假如有10萬本金，做什么生意好？（這些錢可以是借的）
在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，做生意的邏輯與以前做生意截然不同。
按照傳統(tǒng)觀念，你有10萬元，找個(gè)可做的事情，再租個(gè)店面，然后等顧客上門賣貨；但如果現(xiàn)在還按這樣貨—店—人的觀念做，基本上斷定你會(huì)虧損。
那該怎么做呢？
按照人——貨——店的觀念來做，什么意思呢？
首先你要確定，你能為哪一部分群體提供產(chǎn)品，然后分析這部分群體人的痛點(diǎn)，解決他們的問題。
同時(shí)讓他們加你的微信，將自己打造成為那一領(lǐng)域的專家，吸引這部分群體的關(guān)注，并獲得他們的信任，與他們建立強(qiáng)連接度，也就是良好的客戶關(guān)系。
最后才是銷售產(chǎn)品或者是招代理?？梢越⑽⑿湃?，在群里進(jìn)一步互動(dòng)，提供有價(jià)值內(nèi)容，紅包互動(dòng)等等，這樣就會(huì)自主帶動(dòng)銷售產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈拍悖?/p>
這就是社群營銷，低成本獲得流量和信任，解決了這兩個(gè)問題后，再落實(shí)場地或擴(kuò)大規(guī)模！這樣，你的 10萬元可以發(fā)揮最大價(jià)值，不浪費(fèi)。
實(shí)體店經(jīng)營如今靠什么營銷賺錢?
實(shí)體店已經(jīng)不再單單需要做好線下活動(dòng)和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)成為一種趨勢，你不懂得擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你的生意很難有進(jìn)一步提升的空間。
眾多的實(shí)體店都在走下坡路，市場很大一部分流量被互聯(lián)網(wǎng)搶走了。
有些餐飲店可能80%的營業(yè)額都來自美團(tuán)、餓了么等外賣平臺，如果你不重視對互聯(lián)網(wǎng)生意的學(xué)習(xí)，極有可能出現(xiàn)慘淡經(jīng)營的情況。
讓你的店鋪和產(chǎn)品被廣而告之，以前是通過在大街小巷、報(bào)紙、電視媒體等渠道上做廣告。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些舊媒體已經(jīng)顯得比較弱勢了，沒有互聯(lián)網(wǎng)傳播得快和準(zhǔn)。舊媒體做還是可以做，但線下流量已經(jīng)不那么吃香了。
我們之所以感覺到實(shí)體店越來越難做，是因?yàn)閯e人已經(jīng)在用互聯(lián)網(wǎng)思維開店，而你還沒有，或者說還只是停留在表層，你的顧客已經(jīng)不知不覺已經(jīng)被別家店搶走了。我們應(yīng)該轉(zhuǎn)而對接線上流量，粉絲變現(xiàn)。
現(xiàn)在實(shí)體店如何賺錢？建立一個(gè)微信社群有必要嗎？微信社群這個(gè)概念對于很多人并不陌生，我們每個(gè)人幾乎都有幾個(gè)微信群，有的群是為了純交流溝通，有的群則是為了獲得福利或者獎(jiǎng)勵(lì)，有的群是搞培訓(xùn)的。我們實(shí)體店老板的微信群，目的事為了推廣自己，讓顧客得到實(shí)惠的同時(shí)，增加店里的營收。明確自己建群的目標(biāo)，一切群活動(dòng)都必須圍繞這個(gè)目標(biāo)展開。
產(chǎn)品過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有商品是獨(dú)一無二的。所以吸引客戶的眼球很關(guān)鍵，還是需要營銷，而且必須有線上營銷，主要進(jìn)行微信社群營銷，線下開展活動(dòng)。讓老板成為IP，成為網(wǎng)紅，自然客源不斷。
建立社群的一個(gè)重要原因，以餐廳為例。推出新品時(shí)，能夠有一個(gè)入口讓餐廳以最快的速度和最精準(zhǔn)的方式告知潛在顧客。除了平時(shí)在群里分享日常更換的新品外，建議在推出新品前招募群里的粉絲試吃，讓粉絲參與進(jìn)來提供建議，他們會(huì)感覺自己被重視，同時(shí)也會(huì)有一種“這個(gè)餐廳是我開的”的感覺。
