2月21日晚，內(nèi)陸第一部地產(chǎn)人職業(yè)劇《安家》（原名《賣房子的人》）開(kāi)播。這部電視劇以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為主角，第一次全方位的給觀眾展示了賣房人的生活以及工作細(xì)節(jié)。把房產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)放到熒屏上，讓大家一改對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
雖然說(shuō)這是一部電視劇，也有不少大腕參演，有一定的戲劇性。但是作為地產(chǎn)人，里面有不少賣房的細(xì)節(jié)知識(shí)，關(guān)于城市配套、客戶需求等描寫，還是值得學(xué)習(xí)和研究一下的。這部劇更新的前兩集就給我們來(lái)了個(gè)猛料，孫儷通過(guò)超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，硬是把大家眼中的“奇葩跑道房”給賣出去了。其中孫儷飾演的角色賣房過(guò)程有很多細(xì)節(jié)，也有很多“套路”，這次，樓觀君就給大家盤點(diǎn)一下，在買二手房的過(guò)程中，中介慣用的“6大招”，讓你提前避坑。
第一招，告訴買家剛出了一套優(yōu)質(zhì)房源，價(jià)格很低，需要盡快約看。通常我們也會(huì)在網(wǎng)上或者其他渠道看到某個(gè)優(yōu)質(zhì)房源，然后主動(dòng)聯(lián)系中介。隨后等我們和中介見(jiàn)面的時(shí)候，一般你還沒(méi)到地方或者到樓下，就會(huì)假裝接到電話，然后告訴買家這套房剛賣，或者房東不在家，暫時(shí)看不了，然后就推薦他最想賣的那套。
第二招，每次帶你看房的套數(shù)都有講究，一般每次帶看的房源在2-3套左右，這樣不僅顯示自己手里房源充足，還不會(huì)讓你看得眼花繚亂，難以做決定。
第三招：一般中介不會(huì)帶你先看最優(yōu)質(zhì)的房源。一般的帶看節(jié)奏是“中差好”，即先帶買家看一套差不多的房源，然后再看一套買房者看不上的，最后再把最好的房源放出來(lái)，讓買家形成強(qiáng)烈對(duì)比，對(duì)第三套房源更加青睞。
第四招：給買家營(yíng)造一種房子很搶手的錯(cuò)覺(jué)。一般在我們看房的時(shí)候還會(huì)遇到其他中介帶看的情況，要知道這不全然是巧合，也許是中介刻意安排，給買家施加心理壓力。
第五招：對(duì)于買家特別中意的房源，中介會(huì)帶買家在房子周邊多走幾遍，展示房子更多的優(yōu)點(diǎn)讓買家下決心。一般這個(gè)時(shí)候中介會(huì)說(shuō)一些話，比如某節(jié)日過(guò)后，房?jī)r(jià)肯定大漲；限購(gòu)、限貸很快就會(huì)放開(kāi)等話語(yǔ)時(shí)就要注意了，越是肯定的話，越不靠譜。
第六招：終極大招“逼定”。等前面幾步走完，在確定買家意向之后，剩下的就是逼定簽單了。這個(gè)時(shí)候中介一般會(huì)給你說(shuō)有另外一組客戶看上這套房，晚上要來(lái)看直接下定金。類似這種話術(shù)，給買家營(yíng)造一種迫切感，以便他們?cè)诙螘r(shí)間內(nèi)達(dá)成交易得到傭金。
這次講述中介普遍使用的6大招，并不是說(shuō)讓大家對(duì)房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生什么偏見(jiàn)。其實(shí)我們沒(méi)有必要把他們妖魔化，隨著未來(lái)存量房市場(chǎng)成為主流，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（中介）將會(huì)是我們生活中最常接觸的服務(wù)者之一，并且該行業(yè)從業(yè)者的學(xué)歷、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都在不斷提高。他們因?yàn)楣ぷ髟?，一般?duì)所在區(qū)域小區(qū)環(huán)境、配套等最為清楚，所以找到一個(gè)靠譜的中介機(jī)構(gòu)或者房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)我們購(gòu)房還是有很大幫助的。
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