01
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是K12的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)家長上門越來越難了。
昨天與我面見的一家教育機(jī)構(gòu)的校長和我說：“我所有的家長都是我3個市場人員靠地推活動拉來的，沒有一個是主動上門來的?！?br>
他分析自己現(xiàn)在做的這么難，有一個很重要的原因就是他是垮行業(yè)來做目前這個K12的教育。
他說如果自己沉浸教育行業(yè)的時間長一點，如果對教學(xué)規(guī)律更熟稔一些，他認(rèn)為獲客會容易很多。
在所有加盟他這個品類的長沙學(xué)校里，現(xiàn)在他是做得比較好的，上月幾乎逼近20萬的營業(yè)，雖然不多，但是他對自己做這個項目卻越來越有信心，原因就是他對“精準(zhǔn)內(nèi)容”有了更深入地認(rèn)識。
他分析說：“小升初的擇?？肌?，就絕對是一個很精準(zhǔn)的內(nèi)容。
所以他現(xiàn)在發(fā)動資源，成為了長郡系某個民辦學(xué)校的擇?？键c。
昨晚他就做了一場“小升初的擇校考”的家長見面會，會后他很興奮地告訴我，活動很成功。
這次總算靠“價值吸引”的方法成功轉(zhuǎn)化了幾個生源。
地推人員靠“拉”的方式，對K12機(jī)構(gòu)而言是不可或缺的。
但是，如果你懂“精準(zhǔn)內(nèi)容”、“價值吸引”這些套路，是不是能四兩撥千斤呢？
02
這是一張，2017年中國教育培訓(xùn)行業(yè)，家長信任的廣告信息渠道的權(quán)重分布圖。
排在第一位的是熟人推薦，占比達(dá)到了56.2%。
教育行業(yè)更注重口碑的傳播，所以我們不僅要傳播自己的學(xué)校品牌，更要傳播有價值的精準(zhǔn)內(nèi)容。
不是說學(xué)校的品牌傳播不重要，我們更多的要靠輸出內(nèi)容做到品效合一。
談到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)容營銷中的內(nèi)容，可能各位都很頭痛，因為這是很多機(jī)構(gòu)的一個痛點。
但是我認(rèn)為內(nèi)容這塊，對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說是沒有必要擔(dān)心的，因為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從來不缺豐富的內(nèi)容。
在教育培訓(xùn)的內(nèi)容生產(chǎn)中，難度不是內(nèi)容的源頭，而是內(nèi)容的套路問題。
也就是如何讓學(xué)生或者家長知道，他自己的問題，機(jī)構(gòu)可以幫助他解決。
如何通過內(nèi)容激發(fā)需求？
03
我給大家分享一家長沙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的低成本獲客案例。
2019小升初的擇?？?，到目前為止，有很多牛娃手上早就拿了幾張船票了。
這家機(jī)構(gòu)，為了吸引這些優(yōu)秀的生源，很早就開始啟動了“初中三年的學(xué)業(yè)規(guī)劃”家長交流會。
學(xué)校的教學(xué)校長、語數(shù)外任課老師悉數(shù)登臺宣講初中三年的學(xué)業(yè)計劃和習(xí)慣養(yǎng)成。
首先靠這一波優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去做引流，引流到200多位家長到場。
第二步，邀請學(xué)生來做預(yù)科測評的時候，會把家長和學(xué)生獨立開來。
讓家長去聽講座，制造的是品牌實力的背書，讓孩子去做測試。
當(dāng)講座和測試都結(jié)束后，這張機(jī)構(gòu)的老師當(dāng)晚就會給到家長電話，分析孩子的測評結(jié)果，給到學(xué)業(yè)規(guī)劃，從而完成第一批用戶的轉(zhuǎn)化。
第三步：再把家長拉到微信群和QQ群里，因為家長到了QQ、微信群之后都會在里面進(jìn)行互動，同時還可以通過自己的公眾號或者微信內(nèi)容去做傳播，完成第一批種子用戶的積累。
然后打造一個培優(yōu)計劃，利用學(xué)習(xí)成績比較好的頭部學(xué)生塑造出一個好的口碑。
家長們都會習(xí)慣性的把自己的孩子和別人家的孩子去做對比，如果家長們在自己的社交圈或關(guān)系圈里，聽到誰家的孩子學(xué)習(xí)成績好、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。然后這樣學(xué)習(xí)成績好。
家長如果說自己在什么機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，你們可以嘗試，獲客效果就會很好。
這就是口碑式的傳播。
它的整個獲客流程全部用“內(nèi)容”貫穿起來。
所以我說內(nèi)容營銷永遠(yuǎn)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最重要的低成本獲客方式。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何低成本獲客？如何打造家長池呢？
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通過內(nèi)容定位、目標(biāo)營銷和工具賦能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)，幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打造用戶池。
運(yùn)用基于微信生態(tài)的低成本營銷工具技術(shù)方法為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供低成本獲客和用戶增長方案。
