我們都知道，過去的一年里，為了趕上Wayfair（美國家居電商），亞馬遜一直致力于增加其平臺家具和家居產(chǎn)品數(shù)量，亞馬遜對這一品類是相當(dāng)重視的。
關(guān)于這個品類的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的呢？在專家分析了亞馬遜上超過36.5萬個家具、家居產(chǎn)品頁面后，有了一些重要的發(fā)現(xiàn)：
調(diào)查人員將調(diào)查的家具和家居產(chǎn)品按照價格區(qū)間進(jìn)行分類，具體分為：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每個價格區(qū)間各產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面中描述的長度、產(chǎn)品要點(diǎn)數(shù)、產(chǎn)品圖片數(shù)、產(chǎn)品評級和產(chǎn)品review。
接著，調(diào)查人員再將各個價格區(qū)間產(chǎn)品銷量排名前10%和后10%的產(chǎn)品分別列出。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49.99美元及以下這個價格區(qū)間表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品平均擁有725個review，而500美元以上這個區(qū)間，表現(xiàn)最佳產(chǎn)品平均擁有124條review。
此外，不論在哪個價格區(qū)間，表現(xiàn)不佳產(chǎn)品平均產(chǎn)品評論數(shù)都不超過40條。
然而，由上圖不難發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品和表現(xiàn)最差的產(chǎn)品在平均產(chǎn)品評價上的差異不多，遠(yuǎn)沒有review差異那么大。
這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了review數(shù)量的重要性，雖然整體星級評定是有意義的，但它對銷量的影響力遠(yuǎn)不及review數(shù)。
高價位區(qū)間家具和中高檔家居產(chǎn)品中，銷量最佳的產(chǎn)品平均描述長度比表現(xiàn)一般的產(chǎn)品長得多。這意味著，消費(fèi)者在購買這類產(chǎn)品時，可能愿意花更多時間研究產(chǎn)品的尺寸、質(zhì)量、材質(zhì)等信息。
但低價位區(qū)間（49.99美元及以下），銷量表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品平均描述長度卻比表現(xiàn)最差的短的多。人們在購買這類產(chǎn)品時，往往考慮的不那么仔細(xì)，比蠟燭、眼鏡這一類產(chǎn)品，產(chǎn)品首圖和上半版版面內(nèi)容相比review，更能影響人們購買。
同時，在調(diào)查的家具和家居產(chǎn)品中，在亞馬遜銷售排名前 10%的，其頁面中平均有5張圖片，比表現(xiàn)不佳產(chǎn)品圖片多2到3張。
不論你的產(chǎn)品處在哪個價格區(qū)間，產(chǎn)品描述固然重要，但產(chǎn)品圖片也不應(yīng)該被忽略，品牌應(yīng)該為消費(fèi)者提供多一些的產(chǎn)品圖片，吸引他們購買，提高轉(zhuǎn)化率。
上文已經(jīng)指出，表現(xiàn)最佳產(chǎn)品其頁面中平均有5張圖片，但當(dāng)查看產(chǎn)品頁面的圖片數(shù)量分布時，發(fā)現(xiàn)一張圖片的產(chǎn)品頁面居多。
事實(shí)上，亞馬遜上有許多賣家都有注意到產(chǎn)品圖片數(shù)量的重要性，因?yàn)檫@對A9排名和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率都有影響。但如上圖，可知多數(shù)產(chǎn)品頁面，一頁只有一張圖片，所以這不論對成熟品牌，還是新品牌來說都是一個要把握的巨大機(jī)遇。
你可以通過增加產(chǎn)品圖片和提高圖片質(zhì)量，特別是大容量或高利潤產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品銷售表現(xiàn)。
那么家居產(chǎn)品作為電商市場的熱銷品類，每年都會有產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，也會出現(xiàn)相應(yīng)的流行趨勢。2018年，又有哪些家居類熱銷品呢？
以下是今年最熱門的8個家居類產(chǎn)品，希望給電商賣家選品時帶來一些靈感：
床墊（Mattress）
床墊出現(xiàn)在這份熱門產(chǎn)品名單中似乎略顯尷尬；可其實(shí)床墊不僅是剛需，而且隨著科技的發(fā)展，像床墊這類的日用品也在不斷升級。
