春天到了，萬物復(fù)蘇，又到了星巴克賣杯子的季節(jié)。
但今年的杯子頗不尋常：一只新鮮的貓爪被封印在雙層玻璃中，倒入牛奶，胖嘟嘟的粉粉嫩嫩的貓爪便現(xiàn)出原形。
可愛到犯規(guī)。
由于添加了違禁的貓爪成分，一只普通的玻璃杯售價(jià)高達(dá)199軟妹幣。但價(jià)格根本擋不住喪失理智的消費(fèi)者。有人半夜三更就帶著帳篷去排隊(duì)，有人在星巴克門店大打出手，有人找黃?；?99買一個(gè)杯子討好姑娘……饑餓營(yíng)銷手法之嫻熟，讓人不禁懷疑星巴克這一季的設(shè)計(jì)師是從云南請(qǐng)的。
會(huì)下蠱。
據(jù)說貓爪杯的熱銷連星巴克都始料未及。官方消息稱，為了平息貓爪杯引發(fā)的騷亂，星巴克臨時(shí)追加了一批訂單，將分4天在天貓預(yù)售，每天限量1000個(gè)?！⒁?，是預(yù)售。貓爪杯們才剛剛開始制作，發(fā)貨時(shí)間預(yù)計(jì)要到4月8號(hào)。
可愛就是流量?？蓯劬褪卿N量。那么問題來了，星巴克的貓爪杯為什么能賣這么瘋？
一言以蔽之，因?yàn)?/span>
可愛。
據(jù)悉，可愛已經(jīng)成為當(dāng)代營(yíng)銷學(xué)中最具成長(zhǎng)性的一個(gè)流派?？蓯劢?jīng)濟(jì)學(xué)的提出者Dr.Mongolia認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境越是蕭條，可愛型的產(chǎn)品越是有逆勢(shì)增長(zhǎng)的潛力。
也就是說，會(huì)賣萌的產(chǎn)品，銷量都不會(huì)太差。
為啥嘞？
其一。
經(jīng)濟(jì)下行，裁員滾滾，賺錢如抽絲，花錢如尿崩，人們對(duì)未來的預(yù)期呈悲觀情緒——這就相當(dāng)于病了，得吃藥，人們需要被治愈。什么東西有治愈功能？“可愛”當(dāng)仁不讓。所以你看，現(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，據(jù)說每13個(gè)中國(guó)人就有1個(gè)是貓奴或狗奴。這是其一。
其二。
有科學(xué)家在鼓吹我們這一代人大概率能活過100歲。能不能活那么老不知道，但普遍的心態(tài)是越來越低齡化，中老年少男少女越來越多，三十歲的人，十三歲的心智。很多奔四的人被人叫聲叔叔阿姨還覺得受了天大的委屈。
Dr.Mongolia曾經(jīng)提到過一句用戶洞察的名言，You are what you buy，商品是消費(fèi)者自我定位的延伸。這批“拒絕長(zhǎng)大”的消費(fèi)者，正值敗家的黃金年齡，嗷嗷待哺。他們迫切的需要充滿童趣的、可愛的產(chǎn)品，來證明自己還是個(gè)孩子。
第三。
社交媒體的變態(tài)式發(fā)達(dá)，已經(jīng)成了占據(jù)統(tǒng)治地位的“社交空間”。人是群居的動(dòng)物，需要在朋友圈刷存在感，被人點(diǎn)贊。那么，刷什么內(nèi)容不會(huì)讓人討厭？什么內(nèi)容會(huì)能成為騙贊的“社交貨幣”？“可愛”就變成了一個(gè)安全的公共話題。
聰明的人也受歡迎，可加裝聰明太難了，扮可愛就相對(duì)簡(jiǎn)單得多。幾乎可以說，可愛是社交時(shí)代的必然產(chǎn)物。
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