，根據(jù)類目不同會有所區(qū)別，主要集中在搜索頁商品展示的最上方、最下方以及頁面最右邊的位置。如下圖所示：
目前，美國站點(diǎn)最低起投價為一次點(diǎn)擊0.02美元，每次加價最低為0.01美元。英國站最低起投價為一次點(diǎn)擊0.02英鎊，每次加價最低為0.01英鎊。
頭條搜索廣告
第二種站內(nèi)廣告是頭條搜索廣告(Headline Search Ads ),這個廣告對于賬號是有要求的，只有VC/VE賣家賬號可以做，不過從今年8月份起，亞馬遜開放了這個廣告的部分權(quán)限，做了品牌備案的優(yōu)質(zhì)seller賬號也可以投放Headline廣告位。
Headline Search Ads的主要展示位置分布在以下幾個位置：關(guān)鍵詞搜索框下方Headline（可以同時展示三個ASIN）、BuyBox購物車下方（只有一個ASIN）、Listing五點(diǎn)描述的下方（只有一個ASIN）、關(guān)鍵詞搜索頁面最左邊、詳情頁面下方等
如下圖所示Headline廣告展示位即位于關(guān)鍵詞搜索框下方。
CPA廣告
第三種是站外推廣廣告CPA（Cost Per Action），也就是亞馬遜聯(lián)盟營銷（Amazon Affiliate或Amazon associates），類似于淘寶客阿里媽媽的第三方推廣。你幫亞馬遜推廣商品并且?guī)砹虽N售，成交后即可拿到亞馬遜聯(lián)盟給予的傭金（傭金4%-8.5%，傭金比例按照訂單量來算），任何人都可以去做，注冊一個賬號即可，個人網(wǎng)站以及站長也可以注冊。聯(lián)盟推廣的銷售額數(shù)據(jù)，可以很清楚的在推廣賬號的后臺看到，使用聯(lián)盟推廣鏈接去做站外的任何推廣。用這種方式來衡量你站外推廣的效果是非常方便的。
關(guān)于做亞馬遜聯(lián)盟有什么要求？個人建議是，當(dāng)你有一定的站外引流（獨(dú)立站、谷歌SEO、SNS社交）的能力后再來考慮。聯(lián)盟營銷可以推廣自己的產(chǎn)品，然后獲取傭金，但要注意的是，不能用注冊亞馬遜賬號的資料（軟件硬件關(guān)聯(lián)）去注冊聯(lián)盟營銷來推廣自己的產(chǎn)品，這個做法是亞馬遜所不允許的，一經(jīng)查到馬上關(guān)店，所以你只需要換一套資料即可。如下圖注冊：
