折扣還是贈品？
在商業(yè)消費(fèi)中，折扣促銷與贈品促銷，哪個效果更好？研究人員在一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在即時消費(fèi)中，同等價值的贈品促銷遠(yuǎn)比折扣促銷更能吸引顧客。比如同一款式的剃須刀，一把標(biāo)價為15塊錢，而另一把票價為17塊錢，但卻附送2個匹配的剃須刀片，80%以上的顧客都會選擇后者，無論其家中是否已有剃須刀片。
經(jīng)常到超市購物的人不難發(fā)現(xiàn)，超市基本每天都有購買某種商品發(fā)贈品的活動。實(shí)在型的贈品就是買大贈小、買一贈一、買正品送試用裝等等；配套型的贈品比如買洗發(fā)水贈沐浴露、買方便面贈泡面碗、買電腦送電腦包等等；花哨一點(diǎn)的贈品比如卡通杯碗、手機(jī)掛墜、音樂盒……雖然這些五花八門的贈品本身并不會改變產(chǎn)品的價值，但是它卻能提供一種愉快的購物體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的滿足感和幸福感，從而使影響消費(fèi)者的決策。很多非理性購物的消費(fèi)者，常常會由于贈品而選擇購買某種商品。
雖然贈品促銷對于即時性的消費(fèi)有著非常大的促進(jìn)作用，但贈品促銷也不能多搞，因?yàn)橘浧放c產(chǎn)品本身并無太大相關(guān)性，很多消費(fèi)者是在贈品的刺激下選擇購買了產(chǎn)品，而不是認(rèn)可產(chǎn)品本身的價值。長此以往，產(chǎn)品的形象同樣會受到影響，一旦沒有贈品，就會導(dǎo)致無人問津的局面出現(xiàn)。
