曾經(jīng)名噪中國(guó)的匯源果汁在從香港退市幾個(gè)月后，終于走到了破產(chǎn)的境地，北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告，對(duì)北京匯源食品飲料有限公司啟動(dòng)預(yù)重整。
這個(gè)公司管理著整個(gè)匯源的核心資產(chǎn)，說(shuō)他代表整個(gè)匯源也不為過(guò)。
我們小時(shí)候的國(guó)民品牌，咋就走到了破產(chǎn)的這一步呢，匯源這些年究竟都經(jīng)歷了什么？今天跟你一起來(lái)聊聊這個(gè)話題
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匯源誕生
這還要從1992年說(shuō)起，鄧公南尋，讓許多九二派萌生了下海的想法，朱新禮也是其中之一，本來(lái)朱新禮就是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，后來(lái)因?yàn)楣ぷ鲀?yōu)秀，被山東沂源縣選拔上來(lái)?yè)?dān)任外經(jīng)貿(mào)副主任的職務(wù)。
在外人看起來(lái)，這應(yīng)該是份不錯(cuò)的工作，但不安分的朱新禮卻毅然響應(yīng)號(hào)召，要去基層，于是找到縣長(zhǎng)，說(shuō)，我不在機(jī)關(guān)干了，你從全縣找一個(gè)最差的企業(yè)，我去，哪一個(gè)企業(yè)都行，縣長(zhǎng)再三挽留，也無(wú)濟(jì)于事，最終就真給他從一堆面臨破產(chǎn)的企業(yè)里找了個(gè)最差的縣罐頭廠，接手企業(yè)的第一天，110個(gè)工人，三年沒(méi)發(fā)工資，工廠負(fù)債1100萬(wàn)，就是在這種情況下走馬上任。
朱新禮的情況跟當(dāng)年蒙牛的牛根生一樣，都是從負(fù)數(shù)開(kāi)始的，所以不管今天的匯源如何，我們還是不得不敬佩老一輩的企業(yè)家敢想敢干的這種精神的。
空手套白狼，生死一線間
接手企業(yè)后就首先玩起了當(dāng)年日本和韓國(guó)企業(yè)騰飛初期所采用的補(bǔ)償貿(mào)易，
朱新禮帶著煎餅卷大蔥來(lái)到歐洲食品飲料展上，找到果汁供應(yīng)商，跟人家談判，最終成功引進(jìn)德國(guó)和瑞典價(jià)值500萬(wàn)元濃縮果汁設(shè)備，條件是答應(yīng)對(duì)方，返銷產(chǎn)品5年直至還清設(shè)備款。但是德國(guó)方面必須要求有一家中國(guó)銀行作擔(dān)保，也就是要開(kāi)出一張5年期的信用證。
關(guān)鍵就在這張信用證上，在朱新禮拿到銀行開(kāi)具的大額信用證的十天后，河北衡水市農(nóng)業(yè)銀行就出現(xiàn)了一筆100億美元的信用證詐騙案。
自那以后，銀行就不再開(kāi)具大額信用證了，也就是那10天的時(shí)間，要不然很可能今天就聽(tīng)不到匯源這個(gè)牌子了。所以有時(shí)候，運(yùn)氣真的還是挺有用的。
提高認(rèn)知，跳出圈子
當(dāng)設(shè)備到位投入生產(chǎn)后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)于果汁的接受度還很低，銷售失利，對(duì)于大部分人可能就一蹶不振，剛起步就碰到了大釘子，但對(duì)于有闖勁的人來(lái)說(shuō)，辦法永遠(yuǎn)比困難多，于是朱新禮站在90年代的小縣城里，想的卻是怎么開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，于是只身前往歐洲，經(jīng)過(guò)數(shù)日奔波，還真的在德國(guó)慕尼黑簽下了第一批業(yè)務(wù)，3000噸蘋(píng)果汁，價(jià)值500萬(wàn)美元，終于朱新禮賺取了人生的第一桶金。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，資本介入
匯源首戰(zhàn)得勝之后，朱新禮又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了北京，1994年朱新禮帶領(lǐng)30多名員工移師北京。
并在1996年，掏光家底拿出7000萬(wàn)元豪賭新聞聯(lián)播5秒廣告權(quán)，也正是這次豪賭，讓匯源成為了家喻戶曉的國(guó)民品牌，打著填補(bǔ)國(guó)內(nèi)果汁空白市場(chǎng)的大旗，開(kāi)始在全國(guó)四處跑馬圈地，密集的建廠，也正是這種快速擴(kuò)張的策略，讓朱新禮在資金上捉襟見(jiàn)肘。
于是在2000年不得不第一次尋求資本的介入。而第一個(gè)接觸的資本大鱷則是當(dāng)時(shí)正如日中天的民營(yíng)資本德隆系唐萬(wàn)平，
此時(shí)唐萬(wàn)平已經(jīng)把西北部的一個(gè)小公司發(fā)展成為控制1200億資產(chǎn)的金融帝國(guó)。
