這家鞋店的老板有自己的鞋廠，發(fā)現(xiàn)好的款式，馬上可以生產(chǎn)銷售，他銷售的渠道主要有 2 種：淘寶網(wǎng)和線下的實體店，線下實體店開在大學(xué)城附近，人流量還是可以的，雖然還有一點業(yè)績，但是去掉成本，每個月也賺不到多少錢，剛好保本。
老板也很苦惱，到處尋找突破的方法，一次機會，遇到一位做營銷的老師，老師幫他出了個方案：
鞋的成本價大概在 55 元，銷售價格一般在 150 元左右，也就是每雙鞋的利潤大概是 300%；大學(xué)城的學(xué)生大概有 10 萬左右，市場還是很大的。
了解了這些之后，老師幫他出了這樣的方案：“本店店慶，憑學(xué)生證，免費領(lǐng)取價值 10 元的襪子 1 雙，每天限領(lǐng) 300 雙！”
廣告出來后，每天至少有 300 個學(xué)生來領(lǐng)取襪子，因為鞋店的產(chǎn)品很多，裝修也還可以，很多人領(lǐng)過襪子后并不會馬上就走，他們會在店里逛一會，看到各種各樣玲瑯滿目的鞋子，非常漂亮，那么就會有一定比例的人購買。
結(jié)賬的時候，老師又讓收銀員做了這樣一件事情：當(dāng)學(xué)生去收銀臺付款的時候，收銀員會告訴學(xué)生，“同學(xué)，你知道嗎？今天這雙鞋你可以半價獲得”。
當(dāng)客戶聽說有半價優(yōu)惠的時候，會很吃驚問：“真的？怎么半價啊”!
“很簡單，你只需要預(yù)存 200 元辦理一張會員卡，成為我們的 VIP 會員，對于首次辦理 VIP會員的客戶，我們推出了享受半價優(yōu)惠的活動，也就是說，你只需要從預(yù)存的 200 元當(dāng)中扣除半價款 75 元，即可獲得這雙價值 150 元的鞋子。
不僅如此，當(dāng)你拿到了超低價格的鞋子，成為了我們的會員之后，如果我們進新款鞋子，我們會優(yōu)先通知你們過來挑選。不僅如此，以后任何時候來消費，都享受 9 折的特權(quán)?！?/p>
對于一個就在附近上學(xué)，需要買鞋子的消費者，這個超級有吸引力的成交優(yōu)惠，沒有人有理由拒絕的。
所以，相當(dāng)一部分比例的人（60%）會立馬充值。在購買的人當(dāng)中，60%比例充值，每人充值 200 元，雖然只是充值了小小的 200 元，但是卻培養(yǎng)了一個客戶的消費習(xí)慣，進而鎖定了一個長期客戶。
每一個消費者都有一個規(guī)律，所有的人一旦在一個地方辦卡成為會員后，就會形成消費的習(xí)慣，以后的購買，會首選已經(jīng)辦卡的店鋪，這是人性的規(guī)律，就是“客戶的錢在哪里，心就在哪里”的道理。
在這些辦卡的人當(dāng)中，（30*60%=18 人），會有 60%的人（即 18*0.6=10 人），平均會在這個店消費 3 年，每年購買 2 雙鞋子，結(jié)果就是 10*3*2=60 雙。因為他們是會員享受 9 折，即每雙鞋子凈利潤 150*0.9-55=80 元，60 雙利潤：60*80=4800 元。
加上前期所賺的 600 元，那么，共計利潤為 4800+600=5400 元。
所以，店鋪老板花費的前期投入為 300 元，后期收入為 5400 元！也就是說，“每送出 1 元錢成本的襪子可以得到 18 元的收入使得利潤率高達 18 倍！”這才是我們想要的結(jié)果，這里才是真正賺錢的地方?。?！
后來的事實證明，方案效果非常的好：“這家鞋店僅靠這一方案每個月的營業(yè)額由 5 萬元增長到 35 萬元，提高了 7 倍?！?其實秘訣很簡單！
因為在大學(xué)城旁開店，客戶都是在校學(xué)生，在這里上學(xué) 4 年，就會有很多次消費的機會（平均每個學(xué)生每年購買兩雙鞋子，4 年需要 8 雙鞋子）我們的利潤在后面的 7 雙鞋子上。
所以，我們在第一雙鞋子上，一分錢不賺，甚至虧一點點，我們都應(yīng)該給客戶讓利，讓他們成為我們的會員，這樣，才能鎖定后續(xù)的 7 雙鞋子的消費。
所以，看似虧本的一招，卻讓我們的利潤魔術(shù)般地提高了 19 倍，但是，作為老板，如果他沒有這種長遠的眼光和思維模式，他就只能艱難的維持平淡的生意了！
所以說，思維決定了你的發(fā)展，現(xiàn)在這個時代，如果你的思維跟不上，那被淘汰是分分鐘的事情！
