本期核心話題有三個：        

• 韋博英語是健身分期風(fēng)險警示，        

• Keep零售線下店，        

• 以及，一些健身新消息。        

韋博英語危機(jī)，是健身卡分期風(fēng)險警示

同為預(yù)付費(fèi)業(yè)態(tài)，教育分期的風(fēng)險性，和健身分期的風(fēng)險具有強(qiáng)類比性。

雖然韋博英語屬于教育領(lǐng)域，但這家國內(nèi)頭部英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，因教育分期而導(dǎo)致的「閉店風(fēng)波」，是健身房分期的風(fēng)險前兆。

近期，韋博英語北京7家門店已經(jīng)全部關(guān)閉，同時成都、天津多地出現(xiàn)了陸續(xù)關(guān)店的情況。這個在全國60多個城市擁有超過200家門店，公司歷史超過20年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正遭遇公司歷史上的最大危機(jī)。

其中，風(fēng)波的源頭之一，是韋博英語的培訓(xùn)費(fèi)收入來源中，分期訂單的數(shù)量占比達(dá)到80%。京東白條、度小滿的有錢花和招聯(lián)消費(fèi)金融等，是重要的分期合作金融機(jī)構(gòu)。

■ 韋博英語

大額的預(yù)付培訓(xùn)費(fèi)用，為韋博英語擴(kuò)大了現(xiàn)金流。但和健身房一樣，課程產(chǎn)品的交付周期較長，預(yù)付的培訓(xùn)費(fèi)用大部分為負(fù)債。經(jīng)營問題的出現(xiàn)，讓負(fù)債本身的問題放大，最終導(dǎo)致消費(fèi)分期用戶的權(quán)益受損：教育機(jī)構(gòu)倒閉了，但分期付款依然得繼續(xù)繳納。

從行業(yè)屬性來看，韋博英語的分期風(fēng)險，和健身房的風(fēng)險幾乎一致。

金融機(jī)構(gòu)作為服務(wù)方，通過資金的借貸，降低了教育分期者（學(xué)生）的購買門檻，提高了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客效率。但借貸發(fā)生的核心，在于金融機(jī)構(gòu)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)生風(fēng)險的控制，其中對機(jī)構(gòu)端的風(fēng)險控制，更為核心。

比如對教育機(jī)構(gòu)過往經(jīng)營情況的調(diào)研，公司資產(chǎn)和現(xiàn)金流的判斷，更包括對交易真實性的判斷。

韋博英語的分期風(fēng)險，本質(zhì)上是教育機(jī)構(gòu)大額預(yù)付模式的風(fēng)險決定的。教育機(jī)構(gòu)本身的預(yù)付費(fèi)模式，使得教育機(jī)構(gòu)本身的跑路風(fēng)險增加，而通過教育分期的杠桿，是在預(yù)付模式上增加借貸的風(fēng)險，使得教育機(jī)構(gòu)閉店風(fēng)險更大。

類比健身卡分期，比教育機(jī)構(gòu)更依賴現(xiàn)金流的健身房，本身的抗風(fēng)險能力更弱，更容易發(fā)生跑路的事件。

健身卡分期，可能是一件比教育分期風(fēng)險更大的事情。

當(dāng)然，金融作為一種服務(wù)在一定的風(fēng)險范圍內(nèi)，依然是一種不錯的獲客方式。

比如在教育領(lǐng)域，2018年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》，要求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按課時收費(fèi)的，每科不得一次性收取超過60課時的費(fèi)用；按培訓(xùn)周期收費(fèi)的，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費(fèi)用。

如果在60個課時費(fèi)內(nèi)，或者3個月內(nèi)的費(fèi)用，分期的額度相對較低，健身房的資金管理更為安全，發(fā)生風(fēng)險的概率也更低。

而在健身房領(lǐng)域，根據(jù)上海市在運(yùn)動健身相關(guān)的政策法規(guī)，要求健身房對資金進(jìn)行存管，理論上也是降低健身房經(jīng)營風(fēng)險的一種方式。

