黃世忠教授
黃老師說(shuō)，要跳出會(huì)計(jì)看會(huì)計(jì)；黃老師還說(shuō)，要融入新情景里干會(huì)計(jì)。作為一名會(huì)計(jì)，我們的理想是修煉到黃老師這個(gè)境界——想跳出就跳出，想跳進(jìn)就跳進(jìn)。
德魯克：現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！
如果你連續(xù)看三年、五年“蘋(píng)果”公司的報(bào)表，對(duì)這句話(huà)你就會(huì)深信不疑！
蘋(píng)果在商業(yè)模式上的創(chuàng)新不亞于在技術(shù)上的創(chuàng)新。
非法還是非合法
商業(yè)模式的創(chuàng)新往往是對(duì)現(xiàn)有制度安排、現(xiàn)有法律法規(guī)的有效規(guī)避。
現(xiàn)有商業(yè)模式都是利益多方經(jīng)年博弈的結(jié)果。
例如，阿里巴巴干的事就是交易撮合，那么這些交易信息的產(chǎn)權(quán)歸誰(shuí)所有？數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何計(jì)量、如何記錄如何報(bào)告？
馬云多次說(shuō)：我不是電商，劉強(qiáng)東的京東才是，我只是為在網(wǎng)上開(kāi)店的提供基礎(chǔ)設(shè)施。
淘寶和天貓都是在虛擬平臺(tái)上搭建的商品交易所，是交易平臺(tái)。這也可以解釋為什么淘寶沒(méi)有庫(kù)存，為什么利潤(rùn)率那么高。
它的經(jīng)營(yíng)模式和上交所、深交所一樣，那么它的經(jīng)營(yíng)有沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)？該誰(shuí)批準(zhǔn)？
但誰(shuí)也不會(huì)取締他。因?yàn)楝F(xiàn)在監(jiān)管法規(guī)并沒(méi)有管制到虛擬空間。
例如，共享單車(chē)的商業(yè)模式。
他們看中的不是一塊錢(qián)的車(chē)費(fèi)，而是租車(chē)背后的押金！
盈利的主要途徑和商業(yè)模式——非合法集資！
注意：不是非法集資，沒(méi)說(shuō)你合法，也沒(méi)說(shuō)你不合法。
商業(yè)模式和盈利模式
阿里巴巴是電商么？
否！它是商品交易所（交易平臺(tái)），通過(guò)搭建電子商務(wù)平臺(tái)，為中小企業(yè)和消費(fèi)者提供資信、交易和支付等中介服務(wù)，并收取傭金和其他服務(wù)費(fèi)。
它的商業(yè)模式是通過(guò)破解信息不對(duì)稱(chēng)做交易撮合，使天下沒(méi)有難做的生意。
盈利模式=流量 收費(fèi)
騰訊是社交網(wǎng)絡(luò)么？
否！它是網(wǎng)絡(luò)游戲提供商（游戲平臺(tái)），通過(guò)搭建QQ和微信平臺(tái)，推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)游戲。
用戶(hù)重要還是客戶(hù)重要？
對(duì)騰訊而言，用戶(hù)重要！
盈利模式=流量 游戲（騰訊）
百度是搜索引擎么？
不，它是最大的廣告公司！通過(guò)搭建搜索平臺(tái)，推銷(xiāo)廣告服務(wù)。
盈利模式=流量 廣告
帶來(lái)的結(jié)果是：采編新聞的不賺錢(qián)，傳播新聞的賺錢(qián)了。
新聞媒體要考慮人口結(jié)構(gòu)的變化，年輕人很少再看紙質(zhì)報(bào)紙，這個(gè)行業(yè)必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)了。
這種商業(yè)模式叫什么？——不務(wù)正業(yè)！
不務(wù)正業(yè)賺的錢(qián)比正業(yè)還多。
羊毛出在豬身上，狗買(mǎi)單，而且豬狗都賺錢(qián)。
做生意不是零和游戲，是共贏。
BAT為什么會(huì)成功？
流量為王，平臺(tái)是金。
只要你的用戶(hù)量足夠大，就成為你做生意討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)。用戶(hù)量足夠大就會(huì)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，邊際成本趨向零，以零邊際成本進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打敗傳統(tǒng)企業(yè)的核心秘密所在。
庫(kù)克能夠支配的真金白銀比英國(guó)政府、加拿大政府加一起的總額還要多。
為什么BAT和AGM都能留下大量的真金白銀？
是因?yàn)樗麄兌际瞧脚_(tái)，平臺(tái)能夠匯集資金、整合資源。
美圖秀秀有10多億用戶(hù)，三分之一在海外。
它有豐富的流量基礎(chǔ)和用戶(hù)基礎(chǔ)，但還有找到變現(xiàn)模式、商業(yè)模式。要加油哦！
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍的套路是先燒錢(qián)快速積累用戶(hù)、匯集流量。
那么，如何風(fēng)投如何鑒定創(chuàng)新型企業(yè)燒錢(qián)是不是有價(jià)值？
如果燒錢(qián)讓邊際成本向零趨進(jìn)，則是值得的。
