一、關(guān)于目標(biāo)無論你要去何方，第一步是決定目的地所在。所以你可以從設(shè)定目標(biāo)開始，通過設(shè)定目標(biāo)，再用最能給自己動力的方式看待這些目標(biāo)，逐步提高自己成功的機會。
1.目標(biāo)的設(shè)定：具體而艱巨的目標(biāo)簡而言之，設(shè)定的目標(biāo)要足夠具體且有一定難度。（1）具體：目標(biāo)不明確容易讓人疲憊、灰心或無聊。舉個例子，“做衛(wèi)生”是模糊的目標(biāo)，“從地上吸走碎渣”是具體的目標(biāo)。如果你建立了很具體的目標(biāo)，你就沒有辦法欺騙自己的大腦了。（2）有難度：人們通常會把事情做到被要求的程度，而不會做得更多。若要激發(fā)優(yōu)異的表現(xiàn)，有時候把目標(biāo)定得稍微高一點，又不是遙不可及。這樣的目標(biāo)是最能激發(fā)人的表現(xiàn)水準(zhǔn)的。相比容易的任務(wù)，成功完成困難的任務(wù)給人帶來的自我感覺更好，整體滿足感和幸福感更高。
總之，目標(biāo)要具體化，且困難化。
2.用不同的思維方式理解你的行動和目標(biāo)（1）西瓜和芝麻：抽象的“為什么” vs 具體的“是什么”“為什么”：有的人習(xí)慣用抽象的思維方式理解自己的行為，他們注重于“為什么”要行動，好處是能把一件小事和一個更大的意義或目標(biāo)聯(lián)系起來，讓自己更少沖動、更少被誘惑，且常會為行動提早做準(zhǔn)備。“是什么”：有的人習(xí)慣用具象的思維方式理解自己的行為，他們注重于用正在做的事情“是什么”來理解行為，他們會聚焦在細(xì)節(jié)上，好處是在做一件困難、生疏、復(fù)雜或需要很多時間學(xué)習(xí)的事時非常有幫助。
兩種思考模式各有利弊，最好的策略是根據(jù)目標(biāo)的不同在兩種模式中轉(zhuǎn)換。有時候，關(guān)于將來的計劃總是剛開始聽上去不錯，但越臨近越發(fā)現(xiàn)不對勁，因為你只想了“為什么”，卻較少思考究竟如何實現(xiàn)它；有時候，你為了減少麻煩拒絕了很多有意思或有價值的臨時機會，因為你只想了“是什么”，太糾結(jié)于細(xì)節(jié)而放棄了可能很有價值的機會。
總的說來，對目標(biāo)采取“為什么”式的思維能使你更有動力，專注于能得到的匯報，增強自制力和毅力；對目標(biāo)采取“是什么”的思維則能使你專注于操作性細(xì)節(jié)，從而完成任務(wù)，防止拖延。你要知道如何為排除特定的困難而選擇相應(yīng)的思考方式。
（2）正面思考“相信自己能成功”和“相信自己能輕而易舉成功”這兩種信念對動力產(chǎn)生的影響不同。我們發(fā)現(xiàn)，成事之人不但有信心獲得成功，而且還同樣相信成功之路不會是一帆風(fēng)順的。最佳策略是用樂觀的方式看待目標(biāo)，同時用實際的方式思考具體需要做什么才能實現(xiàn)目標(biāo)。奧丁根稱此為“心理對照”，即首先你能想到目標(biāo)的實現(xiàn)，然后再反思其中的障礙。心理對照帶來了更大的努力、更多的能量和計劃以及普遍更高的成就。
（3）對自身能力的信念：實體論 vs 漸進(jìn)論我們的信念決定了我們?nèi)绾慰创繕?biāo)，并影響到我們的實際成就。實體論者：你相信聰明度是天生的、遺傳的，或在幼年發(fā)育形成的，成人后差不多不變了。這類人會很在乎別人的肯定，也會抓住一切機會向自己和他人證明自己的聰明。他們通常會避免太有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)而選擇安全的選項。漸進(jìn)論者：你相信聰明度可以通過時間從經(jīng)驗和學(xué)習(xí)中得來，投入能獲得更多。這類人相信自己的能力是可以增長和發(fā)展的，會更注重培養(yǎng)自己的智力而非證明自己。他們認(rèn)為挑戰(zhàn)是獲取新技能的機會，犯錯不代表自己笨，而是提供了更多幫助自己學(xué)習(xí)的信息。
