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匯源果汁破產(chǎn),從山溝里走出的傳奇國(guó)民品牌,咋就走向沒(méi)落了呢?
原創(chuàng)2021-07-02 18:04·貓眼兒觀世界

曾經(jīng)名噪中國(guó)的匯源果汁在從香港退市幾個(gè)月后,終于走到了破產(chǎn)的境地,北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告,對(duì)北京匯源食品飲料有限公司啟動(dòng)預(yù)重整。

這個(gè)公司管理著整個(gè)匯源的核心資產(chǎn),說(shuō)他代表整個(gè)匯源也不為過(guò)。

我們小時(shí)候的國(guó)民品牌,咋就走到了破產(chǎn)的這一步呢,匯源這些年究竟都經(jīng)歷了什么?今天跟你一起來(lái)聊聊這個(gè)話題

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匯源誕生

這還要從1992年說(shuō)起,鄧公南尋,讓許多九二派萌生了下海的想法,朱新禮也是其中之一,本來(lái)朱新禮就是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),后來(lái)因?yàn)楣ぷ鲀?yōu)秀,被山東沂源縣選拔上來(lái)?yè)?dān)任外經(jīng)貿(mào)副主任的職務(wù)。

在外人看起來(lái),這應(yīng)該是份不錯(cuò)的工作,但不安分的朱新禮卻毅然響應(yīng)號(hào)召,要去基層,于是找到縣長(zhǎng),說(shuō),我不在機(jī)關(guān)干了,你從全縣找一個(gè)最差的企業(yè),我去,哪一個(gè)企業(yè)都行,縣長(zhǎng)再三挽留,也無(wú)濟(jì)于事,最終就真給他從一堆面臨破產(chǎn)的企業(yè)里找了個(gè)最差的縣罐頭廠,接手企業(yè)的第一天,110個(gè)工人,三年沒(méi)發(fā)工資,工廠負(fù)債1100萬(wàn),就是在這種情況下走馬上任。

朱新禮的情況跟當(dāng)年蒙牛的牛根生一樣,都是從負(fù)數(shù)開(kāi)始的,所以不管今天的匯源如何,我們還是不得不敬佩老一輩的企業(yè)家敢想敢干的這種精神的。

空手套白狼,生死一線間

接手企業(yè)后就首先玩起了當(dāng)年日本和韓國(guó)企業(yè)騰飛初期所采用的補(bǔ)償貿(mào)易,

朱新禮帶著煎餅卷大蔥來(lái)到歐洲食品飲料展上,找到果汁供應(yīng)商,跟人家談判,最終成功引進(jìn)德國(guó)和瑞典價(jià)值500萬(wàn)元濃縮果汁設(shè)備,條件是答應(yīng)對(duì)方,返銷產(chǎn)品5年直至還清設(shè)備款。但是德國(guó)方面必須要求有一家中國(guó)銀行作擔(dān)保,也就是要開(kāi)出一張5年期的信用證。

關(guān)鍵就在這張信用證上,在朱新禮拿到銀行開(kāi)具的大額信用證的十天后,河北衡水市農(nóng)業(yè)銀行就出現(xiàn)了一筆100億美元的信用證詐騙案。

自那以后,銀行就不再開(kāi)具大額信用證了,也就是那10天的時(shí)間,要不然很可能今天就聽(tīng)不到匯源這個(gè)牌子了。所以有時(shí)候,運(yùn)氣真的還是挺有用的。

提高認(rèn)知,跳出圈子

當(dāng)設(shè)備到位投入生產(chǎn)后,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)對(duì)于果汁的接受度還很低,銷售失利,對(duì)于大部分人可能就一蹶不振,剛起步就碰到了大釘子,但對(duì)于有闖勁的人來(lái)說(shuō),辦法永遠(yuǎn)比困難多,于是朱新禮站在90年代的小縣城里,想的卻是怎么開(kāi)拓歐洲市場(chǎng),于是只身前往歐洲,經(jīng)過(guò)數(shù)日奔波,還真的在德國(guó)慕尼黑簽下了第一批業(yè)務(wù),3000噸蘋(píng)果汁,價(jià)值500萬(wàn)美元,終于朱新禮賺取了人生的第一桶金。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京,資本介入