關(guān)于德隆系貓眼兒后邊會(huì)單出一期內(nèi)容，一個(gè)需要資金，一個(gè)需要擴(kuò)張自己的邊界，于是朱新禮與唐萬(wàn)平一拍即合，成立北京匯源合資公司，德隆注入現(xiàn)金持股51%，匯源以自己的設(shè)備和技術(shù)入股，持股49%。
起初還好，朱新禮有錢了，就繼續(xù)地在全國(guó)各地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)基地，一舉成為了中國(guó)果汁行業(yè)的老大，但是好景不長(zhǎng)，匯源勢(shì)頭正猛的時(shí)候，唐萬(wàn)平的德隆資本出現(xiàn)了問(wèn)題，截止到2002年底，朱新禮在辦公室里無(wú)奈地再一次在借款單上簽上了自己的名字，這種無(wú)奈已經(jīng)不止一次了，因?yàn)榈侣∈菂R源的大股東，所以德隆其他地方出現(xiàn)資金缺口的時(shí)候，就會(huì)從匯源這邊進(jìn)行拆借，剛開(kāi)始還給匯源高達(dá)15%-18%的借款利息，這比他們的凈利潤(rùn)都高，但是隨著借款達(dá)到3.8億的時(shí)候，朱新禮發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，德隆根本沒(méi)有興趣做實(shí)業(yè)，而且他們的資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，借款是要抽干匯源。
對(duì)賭協(xié)議
于是2003年初，曾經(jīng)的合作伙伴坐上了談判桌，但是德隆不想放棄匯源這個(gè)現(xiàn)金奶牛，而朱新禮也更不愿放棄自己一手打下的江山，最后，兩者決定對(duì)賭，對(duì)賭協(xié)議規(guī)定，一個(gè)星期內(nèi)，拿出現(xiàn)金要么我買你的51%，要么你買我的49%。
德隆的唐萬(wàn)平覺(jué)得朱新禮應(yīng)該沒(méi)這個(gè)家底，就不急不慢地做收購(gòu)方案，朱新禮知道自己的家底，但不知道德隆的，算上德隆欠匯源的3.8億，朱新禮還需要籌到2億現(xiàn)金才行，通過(guò)銀行貸款是不可能的，這個(gè)時(shí)間絕對(duì)不夠。
于是朱新禮就跑到公司所在地順義縣委書(shū)記辦公室，說(shuō)匯源遇到問(wèn)題了，德隆想買下匯源，我們也想，書(shū)記二話沒(méi)說(shuō)，就問(wèn)需要多少，2個(gè)億，就這么簡(jiǎn)單，第二天政府的資金就打到朱新禮的賬上，當(dāng)朱新禮拿出錢時(shí)，唐萬(wàn)平都傻眼兒了，最終朱新禮成為了對(duì)賭協(xié)議的勝利方，重新掌控匯源。
衰落的起點(diǎn)
2001年中國(guó)入世，隨著國(guó)外品牌源源不斷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，匯源的發(fā)展也面臨著停滯，為了擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)，匯源決定與統(tǒng)一成立合資公司，好借助統(tǒng)一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為匯源助力，但是在簽約后4個(gè)月即宣布夭折，因?yàn)榕_(tái)灣政策規(guī)定，臺(tái)灣企業(yè)在內(nèi)陸投資不能超過(guò)資本凈值的40%，無(wú)奈只好作罷。
2008年可口可樂(lè)準(zhǔn)備以153億收購(gòu)匯源，這個(gè)時(shí)候的朱新禮對(duì)于這個(gè)價(jià)格還是非常滿意的，于是就真的準(zhǔn)備把匯源果汁給賣掉，然后去做上游水果的深加工。
理想是美好的，可現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。在溝通并購(gòu)的時(shí)候，可口可樂(lè)說(shuō)你匯源的銷售體系跟我的有太多的重合，于是朱新禮為了迎合買家，就果斷地砍掉了大部分的銷售體系，當(dāng)時(shí)21個(gè)大區(qū)的所有大區(qū)經(jīng)理全部離職，銷售體系幾乎就成了真空狀態(tài)，可口可樂(lè)也很滿意。
但是2009年3月份，中國(guó)商務(wù)部以反壟斷的名義拒絕了這份收購(gòu)案，而這個(gè)意外如晴天霹靂般砸向匯源。
賣不了，就還要繼續(xù)活啊，可是這個(gè)時(shí)候，朱新禮已經(jīng)有大筆資金用于投資上游水果基地，另一邊還需要全面恢復(fù)所有經(jīng)銷商體系，砍的時(shí)候容易，想要恢復(fù)可就異常困難了，2009年，匯源虧損了9900萬(wàn)，盡管在隨后幾年里，慢慢地扭虧為盈，但經(jīng)過(guò)并購(gòu)事件這么一折騰，也是元?dú)獯髠?/p>
努力自救
