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本案命題極其宏大，大到足以顛覆人類對(duì)華夏文明的本源認(rèn)知。主旨有二，一為反視過(guò)往，清晰梳理全人類思想的理論底牌；二為應(yīng)用研發(fā)，系統(tǒng)展望全人類思想的理論創(chuàng)新。

本公眾號(hào)《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》立足于商業(yè)理論研發(fā)，瀏覽量常態(tài)零星。稍有亮點(diǎn)的推文，是先后兩次推送過(guò)“圣人出東方的預(yù)言正解”，累計(jì)瀏覽量超過(guò)了4萬(wàn)，留言也是“反”多于“正”。網(wǎng)上有諸多說(shuō)法是2024年圣人出現(xiàn)，眼看著快要年底了，倒不如把這種希望寄于本案。

孔子作為圣人之一并不神秘，只是合寫(xiě)了《易經(jīng)》的緣故，也不具備呼風(fēng)喚雨之異能。反過(guò)來(lái)看，因?yàn)榭鬃訁⑴c《易經(jīng)》的研發(fā)而被稱圣，說(shuō)明古人對(duì)人類價(jià)值最大認(rèn)知是清醒的——人類思想頂級(jí)理論的研發(fā)，才是判別圣人最精準(zhǔn)的要件。反觀當(dāng)下，這種認(rèn)知能力多已失去。

數(shù)千年來(lái)，孔子的價(jià)值一直難以被清晰界定，儒家和法家的爭(zhēng)論也是永無(wú)寧日的無(wú)休無(wú)止，正是因?yàn)楹筝叢荒軐⒓韧乃枷塍w系做深度分級(jí)梳理而致，進(jìn)而對(duì)未來(lái)理論的研發(fā)無(wú)法找準(zhǔn)方向，甚至連理性甄別都是一種奢望。故建議看官以瀏覽框架為要，平心靜氣，理性分辨。

一、全人類思想的理論底牌

華夏文明的思想極具寬度，耳熟能詳者，如道家思想、諸子學(xué)說(shuō)、陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)、軍事理論、儒家思想、法家思想、易經(jīng)五行等等，因?yàn)榉种?，故皆以混亂的形態(tài)存在于人類的大腦。即便是古今大家，看起來(lái)很是牛氣沖天的明白，卻根本沒(méi)有真正搞清楚它們之間的邏輯體系。

1、頂層理論歸納

全人類思想的理論底牌，以極簡(jiǎn)的方式表述，只有六個(gè)字，即“陰陽(yáng)、五行、八卦”，陰陽(yáng)的顯性表現(xiàn)是陰陽(yáng)太極圖，五行則為《五行》理論。八卦是《易經(jīng)》的底層結(jié)構(gòu)，而其完整的結(jié)構(gòu)，則是一圣伏羲畫(huà)八卦、二圣文王重疊六十四卦并撰寫(xiě)了卦爻辭、三圣孔子附文十篇史稱《易傳》亦稱《十翼》。

其一，陰陽(yáng)、五行、八卦的本質(zhì)數(shù)字結(jié)構(gòu)，分別是二五八，它們是密切關(guān)聯(lián)的一整套理論系統(tǒng)，也有著極具延伸應(yīng)用功能的共同特性。陰陽(yáng)是世界產(chǎn)生的本源，《五行》是契合物質(zhì)世界運(yùn)行規(guī)律的理論，《易經(jīng)》則是契合自然世界運(yùn)行規(guī)律的理論。

其二，從理論研發(fā)的推進(jìn)看，遵從由文字、語(yǔ)句、文章、理論、數(shù)據(jù)、圖表，終點(diǎn)是戰(zhàn)略模型的發(fā)展次序。但是，這個(gè)世界的理論本源是兩張“圖”，分別是“十?dāng)?shù)的河圖”和“九數(shù)的洛書(shū)”，伏羲的八卦圖要晚于河圖和洛書(shū)的時(shí)間，文字的產(chǎn)生則比“圖”更晚。當(dāng)下理論研發(fā)的終點(diǎn)目標(biāo)，大家習(xí)慣稱之為“戰(zhàn)略模型”或“戰(zhàn)略地圖”，它也是一張“圖”。

近些年，西方理論研發(fā)的方向早已切入“戰(zhàn)略模型”這個(gè)層級(jí)，主流是“四數(shù)”結(jié)構(gòu)，只有邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)五力模型》是“六數(shù)”結(jié)構(gòu)，即外部五力加本體構(gòu)成六數(shù)。“四數(shù)”是桌椅之類物品缺少總控頭腦的四條腿，“六數(shù)”是多了一條尾巴的非人類動(dòng)物。

而“五數(shù)”才是天地陰陽(yáng)的交匯點(diǎn)，萬(wàn)物之靈的人類，即是“五數(shù)”的集中表現(xiàn)，如五肢、五臟、五官、五指、五趾、五華、五液等。故僅從二級(jí)理論的“五”數(shù)結(jié)構(gòu)看，西方思想體系試圖占頂全世界，也絕無(wú)可能。但立足技術(shù)、邏輯的工具研發(fā)，確實(shí)是西方的亮點(diǎn)。