匯源首戰(zhàn)得勝之后,朱新禮又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了北京,1994年朱新禮帶領(lǐng)30多名員工移師北京。

并在1996年,掏光家底拿出7000萬(wàn)元豪賭新聞聯(lián)播5秒廣告權(quán),也正是這次豪賭,讓匯源成為了家喻戶曉的國(guó)民品牌,打著填補(bǔ)國(guó)內(nèi)果汁空白市場(chǎng)的大旗,開(kāi)始在全國(guó)四處跑馬圈地,密集的建廠,也正是這種快速擴(kuò)張的策略,讓朱新禮在資金上捉襟見(jiàn)肘。

于是在2000年不得不第一次尋求資本的介入。而第一個(gè)接觸的資本大鱷則是當(dāng)時(shí)正如日中天的民營(yíng)資本德隆系唐萬(wàn)平,

此時(shí)唐萬(wàn)平已經(jīng)把西北部的一個(gè)小公司發(fā)展成為控制1200億資產(chǎn)的金融帝國(guó)。

關(guān)于德隆系貓眼兒后邊會(huì)單出一期內(nèi)容,一個(gè)需要資金,一個(gè)需要擴(kuò)張自己的邊界,于是朱新禮與唐萬(wàn)平一拍即合,成立北京匯源合資公司,德隆注入現(xiàn)金持股51%,匯源以自己的設(shè)備和技術(shù)入股,持股49%。

起初還好,朱新禮有錢了,就繼續(xù)地在全國(guó)各地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)基地,一舉成為了中國(guó)果汁行業(yè)的老大,但是好景不長(zhǎng),匯源勢(shì)頭正猛的時(shí)候,唐萬(wàn)平的德隆資本出現(xiàn)了問(wèn)題,截止到2002年底,朱新禮在辦公室里無(wú)奈地再一次在借款單上簽上了自己的名字,這種無(wú)奈已經(jīng)不止一次了,因?yàn)榈侣∈菂R源的大股東,所以德隆其他地方出現(xiàn)資金缺口的時(shí)候,就會(huì)從匯源這邊進(jìn)行拆借,剛開(kāi)始還給匯源高達(dá)15%-18%的借款利息,這比他們的凈利潤(rùn)都高,但是隨著借款達(dá)到3.8億的時(shí)候,朱新禮發(fā)現(xiàn)不對(duì)了,德隆根本沒(méi)有興趣做實(shí)業(yè),而且他們的資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題,借款是要抽干匯源。

對(duì)賭協(xié)議

于是2003年初,曾經(jīng)的合作伙伴坐上了談判桌,但是德隆不想放棄匯源這個(gè)現(xiàn)金奶牛,而朱新禮也更不愿放棄自己一手打下的江山,最后,兩者決定對(duì)賭,對(duì)賭協(xié)議規(guī)定,一個(gè)星期內(nèi),拿出現(xiàn)金要么我買你的51%,要么你買我的49%。

德隆的唐萬(wàn)平覺(jué)得朱新禮應(yīng)該沒(méi)這個(gè)家底,就不急不慢地做收購(gòu)方案,朱新禮知道自己的家底,但不知道德隆的,算上德隆欠匯源的3.8億,朱新禮還需要籌到2億現(xiàn)金才行,通過(guò)銀行貸款是不可能的,這個(gè)時(shí)間絕對(duì)不夠。

