故與智者言，依于博；與博者言，依于辯；與辯者言，依于要；于貴者言，依于勢；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常反之。
這段話講的就是與人談話交流的總體原則，你對(duì)應(yīng)的人不一樣，說話的方式也不能千篇一律，要對(duì)癥下藥，因人而異，才能取得良好的交流效果。
一、和有智慧的人打交道的時(shí)候，你就必須把自己表現(xiàn)的淵博一點(diǎn)，自古英雄惜英雄，他要覺得你比他懂得還多，就會(huì)肅然起敬，愿意和你分享交流，如果你表現(xiàn)的很無知，很愚蠢，就讓讓人覺得你和他不是一個(gè)檔次，交談也就沒有什么意思了。
二、和知識(shí)淵博的人打交道的時(shí)候，那就要和他辯論了。這種人什么都懂，知識(shí)面很寬，你要不跟他辯駁，你就只能光等著他自己講了，人家更不當(dāng)你一回事，只不過是一個(gè)好的聽眾而已。你如果和他辯駁，讓他理屈詞窮，他一定會(huì)佩服你，談什么都好談了。
三、和喜歡辯論的人打交道的時(shí)候，一定要抓住要點(diǎn)，切中要害，一下把他辯倒，讓他心服口服。不要盡講些多說無益的話，爭的面紅耳赤，最后不歡而散，什么事也辦不成。
四、和富貴有地位的人打交道的時(shí)候，要以鼓吹氣勢原則，提高自己的氣勢，震懾對(duì)方，因?yàn)榇蠖喔毁F之人，容易有傲慢之心，你不給他點(diǎn)氣勢看的話，他會(huì)瞧不起你。
五、和富人打交道的時(shí)候，要以高雅瀟灑為原則，雖然沒你富，但那是因?yàn)槲铱粗氐牟皇墙疱X，而是高雅和瀟灑的生活，所以不用擔(dān)心我會(huì)有求于你。
六、和窮人打交道的時(shí)候，要以利益為原則。因?yàn)楦F人整日為衣食生活而忙碌奔波，他沒有功夫和你閑聊天，除非你能給他帶來金錢的好處，那才能和你交流下去。
七、和卑賤者打交道的時(shí)候，要以謙恭為原則。因?yàn)榈匚槐百v的人，你稍微說話不注意，就很容易傷及人家的自尊心，所以一定要保持謙恭的態(tài)度，讓人有平等的感覺。
八、和勇敢的人打交道的時(shí)候，要以果敢為原則。勇敢的人，一定是干脆利索爽朗的性格，你跟他談話婆婆媽媽的，能把他煩死，那以后也就沒什么可交流的了，啥事也別想辦成。
九、和進(jìn)者打交道的時(shí)候，應(yīng)該以銳意進(jìn)取為原則。因?yàn)檫@個(gè)層次的人，內(nèi)心很希望得到別人的鼓勵(lì)和支持，能得到你的認(rèn)可和激勵(lì)，一定會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感。
這些就是鬼谷子人際交往說話技巧的基本原則，涉及到了生活中各式各樣的人：聰明人，笨人，富人，窮人，權(quán)貴人士，卑微的人，能力強(qiáng)的人，上進(jìn)心強(qiáng)的人，能言善辯的人，年長者。
