供稿：中物聯(lián)公路貨運(yùn)分會(huì)
原文：滿易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理仝輝
編前一問：隨著兩年多試點(diǎn)期結(jié)束，我國無車承運(yùn)企業(yè)正開始全面發(fā)力，哪些平臺(tái)會(huì)成為推動(dòng)整個(gè)物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主力？山東高速旗下的滿易網(wǎng)有話要說。
?。▓D：滿易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理仝輝）
▌在無車承運(yùn)領(lǐng)域創(chuàng)新探索
1、無車承運(yùn)成風(fēng)口。早在2013年，交通運(yùn)輸部就發(fā)布了相關(guān)文件提及“無車承運(yùn)人”的概念；到了2015年在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新浪潮影響下，無車承運(yùn)人逐漸成為物流行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)結(jié)合的前沿領(lǐng)域；2016年關(guān)鍵政策終于得以落地，無車承運(yùn)一時(shí)之間成為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，直至2017年初經(jīng)批準(zhǔn)的無車承運(yùn)企業(yè)就已經(jīng)達(dá)到了283家。但就整個(gè)無車承運(yùn)人在全國這個(gè)范圍內(nèi)來說，目前仍然處于摸索或者說在總結(jié)歸納階段。
2、滿易網(wǎng)的創(chuàng)新成果。滿易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“滿易網(wǎng)”）在2014年11月由山東省商務(wù)廳扶持，物流電商平臺(tái)“滿易網(wǎng)”上線，項(xiàng)目開始萌芽。2017年6月，正式獲得無車承運(yùn)人道路運(yùn)輸許可證，APP注冊(cè)用戶突破100萬，服務(wù)物流企業(yè)超600家。2018年9月，賬戶管理體系，運(yùn)輸業(yè)務(wù)交易體系、運(yùn)費(fèi)融資服務(wù)產(chǎn)品、稅務(wù)籌劃產(chǎn)品陸續(xù)上線并取得良好的效果。
▌開展無車承運(yùn)人六大優(yōu)勢(shì)獨(dú)具
作為山東高速集團(tuán)全資子公司、山東高速信聯(lián)支付有限公司的控股子公司，滿易網(wǎng)控股母公司山東高速開展無車運(yùn)人業(yè)務(wù)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。
一是國企控股背景，信用優(yōu)勢(shì)明顯。國企的信用優(yōu)勢(shì)在開展無車承運(yùn)業(yè)務(wù)過程當(dāng)中影響是非常巨大的，客戶更信任國有企業(yè)。
二是大股東擔(dān)保，融資難度小，成本低。在開展金融業(yè)務(wù)的時(shí)候，資金獲得比較容易，成本相對(duì)來說比較低。
三是控股股東山東高速的ETC、加油及支付業(yè)務(wù)與滿易網(wǎng)的無車承運(yùn)人業(yè)務(wù)形成良好的資源互補(bǔ)。
四是滿易網(wǎng)平臺(tái)120萬ETC用戶為無車承運(yùn)人業(yè)務(wù)的開展提供了堅(jiān)實(shí)的運(yùn)力資源。
五是ETC和加油業(yè)務(wù)積累的8000余家物流公司為無車承運(yùn)人業(yè)務(wù)的開展提供了堅(jiān)實(shí)的客戶資源。
六是在面向客戶提供物流服務(wù)時(shí)，國有企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。
▌數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，科技金融是手段
山東高速滿易網(wǎng)是一家以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以科技和金融為手段，以ETC、加油、支付結(jié)算及稅務(wù)籌劃等產(chǎn)品服務(wù)為抓手，為貨主提供物流管理降本增效綜合解決方案，為運(yùn)輸企業(yè)和個(gè)體司機(jī)提供物流增值服務(wù)的無車承運(yùn)人平臺(tái)服務(wù)企業(yè)。
其中滿易云平臺(tái)的服務(wù)體系是由ETC綜合服務(wù)、加油綜合服務(wù)、支付結(jié)算、稅務(wù)籌劃、金融服務(wù)、車貨交易、透明運(yùn)輸管理等為主要抓手，為運(yùn)輸企業(yè)和個(gè)體司機(jī)提供物流管理，降本增效綜合解決方案等物流增值服務(wù)。同時(shí)滿易云平臺(tái)基于兩個(gè)體系，一是商戶體系，一是帳戶體系，支撐起來整個(gè)服務(wù)體系。
