直播帶貨促進(jìn)線下線上聯(lián)動
“董事長也太HIGH了！”
作為中國的“購物之都”、“時尚之都”，上海啟動了為期接近兩個月的“五五”上海購物節(jié)。值此線上線下聯(lián)動促進(jìn)消費(fèi)的全城大行動之際，新榜也加入助力，啟動快手“鳴牌榜”直播間，并于昨晚邀請著名護(hù)膚品牌“紐西之謎”董事長劉曉坤開啟總裁帶貨首秀。
雖然“紐西之謎”多款網(wǎng)紅產(chǎn)品之前都已經(jīng)走入薇婭等直播間，且每次都是一售而空。但作為大BOSS，劉曉坤自己這還是第一次走進(jìn)電商直播間，首秀“帶貨總裁”。
為了實(shí)現(xiàn)線上線下融合，在促進(jìn)直播購物的同時，也能引流線下門店，所以這次的直播間直接設(shè)在了位于上海虹橋萬象城里的紐西之謎科技護(hù)膚修護(hù)中心。店內(nèi)正在熱火朝天地直播帶貨，店門外也吸引了不少消費(fèi)者的“圍觀”。
總裁帶貨直播間里的訪談嘉賓是著名主持人袁鳴。新榜創(chuàng)新性地采用首席主持人 企業(yè)家總裁 帶貨達(dá)人”的品效合一直播模式，袁鳴與劉曉坤對談產(chǎn)品理念、科技亮點(diǎn)，以及作為一位企業(yè)家的夢想，而帶貨達(dá)人則在其間穿插介紹產(chǎn)品、解答問詢。
消費(fèi)作為一種日常行為，尤其是強(qiáng)調(diào)試用體驗的護(hù)膚產(chǎn)品，線下導(dǎo)購和線上消費(fèi)是一種互相促進(jìn)的關(guān)系，總裁帶貨就是對線下線上融合的一種鼓勵。昨晚19時開始預(yù)熱，袁鳴和劉曉坤20時入場對談，“鳴牌榜”直播間人氣瞬間沖上快手上海地區(qū)第一名，限量供應(yīng)的多款“紐西之謎”經(jīng)典產(chǎn)品也是因其超級折扣而引發(fā)直播間搶購一空。一個是資深訪談主持人，一個是資深護(hù)膚產(chǎn)品人，品牌心智植入與直播帶貨導(dǎo)購?fù)昝澜Y(jié)合?？偛脦ж洠圾Q驚人。根據(jù)規(guī)劃，接下來還有多位企業(yè)家總裁在上海購物節(jié)期間走進(jìn)“鳴牌榜”直播間。此外，新榜旗下的“星選好店”也通過微信小程序直播的形式助力嘉定購物節(jié)、西安購物節(jié)，打通商業(yè)街區(qū)、零售門店私域流量，用新媒體方式推動產(chǎn)業(yè)帶、新零售升級。縱觀近期的線上電商直播，作為典型的線下品牌的格力董事長董明珠最近的帶貨數(shù)據(jù)一場比一場可觀：4月24日抖音直播帶貨38.58萬；5月10日快手直播帶貨3.1億；5月15日京東直播帶貨7.03億。其實(shí)線下轉(zhuǎn)型線上的品牌并非格力一家，像線下門店300多家的林清軒，其創(chuàng)始人前段時間也是親自上播直播帶貨并在直播間親自試用。線下品牌林清玄創(chuàng)始人孫來春親自直播帶貨 如今越來越多的品牌意識到直播帶貨的不可或缺，甚至一向嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的大品牌也開始越來越開放的嘗試，除了大主播帶貨，我們也看到很多縣長市長上陣帶貨，各大總裁BOSS也走向品牌活動現(xiàn)場。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年一季度上場直播帶貨的企業(yè)家超過40位，涵蓋旅游、體育、餐飲、家電、服飾鞋包、美妝個護(hù)、數(shù)碼3C、生鮮電商、母嬰、重型卡車等行業(yè)領(lǐng)域。這些企業(yè)家的親自直播上陣，更是給整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來了希望和典型。吳曉波早前演講中提到的紅蜻蜓品牌，典型的線下25年的老品牌，全國有4000家門店，疫情的沖擊讓企業(yè)掌門人錢金波迅速轉(zhuǎn)型，快速動員線下導(dǎo)購學(xué)習(xí)線上賣貨模式，讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型。1. 總裁打頭陣，做好示范，給員工信心提升。企業(yè)家或總裁過去在很多人印象中是一個“高冷”角色，直播這種在鏡頭前逗觀眾一樂的行為在他們身上是絕對不能發(fā)生的，但是現(xiàn)在，不論是攜程梁建章COS出演還是林清玄孫來春親自直播間上臉（昨晚劉曉坤也親自上臉為粉絲展示口紅效果），都是在親力親為，勇敢邁出擁抱變化的第一步。2. 加強(qiáng)線下員工的線上銷售培訓(xùn)，給員工技能提升。受人社部委托，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心擬新增10個新職業(yè)，其中在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下又增設(shè)了“直播銷售員”工種。線下員工大多只熟悉傳統(tǒng)銷售場景，包括企業(yè)家本人，這時，有針對性和實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)尤為重要。新榜自5月29日開啟的巡回培訓(xùn)，將走進(jìn)山東、浙江、上海、廣東、四川、陜西等各地。3. 線下線上融合。尤其是對于那些需要線下體驗、需要塑造品牌心智的產(chǎn)品服務(wù)，直播電商既是需要擁抱的潮流趨勢，是未來的“標(biāo)配”，同時也需要和線下零售實(shí)現(xiàn)協(xié)同。出現(xiàn)在直播間里的總裁不僅要帶來“總裁級”折扣獎品，也應(yīng)該帶來品牌的聲音和形象。
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