當(dāng)我們相信自己在某方面無法改變時便會追求那些只著重于帶給自己面子的目標(biāo)。諷刺的是，這些目標(biāo)往往是阻礙改變的，會使我們無法學(xué)習(xí)和進(jìn)步。相信存在變聰明的可能性是邁向聰慧的第一步——我們的信念可以開啟或關(guān)閉那扇門。
（4）環(huán)境的影響：目標(biāo)感染，目標(biāo)觸發(fā)點環(huán)境往往對潛意識產(chǎn)生影響。實際上，我們在生活中追求的絕大多數(shù)目標(biāo)都是在毫無意識的情況下制定的。那些和某個目標(biāo)一遍遍綁定在一起的線索（“觸發(fā)點”）——你讀到的字、看到的物件、打交道的人……會在無意識的時候激活同一個目標(biāo)，有時候你甚至不會意識到那個目標(biāo)的存在。
什么都可以成為“觸發(fā)點”，只要意義對你來說是明顯的。不管你用什么做提示，只要使環(huán)境中充滿暗示，你就能指望讓潛意識輔助你達(dá)到目標(biāo)了。
心理學(xué)家用“目標(biāo)感染”來形容“看到某個人做某件事都能讓你更有可能做同樣的事”這一現(xiàn)象。榜樣在很大程度上就是通過“目標(biāo)感染”鼓舞著我們。但目標(biāo)感染的程度是有限的，一個目標(biāo)必須對你有吸引力，你的潛意識才會采納它。什么都無法觸發(fā)一個你認(rèn)為錯誤的目標(biāo)，不管它多具誘惑力。
所以，如果你有想達(dá)成的目標(biāo)，就可以在環(huán)境中設(shè)置能觸發(fā)你潛意識從而激發(fā)目標(biāo)的因素。
（5）“表現(xiàn)” 目標(biāo)vs “進(jìn)步”目標(biāo)你選擇的目標(biāo)會影響你追求目標(biāo)之路的興致和趣味，能決定你的動機有多強大，還能決定你在面對困難時能堅持多久。
當(dāng)“表現(xiàn)”是你的目標(biāo)時，你更注重良好的表現(xiàn)，因為達(dá)到這個目標(biāo)能給我們帶來某種肯定，使我們看上去或自我感覺起來聰明、有才華、很搶手，然后我們用是否成功來評判自己。追求表現(xiàn)能為人們帶來做事的動力，但也削減了人們在面臨困境時的靈活性。在困境中，表現(xiàn)型的人會感覺很糟糕，自我價值感和自尊心會受挫，自信會被動搖。
當(dāng)“進(jìn)步”是你的目標(biāo)時，你更注重發(fā)展或增強某種技術(shù)和能力，著重于自我提升而不是自我肯定，關(guān)注自己是否做出了最大努力成為最好最有能力的自己，而不是證明自己已經(jīng)是最好的了。當(dāng)人們在追求“進(jìn)步”的路上遇到困難時，他們不會像追求“表現(xiàn)”的人一樣沮喪和無助，而是會做出行動。他們會問自己哪里出了錯，然后去修復(fù)。把注意力集中在“進(jìn)步”上的人很少會過早放棄。
總的說來，當(dāng)你在做比較簡單的事時，注重于出色的表現(xiàn)、證明自己強大可能會是很有效的方式；而在處理生疏、復(fù)雜、困難的任務(wù)并遇到阻礙或挫折時，注重進(jìn)步明顯更加派得上用場。
（6）“進(jìn)取”目標(biāo) vs “防御”目標(biāo)進(jìn)取目標(biāo)是從成就角度思考的，注重收益最大化，追求成就，會被贊揚所鼓舞；防御目標(biāo)是從安全角度思考的，注重?fù)p失最小化，避免犯錯，會被批評所激勵。每個人都在不同程度上同時擁有“進(jìn)取”和“防御”型目標(biāo)，不過大多數(shù)人有一個主導(dǎo)目標(biāo)。