商戶體系是所有物流環(huán)節(jié)參與方（可以包括：貨主，物流公司、信息部，ETC運(yùn)營企業(yè)，加油渠道商，后市場服務(wù)商，金融保險(xiǎn)服務(wù)商）都可以入主到這個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上成立自己的帳戶機(jī)構(gòu)或者是帳戶體系。
帳戶體系主要是以銀行及第三方互聯(lián)網(wǎng)牌照建立起的一套支付體系，這個(gè)體系是虛擬賬戶體系、商戶分賬戶管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)分帳戶管理，可以余額支付、園區(qū)一賬通等功能服務(wù)。例如園區(qū)一賬通服務(wù)，包括貨款的貸收貸付，簡單講只要開設(shè)一個(gè)帳戶，就可以往里充值、提現(xiàn)、消費(fèi)等，消費(fèi)是基于固定的，或者是閉環(huán)應(yīng)用場景，相當(dāng)于?？顚Ｓ?，因此可有效控制風(fēng)險(xiǎn)問題的發(fā)生。
1. ETC綜合服務(wù)
一方面滿易網(wǎng)與行云數(shù)聚（票根網(wǎng)）合作，向大客戶提供大客戶ETC發(fā)票開具平臺(tái)服務(wù)，便捷實(shí)現(xiàn)發(fā)票下載、匯總開具及批量勾選抵扣。另一方面滿易網(wǎng)開發(fā)的ETC掌上營業(yè)廳APP，可提供申請(qǐng)、發(fā)卡、激活、業(yè)務(wù)變更、充值還款一體化服務(wù)。
2. 加油綜合服務(wù)
一是目前滿易網(wǎng)在華東、華中，華北、華南十四個(gè)省區(qū)共簽約了3000多個(gè)加油站，其中線上加油站1600個(gè)，線下加油站1500個(gè)，從加油站網(wǎng)絡(luò)規(guī)模來說，僅次于中石油和中石化的規(guī)模；
二是公司與車主幫、一桶加油等平臺(tái)合作延伸網(wǎng)絡(luò)覆蓋，未來將與其他的互聯(lián)網(wǎng)加油平臺(tái)展開深入合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)共享、資源共享。
三是定制化加油，支持按需定制加油站點(diǎn)（含撬裝站），不僅滿足客戶提出的需求，而且還給客戶統(tǒng)一開具專票。
3. 物流支付解決方案
滿易網(wǎng)支付業(yè)務(wù)規(guī)模山東省全省第一，日交易量達(dá)3萬筆，日交易金額達(dá)3億元。平臺(tái)支持微信、支付寶、銀聯(lián)多種支付方式，并且支持全國所有銀行代扣支付、支持全國所有銀行跨行代付、支持全國400多家銀行快捷支付、支持全國所有銀行對(duì)公支付。結(jié)合上述的帳戶體系，不管是企業(yè)還是個(gè)人開設(shè)這個(gè)帳戶，就可以把運(yùn)費(fèi)或者說通過給這個(gè)商戶帳戶進(jìn)行一個(gè)充值和授信。ETC支付，司機(jī)個(gè)人支付運(yùn)費(fèi)，同時(shí)也可以去開展一些后市場一些服務(wù)。
4. 支付解決方案：滿易錢包
近年來，無車承運(yùn)人平臺(tái)逐漸向合同物流方向發(fā)展，合同物流本身自帶金融屬性，因此平臺(tái)面臨應(yīng)收賬款的壓力越來越大，資金問題成為限制平臺(tái)發(fā)展的最大瓶頸。滿易網(wǎng)擁有國企背景，優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)體系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控保障措施，融資條件得天獨(dú)厚，可以為廣大物流運(yùn)輸企業(yè)提供強(qiáng)大的資金支持。
滿易云綜合服務(wù)平臺(tái)與銀行賬戶管理體系合作形成“滿易錢包”，首先可實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)墊資。即物流行業(yè)中常做的運(yùn)費(fèi)墊付。居間墊資的形式切入到貨主與物流公司之間，與二者分別簽訂背靠背的運(yùn)輸合同，從而將應(yīng)收賬款的賬期轉(zhuǎn)移給滿易網(wǎng)，滿易網(wǎng)提前將運(yùn)費(fèi)支付給物流公司。
其次可實(shí)現(xiàn)ETC金融。主要客戶群體針對(duì)物流企業(yè)，例如獅橋物流、圓通、德邦、順豐、廣州志鴻等大客戶，并且可以根據(jù)客戶的需要，提供60天、45天還有35天的賬期，擁有先消費(fèi)后結(jié)算、免充值、免押金、長賬期、低費(fèi)率的優(yōu)點(diǎn)，不僅有效提升了管理水平，而且有效緩解了用戶的資金周轉(zhuǎn)壓力。