網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值是隨著用戶(hù)量的平方數(shù)增加而增加。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)規(guī)則——贏家通吃，數(shù)一數(shù)二，不三不四。
老大把市場(chǎng)快吃光了，剩下的給老二，其他的都無(wú)聲無(wú)息，沒(méi)有三沒(méi)有四。
生態(tài)戰(zhàn)略
蘋(píng)果的成功源于什么戰(zhàn)略？
支撐蘋(píng)果巨額營(yíng)業(yè)收入的庫(kù)存并不大，固定成本投入不高，也就是全球開(kāi)開(kāi)體驗(yàn)店。
研發(fā)投入也不高，只是微軟的一個(gè)零頭，而且比重越來(lái)越低。
它靠的是打造生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源整合。
資源整合分為三個(gè)階段：
第一，供應(yīng)鏈上中下游縱向的整合；
第二，價(jià)值鏈橫向的整合；
第三，由鏈?zhǔn)秸献優(yōu)榫W(wǎng)式整合、生態(tài)整合。以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，網(wǎng)內(nèi)企業(yè)分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為利益攸關(guān)的共同體。
蘋(píng)果公司忠誠(chéng)的踐行“價(jià)值鏈分析”理論，只做核心競(jìng)爭(zhēng)力、能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，其他則采取和合作的方式。
第一種是外包。把產(chǎn)品生產(chǎn)包給富士康，同時(shí)把需要承擔(dān)的重資產(chǎn)投入轉(zhuǎn)嫁了出去。蘋(píng)果選擇的供應(yīng)商必須是所在行業(yè)的龍頭老大，第二名就沒(méi)有資格，同時(shí)把應(yīng)該承擔(dān)的研發(fā)費(fèi)用轉(zhuǎn)移出去，但創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品質(zhì)量確絲毫沒(méi)有下降。
第二種是眾包方式，和眾多中小軟件開(kāi)發(fā)商建立聯(lián)盟關(guān)系。把四大系列產(chǎn)品參數(shù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公布于眾，讓中小軟件商開(kāi)發(fā)出兼容的模式，蘋(píng)果公司負(fù)責(zé)包銷(xiāo)（這正是中小公司的短板）。和自己開(kāi)發(fā)相比，蘋(píng)果不負(fù)責(zé)成本，但收取高比例的銷(xiāo)售提成，直接成為凈利潤(rùn)。
阿里巴巴之所以獲得巨大成功，也是打造了可怕的戰(zhàn)略生態(tài)。它的每項(xiàng)投資都是指向建立生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
馬云認(rèn)為，決定生產(chǎn)力的除了資本、土地、人才、技術(shù)，還有大數(shù)據(jù)。
當(dāng)阿里巴巴匯集了海量的大數(shù)據(jù)，它完全有能力創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
例如螞蟻金服，攜“邊際成本，商業(yè)場(chǎng)景，代際效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)支付，網(wǎng)基產(chǎn)品，人工智能”等諸多武器，給現(xiàn)有的金融銀行行業(yè)帶來(lái)巨大的殺傷力！
這就是傳統(tǒng)銀行與科技金融的較量。
在宅男宅女占比越來(lái)越高的時(shí)代，離柜率，也就是不到柜臺(tái)就辦理的業(yè)務(wù)比重，已經(jīng)超過(guò)90%。
銀行是純中介的行業(yè)，沒(méi)有商業(yè)場(chǎng)景。四大銀行可以通過(guò)努力在技術(shù)上很快趕超，但交易場(chǎng)景打造上根本沒(méi)有可比性。
當(dāng)阿里的生態(tài)場(chǎng)景打造完整之后，隨時(shí)隨地都是金融場(chǎng)景。
之前四大銀行抱團(tuán)抵制科技金融，現(xiàn)在已經(jīng)分頭合作了。
當(dāng)你在菜場(chǎng)、馬路邊使用支付寶、微信支付時(shí)，你就是在幫助BAT打敗四大銀行，助推金融自由化！
對(duì)財(cái)務(wù)管理的啟發(fā)
1.平臺(tái)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重心是：做好資金調(diào)度、資金增值、資金安全。要思考如何對(duì)匯聚到的巨額資金進(jìn)行有效管理，使其效用最大化。
2.推而廣之，如何對(duì)平臺(tái)匯集的信息流進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)限的商機(jī)。利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)整合資源是業(yè)務(wù)發(fā)展的大趨勢(shì)，也是財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代財(cái)務(wù)面臨的新課題、新任務(wù)。
