故與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；于貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。
這段話講的就是與人談話交流的總體原則，俗話說(shuō)“見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話”，你對(duì)應(yīng)的人不一樣，說(shuō)話的方式也不能千篇一律，要對(duì)癥下藥，因人而異，才能取得良好的交流效果。下面咱們逐個(gè)分析；
與有智慧的人談話，你就必須把自己表現(xiàn)的淵博一點(diǎn)，自古英雄惜英雄，他要覺得你比他懂得還多，就會(huì)肅然起敬，愿意和你分享交流，如果你表現(xiàn)的很無(wú)知，很愚蠢，就讓讓人覺得你和他不是一個(gè)檔次，交談也就沒(méi)有什么意思了。
與知識(shí)淵博的人交談，那就要和他辯論了。這種人什么都懂，知識(shí)面很寬，你要不跟他辯駁，你就只能光等著他自己講了，人家更不當(dāng)你一回事，只不過(guò)是一個(gè)好的聽眾而已。你如果和他辯駁，讓他理屈詞窮，他一定會(huì)佩服你，談什么都好談了。
與喜歡辯論的人談話，一定要抓住要點(diǎn)，切中要害，一下把他辯倒，讓他心服口服。不要盡講些多說(shuō)無(wú)益的話，爭(zhēng)的面紅耳赤，最后不歡而散，什么事也辦不成。
與富貴有地位的人說(shuō)話，要以鼓吹氣勢(shì)原則，提高自己的氣勢(shì)，震懾對(duì)方，因?yàn)榇蠖喔毁F之人，容易有傲慢之心，你不給他點(diǎn)氣勢(shì)看的話，他會(huì)瞧不起你。
與富人談話，要以高雅瀟灑為原則，雖然沒(méi)你富，但那是因?yàn)槲铱粗氐牟皇墙疱X，而是高雅和瀟灑的生活，所以不用擔(dān)心我會(huì)有求于你。
與窮人談話，要以利益為原則。因?yàn)楦F人整日為衣食生活而忙碌奔波，他沒(méi)有功夫和你閑聊天，除非你能給他帶來(lái)金錢的好處，那才能和你交流下去。
與卑賤者談話，要以謙恭為原則。因?yàn)榈匚槐百v的人，你稍微說(shuō)話不注意，就很容易傷及人家的自尊心，所以一定要保持謙恭的態(tài)度，讓人有平等的感覺。
與勇敢的人談話，要以果敢為原則。勇敢的人，一定是干脆利索爽朗的性格，你跟他談話婆婆媽媽的，能把他煩死，那以后也就沒(méi)什么可交流的了，啥事也別想辦成。
與上進(jìn)者談話，應(yīng)該以銳意進(jìn)取為原則。因?yàn)檫@個(gè)層次的人，內(nèi)心很希望得到別人的鼓勵(lì)和支持，能得到你的認(rèn)可和激勵(lì)，一定會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。
以上這些就是與人談話的基本原則，但是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，往往與這些原則背道而馳，所以經(jīng)常出現(xiàn)因?yàn)檎f(shuō)話不當(dāng)而產(chǎn)生的矛盾，乃至因言致禍。
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