于是朱新禮就跑到公司所在地順義縣委書(shū)記辦公室,說(shuō)匯源遇到問(wèn)題了,德隆想買下匯源,我們也想,書(shū)記二話沒(méi)說(shuō),就問(wèn)需要多少,2個(gè)億,就這么簡(jiǎn)單,第二天政府的資金就打到朱新禮的賬上,當(dāng)朱新禮拿出錢時(shí),唐萬(wàn)平都傻眼兒了,最終朱新禮成為了對(duì)賭協(xié)議的勝利方,重新掌控匯源。

衰落的起點(diǎn)

2001年中國(guó)入世,隨著國(guó)外品牌源源不斷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),匯源的發(fā)展也面臨著停滯,為了擴(kuò)展東南亞市場(chǎng),匯源決定與統(tǒng)一成立合資公司,好借助統(tǒng)一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為匯源助力,但是在簽約后4個(gè)月即宣布夭折,因?yàn)榕_(tái)灣政策規(guī)定,臺(tái)灣企業(yè)在內(nèi)陸投資不能超過(guò)資本凈值的40%,無(wú)奈只好作罷。

2008年可口可樂(lè)準(zhǔn)備以153億收購(gòu)匯源,這個(gè)時(shí)候的朱新禮對(duì)于這個(gè)價(jià)格還是非常滿意的,于是就真的準(zhǔn)備把匯源果汁給賣掉,然后去做上游水果的深加工。

理想是美好的,可現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。在溝通并購(gòu)的時(shí)候,可口可樂(lè)說(shuō)你匯源的銷售體系跟我的有太多的重合,于是朱新禮為了迎合買家,就果斷地砍掉了大部分的銷售體系,當(dāng)時(shí)21個(gè)大區(qū)的所有大區(qū)經(jīng)理全部離職,銷售體系幾乎就成了真空狀態(tài),可口可樂(lè)也很滿意。

但是2009年3月份,中國(guó)商務(wù)部以反壟斷的名義拒絕了這份收購(gòu)案,而這個(gè)意外如晴天霹靂般砸向匯源。

賣不了,就還要繼續(xù)活啊,可是這個(gè)時(shí)候,朱新禮已經(jīng)有大筆資金用于投資上游水果基地,另一邊還需要全面恢復(fù)所有經(jīng)銷商體系,砍的時(shí)候容易,想要恢復(fù)可就異常困難了,2009年,匯源虧損了9900萬(wàn),盡管在隨后幾年里,慢慢地扭虧為盈,但經(jīng)過(guò)并購(gòu)事件這么一折騰,也是元?dú)獯髠?/p>

努力自救

為了恢復(fù)昔日的輝煌,匯源又開(kāi)啟了多元化戰(zhàn)略,先后推出檸檬e,果汁果樂(lè),旭日升等品牌,但到最后卻都不了了之了,投入了巨大的廣告,收購(gòu),銷售費(fèi)用也基本上打了水漂,康師傅,統(tǒng)一,可口可樂(lè)等大牌不斷進(jìn)入果汁市場(chǎng),也客觀上壓縮了匯源的生存空間。

多元化失敗,主產(chǎn)品又不斷被擠壓,讓匯源始終都停留在幾十億元的銷售水平,相比于娃哈哈和農(nóng)夫山泉近千億的銷量,匯源已經(jīng)被邊緣化了。

而造成這種情況的另一個(gè)重要原因則是匯源管理層是典型的家族式,朱新禮的兒子,女兒,兄弟,女婿等等的親戚都曾經(jīng)在匯源管理層擔(dān)任重要職務(wù)。

雖然匯源也意識(shí)到了問(wèn)題所在,啟用了職業(yè)經(jīng)理人,比如前李錦記ceo蘇盈福,前百事大中華區(qū)副總裁梁家祥都層擔(dān)任匯源的負(fù)責(zé)人,但是職業(yè)經(jīng)理人在對(duì)抗根深蒂固的家族的時(shí)候,卻敗下陣來(lái),無(wú)一例外的都是沒(méi)干多久就離職了。也正是沒(méi)有規(guī)范化的集團(tuán)管理,為匯源果汁的退市和破產(chǎn)埋下了隱患。