3.對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值亟需創(chuàng)新。
信息資源如何估值？流量如何估值？
傳統(tǒng)的估值方法有十幾種，但根本不適用。
4.零邊際成本成為競(jìng)爭(zhēng)利器。
邊際成本如何納入估值范疇？
如何利用零邊界成本開(kāi)拓長(zhǎng)尾客戶(hù)這一藍(lán)海市場(chǎng)？
5.在無(wú)邊界時(shí)代，為各種跨組織合作找到匹配的財(cái)務(wù)管理思路和工具。
在生態(tài)網(wǎng)絡(luò)日益盛行、資源整合縱橫交錯(cuò)的營(yíng)商環(huán)境下，企業(yè)之間的邊界日益模糊，企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理的范疇已超越企業(yè)邊界。如果協(xié)作方成本沒(méi)有控制好，那么合作方的成本也控制不好。
如何分類(lèi)構(gòu)建基于資本關(guān)系的財(cái)務(wù)，和基于業(yè)務(wù)關(guān)系的供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、價(jià)值鏈財(cái)務(wù)和生態(tài)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)管理？
6.新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)對(duì)會(huì)計(jì)和審計(jì)從理論和實(shí)務(wù)層面的影響有多大？
這需要理論界和實(shí)務(wù)界以及業(yè)界精英聯(lián)合到一起去研究，實(shí)現(xiàn)自身和企業(yè)、行業(yè)的進(jìn)步。
趣
語(yǔ)
趣
思
當(dāng)你又近視又遠(yuǎn)視的時(shí)候，說(shuō)明你開(kāi)始衰老啦。
這年代你不用微信，說(shuō)明有你獨(dú)立人格，不隨波逐流，特立獨(dú)行。
你們玩過(guò)微信里的游戲么？
交過(guò)費(fèi)沒(méi)？
沒(méi)有？！
嗯，你們都是合格的會(huì)計(jì)，鐵公雞、鐵算盤(pán)、一毛不拔！
不愧是領(lǐng)軍，天生具有成本控制的基因！
免費(fèi)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的假設(shè)是：我就不相信8個(gè)億的用戶(hù)都像你們會(huì)計(jì)這么摳門(mén)！
電子競(jìng)賽是體育產(chǎn)業(yè)，即將列入體育比賽了。
門(mén)票100多美元一張，秒殺。
如果你業(yè)余時(shí)間還在看足球，嗯，說(shuō)明你老啦！
電子競(jìng)賽的選手主力軍就是90后和00后，80后負(fù)責(zé)掏錢(qián)買(mǎi)票。
為啥呢？
80后從小打電子游戲，對(duì)這事很感興趣。但現(xiàn)在反應(yīng)慢了，打不過(guò)年輕人了，只能看。
呼和浩特，在某年光棍節(jié)、“雙十一”之前出臺(tái)政策，限制電動(dòng)車(chē)出行。我們知道，網(wǎng)購(gòu)送貨的主要交通工具就是電動(dòng)車(chē)，這個(gè)限制可是對(duì)電商狂歡節(jié)的致命一擊！不要緊，阿里有阿里的智慧，馬上協(xié)同出臺(tái)兩個(gè)解決方案，一個(gè)是送貨員高頭大馬送貨，二是啟動(dòng)無(wú)人機(jī)送貨。
什么叫現(xiàn)代和傳統(tǒng)的完美結(jié)合？電商物流是現(xiàn)代商業(yè)，高頭大馬是傳統(tǒng)的交通工具。
無(wú)人機(jī)送貨給房地產(chǎn)企業(yè)也帶來(lái)了新啟發(fā)，未來(lái)的房子是不是要設(shè)計(jì)有停機(jī)坪？
你看，電商無(wú)人機(jī)創(chuàng)造了新需求。
技術(shù)就是這樣，總會(huì)消滅一些傳統(tǒng)行業(yè)，也帶來(lái)了一些新產(chǎn)業(yè)、新需求。出租車(chē)搶了趕馬車(chē)的生意，Uber搶了出租車(chē)的生意。
王者榮耀游戲已經(jīng)成社會(huì)問(wèn)題了，因?yàn)?0%的用戶(hù)是女士，打游戲打的上癮，沒(méi)時(shí)間做飯，嚴(yán)重影響了家庭團(tuán)結(jié)。
雖然單車(chē)目前帶來(lái)很多交通問(wèn)題，譬如亂停亂放，但還會(huì)發(fā)展下去的。
因?yàn)椋撼鞘薪煌ㄔ侔l(fā)達(dá)，也有最后一公里的難題。
不要擔(dān)心亂小黃車(chē)堆放這些bug，技術(shù)和市場(chǎng)完全可以解決這些問(wèn)題。
據(jù)說(shuō)共享單車(chē)已經(jīng)和阿里巴巴聯(lián)手了。通過(guò)定位技術(shù)鎖定黑名單，如果你亂停亂放，對(duì)不起！淘寶、天貓、支付寶通通不能使用！這簡(jiǎn)直要了年輕人的命！
你看，社會(huì)治理光靠講道德講誠(chéng)信沒(méi)有用，技術(shù)可以改變，芝麻信用分可以解決。
07年的次貸危機(jī)和金融危機(jī)，房地產(chǎn)泡沫破裂，不是黑天鵝事件（突發(fā)性的、小概率事件），而是灰犀牛事件（視而不見(jiàn)疏于防范的大概率事件）。
聯(lián)系客服