但在健身房經(jīng)營方式相對可控之前，進(jìn)行健身卡分期，有可能造成韋博英語類似的悲劇。

線下健身房之外，Keep開了家實體零售店                                        

不僅是周邊，Keep開始做的健身吃、穿、用、練產(chǎn)品，第一次通過實體店落地。

除了線下健身房Keepland外，Keep開了自己的第一家實體零售店，店內(nèi)售賣的是旗下吃、穿、用、練的系列運(yùn)動產(chǎn)品。

這家線下店在上周開業(yè)，店址選擇在了上海凱德·星貿(mào)。店面按照主題，劃分為「室內(nèi)訓(xùn)練」、「戶外運(yùn)動」、「瑜伽舒展」等多種主題，并搭配了配套的課程展示，有些像Keep APP的線下版。

按照Keep的說法，要用100天的時間，打造一間囊括 Keep科技運(yùn)動品牌旗下「吃、穿、用、練」全品類產(chǎn)品，及集合內(nèi)容和科技的體驗館。

看的出來，在試水跑步機(jī)、運(yùn)動周邊和Keeplite健康輕食之后，Keep第一次把這些業(yè)務(wù)落地到了線下。

Keep跑步機(jī)作為第一款重要的硬件，目前對外的銷售數(shù)據(jù)是6萬臺，按照公司給到的數(shù)據(jù)，Keep跑步機(jī)的用戶活躍度是普通跑步機(jī)的3倍，課程使用率在50%以上。

而除了硬件之外，Keep目前的運(yùn)動產(chǎn)品SKU有400多個，包括健走機(jī)、手環(huán)、瑜伽墊、瑜伽服、速干T恤和彈力帶等等。

根據(jù)Keep副總裁劉冬對媒體透露的數(shù)據(jù)，運(yùn)動消費(fèi)品已成為Keep最大的收入來源，占比50%以上；其次是付費(fèi)會員收入，第三是廣告收入，第四是Keepland。

■ keep單車

對于用戶數(shù)上半年超過2億的Keep來說，運(yùn)動消費(fèi)品帶來的收入增長，遠(yuǎn)比其他板塊規(guī)模要大。

2019年，運(yùn)動消費(fèi)品甚至是一個比健身房更為熱點的話題。

不論是以NIKE為代表的健身品牌，財報顯示出的兩位數(shù)增長，還是lululemon新興品牌的快速增長，一度成為全球第三大健身品牌的趨勢，甚至開設(shè)線下健身房體驗店，擴(kuò)大自身運(yùn)動消費(fèi)品的體驗差異化。

頭部運(yùn)動的服飾品牌的增長，依然令人矚目。

■ lululemon 

而以Peloton上市為代表的家用健身產(chǎn)品的增長，以及帶動的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代浪潮，也看到了家庭運(yùn)動消費(fèi)品的增長趨勢。

Keep作為運(yùn)動大生態(tài)中的重要一環(huán)，勢必是這個領(lǐng)域的重要參與者之一。而未來隨著更多創(chuàng)新型健身產(chǎn)品的上市，運(yùn)動消費(fèi)品將依然是一個熱鬧非凡的領(lǐng)域。

教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)融資，健身直播產(chǎn)品，以及，一些健身新消息。                                  

黑格力斯健身融資，TT健身直播和莫比運(yùn)動新健身產(chǎn)品。

// 健身學(xué)院「黑格力斯」獲5000萬A輪融資         

「黑格力斯」健身學(xué)院宣布完成 5000 萬元 A 輪融資   ，投資方為深圳私募基金機(jī)構(gòu)繸子財富。 

「黑格力斯」健身學(xué)院是一家連鎖教育機(jī)構(gòu)，成立于2017年8月，目前在廣州有三家校區(qū)。業(yè)務(wù)包括健身教練培訓(xùn)、健身課程研發(fā)等。其中教練培訓(xùn)課程又分為私教、團(tuán)課和專項運(yùn)動培訓(xùn)三個板塊。    

■ 黑格力斯健身培訓(xùn)  