第三是加油金融。ETC加油一卡兩用，方便管理，融合高速通行和加油兩大功能，極大優(yōu)化客戶體驗(yàn)和企業(yè)管理。賬期、費(fèi)率與ETC金融一致，金融助力，實(shí)現(xiàn)暢“油”無阻。客戶使用可享2%折扣，油站現(xiàn)場直降及大客戶優(yōu)惠等多重優(yōu)惠。能夠?yàn)閭€(gè)體司機(jī)開完善的增值稅發(fā)票解決方案，突破跨區(qū)消費(fèi)難以足額獲票的障礙。
第四是信用貸款。滿易網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐增信、封閉交易場景、銀行資金支撐、全面支撐生產(chǎn)生活全過程。滿易貸包括ETC充值、在線加油、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、購買保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、園區(qū)和服務(wù)區(qū)消費(fèi)等服務(wù)。
⑤第五是稅務(wù)籌劃。以ETC卡、加油卡、無車承運(yùn)人平臺(tái)為基礎(chǔ)，基于個(gè)體司機(jī)、物流企業(yè)、生產(chǎn)制造企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)的真實(shí)的交易和消費(fèi)記錄，向客戶提供ETC、加油、運(yùn)費(fèi)為一體的稅務(wù)籌劃方案。
▌為客戶降本一億多
① 在運(yùn)力支持方面：滿易網(wǎng)依托自身平臺(tái)車輛資源，在全國范圍內(nèi)為A集團(tuán)的運(yùn)力補(bǔ)充，預(yù)計(jì)可為A集團(tuán)節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用1%以上；在ETC服務(wù)方面，為A集團(tuán)車輛統(tǒng)一辦理ETC卡，在享受高速通行費(fèi)95折折扣的基礎(chǔ)上，還能享受充值返利優(yōu)惠，按照通行費(fèi)的24%計(jì)算，可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用1.2%以上；
② 在加油服務(wù)方面：依托母公司的加油網(wǎng)絡(luò)為A集團(tuán)統(tǒng)一辦理信聯(lián)加油卡，在享受正常加油站優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再給與2%-5%的加油優(yōu)惠，按照郵費(fèi)占運(yùn)輸費(fèi)用的26%計(jì)算，可節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用0.52%-1.3%以上；在稅務(wù)籌劃方面，滿易網(wǎng)利用自身優(yōu)勢(shì)，可代為A集團(tuán)服務(wù)的個(gè)體車輛開具3%的增值稅專用發(fā)票，避免了A集團(tuán)對(duì)私支付的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合ETC和加油發(fā)票，A集團(tuán)的綜合稅負(fù)下降1%左右。按照去年40億的運(yùn)費(fèi)，一年累計(jì)為A集團(tuán)共節(jié)省了1億多的成本。
▌補(bǔ)點(diǎn)料：
① 滿易網(wǎng)是誰？滿易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“滿易網(wǎng)”）是山東高速集團(tuán)的全資子公司山東高速信聯(lián)支付有限公司的控股子公司。由山東高速攜手臨沂市政府、央企大唐電信和民營企業(yè)星通天安共同出資組建，于2015年9月在中國物流之都—山東臨沂注冊(cè)成立。
② 提供哪些服務(wù)？公司依托ETC、加油和互聯(lián)網(wǎng)支付等資源，以無車承運(yùn)人為載體，面向物流行業(yè)提供綜合服務(wù)。2017年6月，正式獲得無車承運(yùn)人道路運(yùn)輸許可證，APP注冊(cè)用戶突破100萬，服務(wù)物流企業(yè)超600家；2018年9月，賬戶管理體系，運(yùn)輸業(yè)務(wù)交易體系、運(yùn)費(fèi)融資服務(wù)產(chǎn)品、稅務(wù)籌劃產(chǎn)品陸續(xù)上線并取得良好的效果。
?。ū疚母鶕?jù)滿易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理仝輝在“2018年全國貨運(yùn)行業(yè)年會(huì)”上的錄音整理，掌鏈再整理，未經(jīng)本人審閱）
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