新一代的高科技床墊提供眾多新技術(shù)；例如能跟蹤用戶睡眠質(zhì)量的相關(guān)數(shù)據(jù)、自動調(diào)節(jié)溫度、與自動咖啡機(jī)連接、內(nèi)置振動警報系統(tǒng)等。
此外，床墊的用處也有所不同：一些可以用于骨骼康復(fù)，一些可以幫助睡眠障礙患者入睡。甚至有一些床墊可以打包進(jìn)一個盒子里，這樣就非常便于搬運(yùn)，不論是搭電梯還是爬樓梯都沒問題。在市場尚未飽和的情況下，進(jìn)軍床墊市場將是一個非常聰明的想法。
精油香薰器（Essentialoil diffuser）
幾個世紀(jì)以來，人們一直在使用精油；一些宗教、文化、個人健康護(hù)理等行為也涉及精油的運(yùn)用。每一種精油都有不同的用處：薰衣草有助于放松，茶樹油對皮膚很好；薄荷油因其抗菌特性而聞名，是治療消化問題和口臭的良藥。
精油香薰器之所以能在一段時間內(nèi)如此受歡迎，是因?yàn)榻柚摦a(chǎn)品和不同功效的精油，在家中就可以創(chuàng)造類似Spa的體驗(yàn)。更重要的是，香薰機(jī)在制造不同氣味的同時不會產(chǎn)生任何有害的化學(xué)物質(zhì)。
如果你是一個想進(jìn)入這一市場的電商賣家，可以選擇銷售一種電能和蠟燭加熱二合一的香薰器。此外，你還可以銷售一些特定用途的精油包，比如減壓包、恢復(fù)活力包等。這不僅可以幫助顧客找到合適產(chǎn)品，還能增加銷量?？沙掷m(xù)生活和個人健康護(hù)理是當(dāng)今社會的主要趨勢，像精油香薰器這樣的產(chǎn)品還將會流行一段時間。
粉筆漆（Chalkpaint）
粉筆漆是DIY領(lǐng)域和家居裝飾行業(yè)的另一個大趨勢。隨著社交媒體（特別是Instagram和Pinterest）對消費(fèi)者的影響，粉筆漆已經(jīng)變得相當(dāng)流行。
粉筆漆可以讓舊家具變得與眾不同。它之所以如此受歡迎的原因之一，也是因?yàn)樗且环N不需要剝離、打磨或打底的漆。作為電商賣家，你可以考慮下是否可以銷售粉筆漆或相關(guān)配件，又或者你的家居用品類客戶是否可以用到粉筆漆。
密封玻璃盆栽（Terrariums）
Terrariums是一個內(nèi)部可以維持微型生態(tài)系統(tǒng)的玻璃容器。Terrariums可以容納各種各樣的生物，但通常種植各類的多肉植物。在過去的幾年里，多肉植物一直是熱門的禮物和家居裝飾品。Terrariums對消費(fèi)者的吸引力在于能為室內(nèi)增添一抹綠色，而且維護(hù)成本非常低，因?yàn)樗鼈兇蠖嘧约鹤宰恪?/p>
作為電商賣家，你可以選擇以整個或部分的方式出售terrariums：設(shè)計和制造自己的terrariums并推向市場或分別出售玻璃容器、多肉植物、土壤、種植工具和裝飾配件。如果你選擇單獨(dú)出售每一個terrarium的配件產(chǎn)品，那就還要考慮初次購買者和送禮者的需求，如何將這些分散的物品組合成一整套。
蔬菜面條機(jī)（Vegetablespiralizer）
Vegetablespiralizers最近風(fēng)靡一時，因?yàn)閷τ谀切┫朐谌粘ｏ嬍持袑ふ腋】档拿媸程娲返娜藖碚f，這是一個完美的解決方案。Vegetablespiralizers可以利用意大利青瓜、胡蘿卜、紅薯、黃瓜等蔬菜為原料制成人造面條。
Vegetablespiralizers有多種產(chǎn)品類型，其中手持式、固定式、和電動式的最受歡迎。
燒烤墊（Grillmat）
燒烤墊也是一種普通的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能并不一定會去購買，但是，它們確實(shí)很暢銷。燒烤墊通過提供一個容易清理、不粘的表面，能使燒烤更容易。由于產(chǎn)品價格便宜，燒烤墊可以批量出售，來提高平均價格。
小彩燈（Fairylight）
由于instagram和Pinterest等社交媒體網(wǎng)站的影響，小彩燈是另一種非常受歡迎的產(chǎn)品。人們一直將小彩燈作為家居裝飾、節(jié)日裝飾、在餐館里營造氛圍的產(chǎn)品。社交媒體上有很多文章指導(dǎo)消費(fèi)者如何利用小彩燈進(jìn)行裝飾，來展現(xiàn)自身品味。這些燈通常是捆綁銷售的，也可以和其他裝飾產(chǎn)品一起出售。
汽車擋風(fēng)玻璃保護(hù)罩（Carwindshield protector）
汽車配件是一個很好的利基市場，因?yàn)檫@些產(chǎn)品對電商行業(yè)而言尚屬新品；汽車擋風(fēng)玻璃保護(hù)罩則是這一市場的熱門產(chǎn)品之一。
汽車擋風(fēng)玻璃保護(hù)罩暢銷的原因在于它是一種實(shí)用的工具，在寒冷的月份或溫度較低的地方是必不可少的。長期來講，囤積這些產(chǎn)品對消費(fèi)者是有利的，因?yàn)樗麄儾挥脼槟昴┢陂g產(chǎn)品價格上漲而多付費(fèi)。
對于dropshipping（代發(fā)貨）而言，價格低廉的擋風(fēng)玻璃保護(hù)罩也是一種很好的產(chǎn)品，而且可以通過e郵寶（ePacket）發(fā)貨。
文/雨果網(wǎng) 黃兆星 吳小華
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