導讀：
社交電商可以理解為社會電子商務,從2016年起，社交電商就被吵的如此火熱,在微信這個生態(tài)里,以用戶社交關系鏈接的銷售模式,其核心優(yōu)勢是利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體工具，使商家和用戶之間快速拉近關系，通過種草的模式，將商品銷售出去。
或者通過個人品牌的影響力，將商品銷售出去為目的，打破原來傳統(tǒng)的營銷模式，從拉新到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)發(fā)生質(zhì)的變化。
社交電商最大的特點就是，重社交網(wǎng)絡運營，以粉絲經(jīng)濟的關注，社交工具的溝通，自媒體內(nèi)容的分享，或者視頻媒體的傳播，社群的裂變等，以互動為核心，多維度流量聚合形成的社交新零售模式。
微商
社交電商
人人創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)到來。社交電商的模式，相對于傳統(tǒng)電商來說，解決的商家入駐，推廣，轉(zhuǎn)化，流量，大投資的問題，相對于微商來講，解決了微商囤貨，壓貨的問題，還有就是微商單一產(chǎn)品的問題，而社交電商平臺，SKU比較多，只需要開通會員，即可操作。
社交電商對微商的沖擊，1.微商品單一，微商產(chǎn)品相對來說，比較單一，復購率的問題難以解決，如果你代理一個產(chǎn)品，總不能自己一直售賣一個產(chǎn)品吧，你的社交圈，朋友圈，總不能一直購買一個商品，復購會影響銷售。
2.亂價，市場難以管控，微商的代理模式過于復雜，甚至垂直多余五六級，如果品牌發(fā)展的夠大，你會發(fā)現(xiàn)，單一品牌的微商市場管控很難。
3.建立信任難，因為好多人都被各種的品牌洗腦洗壞了，比如各種的成交套路，當然也有被騙的、有不靠譜的，所以這個時代建立信任比以前相對更難一些。
4.信息迭代快，微商做銷售的方法和套路更新得太快了，既然太快了，通常其基本上半年就被淘汰了。所以微商需要一個跟時代無關的方法，而這套方法主要是根據(jù)人性來設計的，如果你進入太晚，基本上賺不到錢。
社交電商的特點
1.自用返利在社交電商領域，人人都可以參與到商品的利潤分配當中來。舉例：如果你要買一個剃須刀，138元，商家賺30元，在PC時代，這30元的利潤是跟你沒有關系的，而在社交電商的時代，你只需要開通一個社交電商平臺的會員，這30元，你就是可以享受到返利，可以拿到商品的10-30%的返傭，自用省錢。
2.分享賺錢，我們之前在天貓和京東購物的時候，發(fā)現(xiàn)商品很不錯，這個時候朋友也要來買，你有沒有遇到過這樣的事情？這個時候，當你把商品鏈接分享給你的朋友的時候，通過傳統(tǒng)的電商平臺，你是賺不到任何錢的。
而在社交電商領域，只要你分享就能有錢賺，賺多少呢，通常是商品利潤的10-30%，好比一個剃須刀，你是賺了12元。
3.無法拒絕的價格，社交電商平臺最大的特點，就是商品的價格比較便宜，你可能會說，淘寶，京東已經(jīng)比原來的實體店便宜很多了，這產(chǎn)品還能在便宜嗎？當然可以。傳統(tǒng)電商平臺看起來產(chǎn)品比較多，但是實際上大部分的商品同質(zhì)化比較多。
而社交電商的銷售分配制度，甄選優(yōu)質(zhì)的SKU，是平臺的魅力，也是傳統(tǒng)電商平臺無法超越的，同時，社交電商是基于社交銷售，沒有任何廣告費，這樣商品銷售價格就會更低一點，社交電商還是拿一手貨源，省去中間層層代理費用。
個人做
社交電商的好處
1.購物
A：因為工廠采用F2C，工廠產(chǎn)品直接到消費者，沒有了中間環(huán)節(jié)，所以消費者以出廠價格買到好產(chǎn)品，所以可以終身享受“超品質(zhì)、低價位”物美價廉的消費。