當(dāng)你在追求“進(jìn)取”目標(biāo)時，你試圖讓生活充滿積極的事物，比如愛、敬仰、嘉獎和其他使人愉悅的事；當(dāng)你在“防御”模式中時，你在試圖避免消極事物，如危險、罪惡感、懲罰及其他傷痛。進(jìn)取思維的參與者會在得到正面反饋后動力增強，而且更容易被傳統(tǒng)的正面榜樣所鼓舞；防御思維的參與者會在得到負(fù)面反饋后動力劇增，且在看了負(fù)面教材后更受啟發(fā)。
如果你的目標(biāo)是“進(jìn)取”型的，你會尋找前進(jìn)的方式，啟用更有風(fēng)險的策略；如果你的目標(biāo)是“防御”型的，則更有可能采用謹(jǐn)慎、保守的策略。確保自己采用了與目標(biāo)匹配的策略是至關(guān)重要的。我們可以用“進(jìn)取”策略來實現(xiàn)“進(jìn)取”目標(biāo)，用“防御”策略來實現(xiàn)“防御”目標(biāo)。
（7）人類的三種基本需求（自我決定理論）：關(guān)聯(lián)感、勝任力與自主權(quán)關(guān)聯(lián)感：與他人相關(guān)及相關(guān)懷的渴望，愛與被愛的渴望。這是我們一生都在建立人際關(guān)系及親密關(guān)系的原因。勝任力：包括發(fā)展技能、學(xué)新東西、個人成長等，關(guān)乎影響你的周圍環(huán)境并從中獲取所需求的目標(biāo)的能力。對勝任力的需求掌控著我們的好奇心、與生俱來的學(xué)習(xí)欲望以及克服困難后的自豪。自主權(quán)：與自由有關(guān)，是關(guān)于選擇和組織自己人生經(jīng)歷的自由。是心理學(xué)家所謂的“內(nèi)在動力”。
追求受歡迎度、名譽、財富等關(guān)乎自我價值外在肯定的目標(biāo)不僅不會使你快樂，還會干擾你對真正有益目標(biāo)的追求，從而降低幸福感。
最強的動機和最大的滿足感來自自己選擇的目標(biāo)。當(dāng)我們覺得內(nèi)心世界被承認(rèn)，而且擁有選擇時，我們對自主權(quán)的需求便能得到滿足，表現(xiàn)也會更好。但這種動力能被任何管制性因素破壞——包括獎勵、懲罰、期限以及過多監(jiān)控。
3.不同目標(biāo)的應(yīng)用和選擇：實現(xiàn)目標(biāo)需要思維轉(zhuǎn)換（1）當(dāng)你覺得小菜一碟時：“表現(xiàn)”型+“進(jìn)取”型策略（2）當(dāng)你需要一針興奮劑時：“為什么”式思考+“防御”型策略（3）當(dāng)前路坎坷時：確定具體的目標(biāo)+“是什么”式思考+“防御”型策略+“進(jìn)步”型思維（4）當(dāng)你無法拒絕誘惑時：“為什么”式思考+“防御”型策略（5）昨天就該做完了：“進(jìn)步”型思維（6）當(dāng)你需要追求完美時：“防御”型策略（7）當(dāng)你需要靈光乍現(xiàn)時：“進(jìn)取”型策略+自主選擇的目標(biāo)（8）當(dāng)你想欣賞沿途風(fēng)景時：“進(jìn)步”目標(biāo)+自主選擇的目標(biāo)（9）如果你想得到真正的快樂：滿足“關(guān)聯(lián)感”、“勝任力”+“自主權(quán)”的目標(biāo)
4.幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)（1）直接方式：一種是使員工或?qū)W生覺得他們有個人控制的空間，因為人們喜歡有選擇余地；一種是讓人參與決定的過程，不論是關(guān)于目標(biāo)還是方式的選擇；一種是“建立契約”，通過公眾承諾增強行動動力。（2）運用暗示：讓一個目標(biāo)在潛意識中被觸發(fā)，讓員工或?qū)W生不由自主地付諸行動。不過要注意，這個暗示必須是對自己和對他人的意義相同，而且我們只能激發(fā)他人認(rèn)為積極的目標(biāo)。（3）畫在此，請選畫框：運用“框定”的方式給他人安排任務(wù)。即自己首先判斷和框定任務(wù)的性質(zhì)，匹配完成任務(wù)的方式，然后在布置任務(wù)時通過詞匯、物件等方式觸發(fā)人潛意識中的目標(biāo)。（4）目標(biāo)感染：用合適的榜樣（包括你自己）使目標(biāo)蔓延。