總而言之，社群營銷的終極目標(biāo)就是為了讓客戶在你店里的消費(fèi)頻次增加，從而達(dá)到提升營業(yè)額、提高收入的目的。
提升實(shí)體店業(yè)績的形式有三種：
1，增加老客戶復(fù)購。
2，增加新客戶的數(shù)量。
3，提高老客戶轉(zhuǎn)介紹的頻率
在這個(gè)時(shí)代：我們的產(chǎn)品可以被別人模仿，我們的店鋪 可以被別人模仿，但是我們和顧客的關(guān)系，被人模仿不了。因?yàn)閷?shí)體店的消費(fèi)性質(zhì)也不一樣。
有的是剛需高頻的性質(zhì)：比如餐飲，生鮮，母嬰店等等。 有的是低頻的性質(zhì)：比如攝影，建材，家電等等。 有的是細(xì)分小眾的性質(zhì)：比如字畫，樂器，文玩店等等。
這三種經(jīng)營包括了95%以上的實(shí)體店，大家可以各自對照，不同性質(zhì)的實(shí)體店社群營銷 是有所不同的。
舉例子，生鮮店。面包店。
面包是高頻剛需實(shí)體，復(fù)購率比較高，只是針對群體不同，做顧客社群是非常簡單并且有效的！
1. 將你的客戶，圈在一個(gè)有趣又有料的群里，通過互動(dòng)、福利、烘焙相關(guān)知識輸出，建立與客戶的強(qiáng)黏性。
2. 顧客有眾多的需求，不止是購買面包點(diǎn)心。還有衣食住行等等，包括賺錢的需求、女性的愛美需求?？梢酝ㄟ^社群打造顧客的強(qiáng)關(guān)系，甚至成為你的合伙人，不斷挖掘你的顧客需求與痛點(diǎn)，你就可以跨界變現(xiàn)，從而增加你的營業(yè)額。
3. 打造顧客強(qiáng)關(guān)系，只是其中一點(diǎn)。還可以整合周邊商圈，形成商業(yè)聯(lián)盟，共享流量，真正的把生意做大做強(qiáng)。
4. 你的顧客群體，都來自于不同的行業(yè)，可以通過教他們做社群，又獲得新的流量圈，以及整合能力。
5. 將你的面包店，打造成社群的樣板店，就可以吸引同行，縱向整合烘焙行業(yè)，從而升級供應(yīng)商。
6. 達(dá)到更高頻率的復(fù)購以及客戶轉(zhuǎn)介紹。
實(shí)體店社群的目的是什么？
主要有三個(gè)目的：
帶來老顧客復(fù)購。
可以把群員變成顧客。
帶動(dòng)老顧客傳播。
接下來就給大家來分析一下剛需高頻的行業(yè)。就是：吸引顧客進(jìn)群—群內(nèi)激活顧客—把顧客變成會(huì)員—帶動(dòng)顧客復(fù)購—顧客傳播發(fā)圈。如果剛開業(yè)的店，就要促銷引流。傳統(tǒng)促銷引流沒有好結(jié)果，是因?yàn)檎急阋说娜擞肿吡耍湍銢]有鏈接和黏性。
接下來分享的內(nèi)容就是——實(shí)體店如何引流到店？
我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。
實(shí)體店盈利的的三要素是什么？
1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。
產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。
流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。
首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來成交。
流量的來源3種方式：
1、自然流量
2、營銷推廣
3、口碑轉(zhuǎn)介紹
理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性。
兩個(gè)方向：
1、要么讓顧客覺得有便宜占，但是你有能賺錢的模式。
2、給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來吸引，這樣你的投入就小，效果還很好，當(dāng)我們來了流量，按照傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)化率并不高。
1個(gè)核心原則：利他原則。