B：只是換個地方消費(網(wǎng)上超市或工廠的電子商城)就可以比之前更省錢;能為消費省下60-80%費用開支。把中間代理的層層流通成本和利潤讓利給我們消費者。
C：消費者不會買到假冒偽劣產(chǎn)品：因為是工廠直接到了我們消費者的手中，沒有了中間代理的層層流通環(huán)節(jié)，就不會出現(xiàn)很多滲假的產(chǎn)品。
D、足不出戶就可以買得到的生活必需品：如果你工作生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去美容院美容，那么你只要在家都可以全部做到。
2.創(chuàng)業(yè)
A：創(chuàng)業(yè)機會：只需一次性消費一定額度的產(chǎn)品，即可享受一定比例的折扣，不需再投資一分錢就可以有機會參與廠家的利潤分配，通俗來說就是消費的同時就有機會創(chuàng)業(yè)，這就是全新的“消費創(chuàng)業(yè)”。
B、低門檻、無風險、回報較高的創(chuàng)業(yè)機會。消費者只需一次性消費，就可以終身享有創(chuàng)業(yè)的機會。
C、對于目前就業(yè)難、工作難、生意難的現(xiàn)狀，這樣的低門檻、無風險、較高回報的消費創(chuàng)業(yè)型來說，能給很多青年人一次較好的創(chuàng)業(yè)機會和實現(xiàn)自我的平臺。也能為國家解決不少就業(yè)問題。因此也是國家大力支持和鼓勵的行業(yè)!
如何做好社交電商
任何的生意，都是需要長期的積累，如果你個人要做社交電商，那么就要投入精力，一份精力才能帶來一份收入，做社交電商，首先你要學會打造自己的個人品牌。
賺錢有兩種模式：
面向代理：通過教代理賺錢來賺錢。面向用戶：通過給終端用戶帶來價值來賺錢，如果要教代理賺錢，那就要把自己打造成賺錢專家。如果想賺終端用戶的錢，那就要把自己打造成某類產(chǎn)品的專家。
混社群
做個人品牌
混社群，那肯定是想進圈子，想多結交一些人脈，有了人脈，你才有流量，才有用戶，而且混社群，在社群里面還能學習很多跨學科的東西，同時，還可以在別人的社群，打造屬于自己的個人品牌，這個別人更容易記住你，這樣，最后你才可以推薦自己的商品，或者打廣告。
做自己的社群
建立自己的流量池，是做社交電商必備的一個步驟，無論是混社群，還是加人，最后的目的都是通過弱關系，建立自己的強關系，然后把強關系的朋友倒流到自己的社群，通過社群篩選自己共同價值觀的人，和你一起做，這樣才能做大。
如何選擇
社交電商平臺
我們都知道社交電商平臺目前市場上非常的多，那么如何選擇社交電商平臺，智遠在這里給一些建議。
1.看投資背景
投資背景對于一個平臺非常的重要，在選擇的時間，一定要看好投資背景，如果這個平臺，都沒人投資，那么估計平臺也不會做太久。比較社交電商平臺也算是新消費的重資產(chǎn)。
2.供應鏈實力
如果一個平臺，每天只賣幾個商品，我也建議你慎重選擇，供應鏈沒有實力，你是賺不到錢的，推來推去，就那幾個商品，怎么做也做不大，除非他在一個垂直領域深耕，做垂直領域類目。
3.市場扶持
這個平臺市場扶持，品牌曝光力度不夠，你去推廣肯定非常的累，因為背書不強，跟別人解釋都要解釋半天，難以建立信任，同時如果給的扶持不夠，東西再貴，很難吸引新的朋友。
4.運營團隊
是否有定期的商品活動，推廣活動，線下組織活動，是考驗一個平臺運營團隊重要的支撐，如果一個平臺，運營團隊就幾個人，那么估計一些玩法營銷也跟不上，這樣你在選擇的時候也會很吃力。
5.最好是新平臺
我在這里建議你選擇一個新成立不久的半恬倉平臺，因為如果一個平臺已經(jīng)做了三年，你在加入，基本也是賺不到錢了，因為很多人已經(jīng)加入。你在去推廣，周邊朋友都在做，也難以推廣，新的平臺不一樣，新的平臺，市場紅利較大。