二、關(guān)于行動1.行動前的準(zhǔn)備：了解目標(biāo)破壞者即便選了最適合的目標(biāo)，動力和承諾也最大化了，我們依然可能沒法實現(xiàn)目標(biāo)，因為還有很多犯錯的可能會破壞我們成功的機會。下面就細(xì)數(shù)這些破壞因素以及常見的應(yīng)對方案。
（1）錯失行動機會：我們無時無刻不在選擇做些什么，但是因為要權(quán)衡的目標(biāo)太多了，而我們的注意力又容易被分散，所以機會總是被錯失。聚焦于行動，是成功的要素。我們要在機會從指縫中溜走之前抓住它，不讓拖延、干擾或猶豫不決阻礙目標(biāo)的實現(xiàn)。（2）干擾和誘惑：我們對目標(biāo)的追求需要保護，即使是在動力強勁時。干擾和誘惑能妨礙原本順利的努力，使一切脫離正軌，這時我們就需要自制力了。當(dāng)相互矛盾的目標(biāo)在腦中被激活時，大腦做出的反應(yīng)便是解除一個目標(biāo)，從而建立一個“目標(biāo)盾牌”。但要小心，不要用它保衛(wèi)了錯的目標(biāo)。（3）缺少反饋：如果你根本看不清自己的進(jìn)展?fàn)顩r，那是幾乎不可能實現(xiàn)目標(biāo)的。我們可以通過自我監(jiān)控來了解現(xiàn)狀，經(jīng)常檢查自己的進(jìn)度。（4）拼搏于錯誤的道路上：除了沒有做夠成功所需的行動之外，我們還有可能選擇了無效策略去實現(xiàn)目標(biāo)。通過時常對表現(xiàn)進(jìn)行自我評估，我們可以決定是否需要采用新的策略。
2.“如果……就……“的力量：制定簡單有效的計劃無論目標(biāo)是什么、是誰的，都不那么重要，而安排達(dá)到目標(biāo)所需的時間、地點、方式才是提高成功率的決定性關(guān)鍵。
一個有效的計劃應(yīng)該清晰闡明行動的細(xì)節(jié)、地點以及方法。你可以找到一個想去實現(xiàn)的目標(biāo)，說清達(dá)成它的具體時間、地點和方式，建立執(zhí)行意圖（即如果……就……的計劃）。
這個計劃為情景或暗示（“如果”）與既定的行為（“就”）之間搭起了一座橋梁，即一旦“如果”發(fā)生了，“就”便會下意識地自動啟動。這能節(jié)省我們寶貴的自制力。
總之，無論你想達(dá)成什么，如果你能從這樣一個簡單的計劃開始邁出第一步，成功的可能性將大大提高。
3.自制力的鍛煉和恢復(fù)自制力像肱二頭肌一樣，需要經(jīng)常鍛煉。為了鍛煉自制力，我們可以接受一些平常不愿接觸的挑戰(zhàn)，一開始可能有點困難，但過不了多久就能變得容易很多，而且自制力會成長。能接受的挑戰(zhàn)多了，對自制力的鍛煉也更上一層樓了。
另一方面，自制力也會疲勞。用太多會耗盡，因此休息必不可少。如果可能的話，在自制力恢復(fù)前，別對自己要求太多。
此外我們也需要知道恢復(fù)自制力的方法。一種辦法是“目標(biāo)感染”，觀察或想象他人發(fā)揮自制力能使你感染上這種能量（但要記住保持心理距離，過多地感同身受會消耗自制力）。好心情、甜食都能補充我們的自制力。
此外，徹底不做一件事永遠(yuǎn)比開始后再停止它要容易，也不需要那么強的意志?！盀槭裁础彼季S和強力度的自我監(jiān)控、鼓勵措施（報酬或獎賞）都能激發(fā)我們的動力。但無論我們的自制力多強大，請永遠(yuǎn)尊重它的局限性。別試圖同時接受兩個挑戰(zhàn)，別對自己的抗誘惑能力過于樂觀。