為了恢復(fù)昔日的輝煌，匯源又開(kāi)啟了多元化戰(zhàn)略，先后推出檸檬e,果汁果樂(lè)，旭日升等品牌，但到最后卻都不了了之了，投入了巨大的廣告，收購(gòu)，銷售費(fèi)用也基本上打了水漂，康師傅，統(tǒng)一，可口可樂(lè)等大牌不斷進(jìn)入果汁市場(chǎng)，也客觀上壓縮了匯源的生存空間。
多元化失敗，主產(chǎn)品又不斷被擠壓，讓匯源始終都停留在幾十億元的銷售水平，相比于娃哈哈和農(nóng)夫山泉近千億的銷量，匯源已經(jīng)被邊緣化了。
而造成這種情況的另一個(gè)重要原因則是匯源管理層是典型的家族式，朱新禮的兒子，女兒，兄弟，女婿等等的親戚都曾經(jīng)在匯源管理層擔(dān)任重要職務(wù)。
雖然匯源也意識(shí)到了問(wèn)題所在，啟用了職業(yè)經(jīng)理人，比如前李錦記ceo蘇盈福，前百事大中華區(qū)副總裁梁家祥都層擔(dān)任匯源的負(fù)責(zé)人，但是職業(yè)經(jīng)理人在對(duì)抗根深蒂固的家族的時(shí)候，卻敗下陣來(lái)，無(wú)一例外的都是沒(méi)干多久就離職了。也正是沒(méi)有規(guī)范化的集團(tuán)管理，為匯源果汁的退市和破產(chǎn)埋下了隱患。
被港交所摘牌
根據(jù)獨(dú)立調(diào)查的結(jié)果看，在2017年8月到2017年12月期間，在沒(méi)有任何管理層審批的情況下，匯源集團(tuán)的資金中心這個(gè)神秘部門，通過(guò)4家子公司，分66次轉(zhuǎn)賬給了4家關(guān)聯(lián)公司，合計(jì)有42.83億元。
這還只是眾多不明賬目中的一個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)集團(tuán)的資金中心是個(gè)什么樣的存在，居然在沒(méi)有管理層審批的情況下，就能把幾十的資金轉(zhuǎn)出，這個(gè)資金中心的權(quán)力有多大，能掌管這個(gè)資金中心的人又能是誰(shuí)，相信你也能猜的八九不離十了吧。
因此事不符合港交所披露規(guī)定，所以被停牌，在被停牌了22個(gè)月之后，匯源未能履行復(fù)牌條件，于2020年2月14日被港交所取消上市地位，也就是在被摘牌的兩天前，作為匯源的創(chuàng)始人朱新禮辭去了董事會(huì)主席，執(zhí)行董事，授權(quán)代表，策略及發(fā)展委員會(huì)主席的職務(wù)，其女兒朱圣琴也辭去了執(zhí)行董事的職務(wù)，這是不是也在佐證著你剛才對(duì)于資金中心的想法呢。
但匯源果汁依然硬剛港交所，要求復(fù)核，垂死掙扎之后，于2021年1月5日被復(fù)核委員會(huì)通知徹底摘牌。
破產(chǎn)重整
摘牌之后，巨額的債務(wù)壓力，最終讓匯源走上破產(chǎn)重整的道路，雖然匯源公司破產(chǎn)，但作為果汁領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的大佬，這個(gè)品牌還是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，所以北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告公開(kāi)招募接盤俠，而且現(xiàn)在也已經(jīng)有幾家在咨詢相關(guān)投資事宜了。
只是希望將來(lái)的接盤俠能夠真正地帶領(lǐng)匯源重?zé)ㄔ?jīng)的風(fēng)采，不要僅僅是作為資本的玩物，至少也能讓我們?cè)谶x擇的時(shí)候也能多幾種選擇吧。
從匯源的發(fā)展與衰落的過(guò)程中我們又能學(xué)到點(diǎn)什么呢？
第一朱新禮的創(chuàng)業(yè)魄力也是值得我們學(xué)習(xí)的。
第二，思考問(wèn)題應(yīng)該站在更高的維度上，跳出自己固有的圈子，比如還在山溝里的小廠就敢把市場(chǎng)做到歐洲。
第三家族企業(yè)管理并無(wú)不妥，但是當(dāng)家族管理不能勝任的時(shí)候，就需要做到徹底改變，看看匯源，混亂的管理成為導(dǎo)火索，最終拖垮了一個(gè)大企業(yè)。
第四運(yùn)氣總不會(huì)一直是好運(yùn)，也可能是壞運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)初期的銀行信用證是朱新禮的好運(yùn)，可是可口可樂(lè)匯源并購(gòu)案成為商務(wù)部第一個(gè)被否的反壟斷收購(gòu)案，卻是壞運(yùn)氣，那這種壞運(yùn)氣所帶來(lái)的后果本可以避免的，在收購(gòu)并未完成的情況下，朱新禮就開(kāi)始大肆對(duì)外投資，抽光資金，導(dǎo)致了后邊的被動(dòng)。
那您對(duì)于匯源這個(gè)品牌的印象是什么呢，還會(huì)不會(huì)有未來(lái)呢，歡迎留言評(píng)論，都看完了就順便點(diǎn)個(gè)贊唄，感謝關(guān)注貓眼兒的頻道，下期再見(jiàn)。