在課程培訓(xùn)方面，在傳統(tǒng)私教培訓(xùn)的高級類目中，納入了普拉提、體態(tài)評估篩查、功能訓(xùn)練等，還獨(dú)立開設(shè)了運(yùn)動康復(fù)和健美賽事課程，除此以外納入了包含舞蹈、單車等團(tuán)課培訓(xùn)，而在早些時間，國家體育總局推出了團(tuán)操的職業(yè)資格認(rèn)證。    

課程培訓(xùn)中，學(xué)校研發(fā)了獨(dú)立的教務(wù)系統(tǒng)，學(xué)員在做題的時候，系統(tǒng)的算法能推送高頻錯題相關(guān)的知識點，幫助學(xué)員加強(qiáng)相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。    

培訓(xùn)之外，「黑格力斯」在功能性知識開講前，拓展了學(xué)員職業(yè)個人規(guī)劃，以及市場分析、行業(yè)分析等課程內(nèi)容，據(jù)36氪報道稱，黑格力斯轉(zhuǎn)介紹率保持在20%左右。         

■ 培訓(xùn)課程    

在今年3月，賽普健身擬通過「類借殼上市」登陸A股市場，甚至從2017年起凈利潤超過11倍。而無論是樂刻健身、超級猩猩在近期對教練的迫切需求，還是體育總局出版第二版健身教練教材，甚至首次拓展團(tuán)操教練認(rèn)證，都可以看到教練培訓(xùn)正受關(guān)注。     

包括本次「黑格力斯」本次融資在內(nèi)，   或許也意味著優(yōu)質(zhì)教練，依然是行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在。         

// 「TT直播健身」獲千萬元Pre-A輪融資         

線上直播健身平臺「TT直播健身」宣布完成近千萬Pre-A輪融資   ，本輪投資方為險峰長青，曾獲梅花創(chuàng)投的天使輪融資。

「TT直播健身」成立于今年，主打線上的付費(fèi)直播課程，除了更多團(tuán)體課程中較為常見的HIIT燃脂、瑜伽柔韌課程以外，引入了Barre芭蕾把桿這一在國內(nèi)依舊小眾的課程。    

■ TT直播健身  

至于在課程運(yùn)營方面，「TT直播健身」加入了好友做任務(wù)、拼團(tuán)等玩法，而將部分課程拆成3-4分鐘的小節(jié)制，或許是為了適配家用場景下可健身時間較為瑣碎。     

「TT直播健身」目前月費(fèi)價格為30元/月，包月價格在20元/月，據(jù)悉目前包月用戶占比在85%左右。據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的第一波種子用戶75%都分布在二三線城市，年齡在25-40歲之間。 

Peloton已正式上市，從最近的一些融資事件也可以看到，國內(nèi)一部分家用健身品牌正行動。     

■ TT直播健身  

// 家庭健身   「莫比運(yùn)動」獲1000萬美元融資    

劃船機(jī)品牌「莫比運(yùn)動」于近期獲得了1000萬美元的新一輪融資   ，愉悅資本領(lǐng)投、華穎資本跟投。此前，該品牌公司已獲得過IDG、心元資本、億潤和華穎的融資。         

劃船機(jī)模擬了水上劃船運(yùn)動，是涵蓋上下肢、背部等肌群的多關(guān)節(jié)低沖擊運(yùn)動   ，早在1965年，芬蘭人因戶外天氣惡劣而發(fā)明了第一臺單缸液壓劃船機(jī)。    

「莫比運(yùn)動」目前正在從面向健身房拓展用戶場景   ，并建立「莫比健身」APP，涵蓋課程訓(xùn)練以及比賽對抗等，產(chǎn)品客單價在4000元到15000元左右，此外還有針對年輕人較為平價的2000-3000元的產(chǎn)品。    

似乎受美劇《紙牌屋》影響，劃船機(jī)這一小眾室內(nèi)健身器械，近年來在電商平臺呈現(xiàn)增長。而更大的趨勢在于，Peloton帶來的家庭健身創(chuàng)新風(fēng)潮，正在國內(nèi)發(fā)生。■ GYMSQUARE