4.實際的樂觀 vs 不切實際的樂觀基于實際的樂觀往往是成功的必備要素，而不切實際的樂觀卻往往給我們帶來麻煩。
樂觀者會把時間和精力更多地投入到他們重視的目標(biāo)中，而對次要目標(biāo)投入較少。
當(dāng)我們追求目標(biāo)時，有必要確保自己的樂觀感受是現(xiàn)實的，把注意力從能力上轉(zhuǎn)移到努力、堅持和計劃上，后者往往才是成功的關(guān)鍵。
最后，別構(gòu)想成功的畫面，取而代之，去構(gòu)想成功所需要的步驟。
5.懂得堅持，適時放棄（1）懂得堅持：你可以選擇能使你自然更加堅韌的目標(biāo)（如自主選擇的目標(biāo)）。你也需要正確總結(jié)失敗的原因。（2）懂得何時放手：有兩個放棄的好理由，一個是每天時間和精力有限，我們需要專注于最重要的事，放下其他的。另一個理由是代價過大，當(dāng)我們付不起成功的代價時，放棄一直想要達(dá)到的目標(biāo)是我們能為自己做的最好的事。
成功放棄目標(biāo)需要兩個步驟，第一，你要決定放棄是否是最佳的選擇；第二，你需要找到一個替代的目標(biāo)。把不現(xiàn)實的目標(biāo)換成能帶給你使命感和歸屬感的目標(biāo)，你才能往前走，不回頭。
6.給他人適當(dāng)反饋：批評與表揚的策略反饋是成功的重要和必要因素。如果你是家長、老師、教練或管理者，你的部分職責(zé)就是給他人提供反饋。你需要鞏固他們好的表現(xiàn)，也需要指出哪里有誤，給他們動力以在正確的軌道上前行。
怎樣給予反饋呢？（1）當(dāng)表現(xiàn)不盡如人意時：你要盡可能具體地提出問題環(huán)節(jié)，避免你和聽者過于概化地理解問題。
同時，當(dāng)你提出批評時，要千萬確保不要剝奪對方對自身表現(xiàn)的掌控感（當(dāng)對方表現(xiàn)不理想時，他需要對自己的失敗感受到責(zé)任，而不是否定失敗的存在）。
在認(rèn)真付出沒有得到相應(yīng)的成效時，我們要避免任何贊賞的話語，把反饋焦點集中在純粹的信息上。如哪里能夠做得不同？幫助學(xué)生或職員找到改進(jìn)方式與意識到哪里出錯同樣重要。
（2）當(dāng)表現(xiàn)盡如人意時：贊美的準(zhǔn)則實際上，贊美也有可能增強或削弱他人的動力，這取決于你贊揚的內(nèi)容和方式。以下是贊美的原則：
a.贊美必須真誠缺乏誠意的一個重要體現(xiàn)就是包含其他不明的動機。另外我們要注意贊美不要過于概括化，相反盡可能使贊美具體化。最后若想表現(xiàn)得真誠，你的行為和語言需要保持一致。b.贊美要著重于對方控制范圍內(nèi)的因素避免單獨對能力提出贊美，不要夸贊人天生的或者固有的能力，而要去夸獎他的勤奮、毅力、有效策略和決心，這樣他在遇到困難時才能迅速恢復(fù)并應(yīng)對。c.切勿把對方與他人做比較當(dāng)人們知道自己的表現(xiàn)將與別人做比較時，他們會更注重于表現(xiàn)自我——以證明自己的技能，而不是發(fā)展那些技能。贊美應(yīng)該側(cè)重于自我超越。d.表揚不能剝奪對方的自主感受獎勵和壓力都有控制力。要避免把焦點轉(zhuǎn)移到外在認(rèn)可上，防止原有的內(nèi)在動力被獲得外部贊揚取代。承認(rèn)別人的選擇與感受，這樣能使他們專注于所做的事情中。要小心呵護和支持他人的自主權(quán)。e.表揚必須傳達(dá)現(xiàn)實的標(biāo)準(zhǔn)或期望值承認(rèn)他人的成績是給人動力繼續(xù)努力的好方式，但贊揚始終應(yīng)該反映真實、可達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和期望值。小心別讓夸張的語言把對方淹沒在太想完美的壓力中。
以上。
如果準(zhǔn)備好了，你就啟程吧。