被港交所摘牌

根據(jù)獨(dú)立調(diào)查的結(jié)果看,在2017年8月到2017年12月期間,在沒(méi)有任何管理層審批的情況下,匯源集團(tuán)的資金中心這個(gè)神秘部門,通過(guò)4家子公司,分66次轉(zhuǎn)賬給了4家關(guān)聯(lián)公司,合計(jì)有42.83億元。

這還只是眾多不明賬目中的一個(gè),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)集團(tuán)的資金中心是個(gè)什么樣的存在,居然在沒(méi)有管理層審批的情況下,就能把幾十的資金轉(zhuǎn)出,這個(gè)資金中心的權(quán)力有多大,能掌管這個(gè)資金中心的人又能是誰(shuí),相信你也能猜的八九不離十了吧。

因此事不符合港交所披露規(guī)定,所以被停牌,在被停牌了22個(gè)月之后,匯源未能履行復(fù)牌條件,于2020年2月14日被港交所取消上市地位,也就是在被摘牌的兩天前,作為匯源的創(chuàng)始人朱新禮辭去了董事會(huì)主席,執(zhí)行董事,授權(quán)代表,策略及發(fā)展委員會(huì)主席的職務(wù),其女兒朱圣琴也辭去了執(zhí)行董事的職務(wù),這是不是也在佐證著你剛才對(duì)于資金中心的想法呢。

但匯源果汁依然硬剛港交所,要求復(fù)核,垂死掙扎之后,于2021年1月5日被復(fù)核委員會(huì)通知徹底摘牌。

破產(chǎn)重整

摘牌之后,巨額的債務(wù)壓力,最終讓匯源走上破產(chǎn)重整的道路,雖然匯源公司破產(chǎn),但作為果汁領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的大佬,這個(gè)品牌還是響當(dāng)當(dāng)?shù)?,所以北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告公開(kāi)招募接盤俠,而且現(xiàn)在也已經(jīng)有幾家在咨詢相關(guān)投資事宜了。

只是希望將來(lái)的接盤俠能夠真正地帶領(lǐng)匯源重?zé)ㄔ?jīng)的風(fēng)采,不要僅僅是作為資本的玩物,至少也能讓我們?cè)谶x擇的時(shí)候也能多幾種選擇吧。

從匯源的發(fā)展與衰落的過(guò)程中我們又能學(xué)到點(diǎn)什么呢?

第一朱新禮的創(chuàng)業(yè)魄力也是值得我們學(xué)習(xí)的。

第二,思考問(wèn)題應(yīng)該站在更高的維度上,跳出自己固有的圈子,比如還在山溝里的小廠就敢把市場(chǎng)做到歐洲。

第三家族企業(yè)管理并無(wú)不妥,但是當(dāng)家族管理不能勝任的時(shí)候,就需要做到徹底改變,看看匯源,混亂的管理成為導(dǎo)火索,最終拖垮了一個(gè)大企業(yè)。

第四運(yùn)氣總不會(huì)一直是好運(yùn),也可能是壞運(yùn)氣,創(chuàng)業(yè)初期的銀行信用證是朱新禮的好運(yùn),可是可口可樂(lè)匯源并購(gòu)案成為商務(wù)部第一個(gè)被否的反壟斷收購(gòu)案,卻是壞運(yùn)氣,那這種壞運(yùn)氣所帶來(lái)的后果本可以避免的,在收購(gòu)并未完成的情況下,朱新禮就開(kāi)始大肆對(duì)外投資,抽光資金,導(dǎo)致了后邊的被動(dòng)。

那您對(duì)于匯源這個(gè)品牌的印象是什么呢,還會(huì)不會(huì)有未來(lái)呢,歡迎留言評(píng)論,都看完了就順便點(diǎn)個(gè)贊唄,感謝關(guān)注貓眼兒的頻道,下期再見(jiàn)。

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