結(jié)論：全人類思想產(chǎn)生于“圖”，來(lái)到人間轉(zhuǎn)個(gè)圈，最終還要回歸到“圖”。于是，以純文字形式表述的理論，幾乎都不能劃歸行業(yè)領(lǐng)域、物質(zhì)世界、自然世界終極理論的范疇。而關(guān)于“終極理論”意指“唯一正確”或“四海皆準(zhǔn)”的理論，可能會(huì)引發(fā)全人類對(duì)這個(gè)話題的否定。筆者不能阻止否定，而縱然是人多勢(shì)眾的否定也不能代表事實(shí)正確。

自古至今，幾乎每一位認(rèn)真研讀過(guò)《易經(jīng)》的人，都能從《系辭》中看到“易與天地準(zhǔn)，故能彌綸天地之道”這句話，準(zhǔn)是相等，彌綸是統(tǒng)攝、包含?！皬浘]天地之道”即為統(tǒng)攝天地之間萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)行規(guī)律，難道不是與“四海皆準(zhǔn)、唯一正確”同義嗎？

2、理論分級(jí)梳理

其一，理論研發(fā)?！兑捉?jīng)》是自然世界“四海皆準(zhǔn)”的理論，又因其寬度最大，故參與研發(fā)的伏羲、文王、孔子三個(gè)人被界定為“圣人”，就是“人更三圣，世歷三古”給出的定義。《五行》的寬度要小一輪，是物質(zhì)世界“唯一正確”的理論。至于陰陽(yáng)二性，是產(chǎn)生天地萬(wàn)物的本源，解說(shuō)難以窮盡，而《五行》、陰陽(yáng)（太極圖）的原創(chuàng)者，卻考證有限。

其二，理論并列。道家、法家、五行、墨家，還有《四書(shū)五經(jīng)》等等，從人類對(duì)既往理論的表述去看，就已經(jīng)把上述各類思想或理論做了“并列”式處理，這就是華夏文明之“所有既往思想體系的梳理都不能清晰”的主因。于是大眾變得盲目，對(duì)各類理論的價(jià)值認(rèn)定極其模糊，進(jìn)而導(dǎo)致否定與肯定之間產(chǎn)生了太多的碰撞。

其三，理論歸納。正確的梳理方法，是把“陰陽(yáng)、五行、八卦”列入第一層，其余延伸及各家思想列入第二層、第三層等。即是說(shuō)，“陰陽(yáng)、五行、八卦”之理論系統(tǒng)，是儒家、道家等理論的“父系”甚至是“祖父系”而非平系，這就找到了按層歸納的方向?！叭?jí)目錄結(jié)構(gòu)”是一個(gè)好用和易用的管理工具，用以檢索華夏文明的思想體系，價(jià)值判斷才會(huì)一目了然。

陰陽(yáng)。最具本源的解釋是老子的《道德經(jīng)》，其次是莊子、王陽(yáng)明的心學(xué)、朱熹的理學(xué)等。然后是各家的哲學(xué)理論或觀點(diǎn)，特別有創(chuàng)新價(jià)值的才被冠以“哲學(xué)家”的頭銜，它們的理論特點(diǎn)一般都是文字表現(xiàn)形式。有說(shuō)王陽(yáng)明不如古今很多大家的高度，這個(gè)結(jié)論不好深入討論，但以創(chuàng)新判斷理論價(jià)值的大小，則王陽(yáng)明創(chuàng)新了“心學(xué)”，那些更具高度的大家們創(chuàng)新了什么呢？

于是我們看到一種現(xiàn)象，后世高人對(duì)老子、莊子大都是崇拜，對(duì)王陽(yáng)明、朱熹則開(kāi)始有了些許的爭(zhēng)議，越往下?tīng)?zhēng)議就越大。因?yàn)楸驹吹年庩?yáng)理論產(chǎn)生了分支，偏重于陰的理論觀點(diǎn)和偏重于陽(yáng)的理論觀點(diǎn)之間，產(chǎn)生沖突是一種必然，就像人類對(duì)黑與白的爭(zhēng)議一樣。電影《無(wú)雙》中畫(huà)家對(duì)李問(wèn)說(shuō)的話可稱經(jīng)典：“只看到黑跟白的人，永遠(yuǎn)都是失敗者”。

小結(jié)：“陰陽(yáng)”的一級(jí)結(jié)構(gòu)是太極圖，二級(jí)結(jié)構(gòu)是老子的《道德經(jīng)》，三級(jí)結(jié)構(gòu)是各分支思想按創(chuàng)新價(jià)值大小的排位。

五行。與太極圖的二元結(jié)構(gòu)不同，《五行》的要素寬度增加到了五數(shù)的“金水木火土”，代表物質(zhì)世界五種基本元素。筆者曾在無(wú)數(shù)場(chǎng)合下試圖將其對(duì)應(yīng)至物質(zhì)世界的應(yīng)用，如上述人體五數(shù)的列舉等，聽(tīng)者大多是漫不經(jīng)心或毫無(wú)感覺(jué)。因?yàn)槌Ｒ?jiàn)，所以漠然，這才是人類對(duì)物質(zhì)世界缺乏認(rèn)知的死穴。你伸出了一只手，看到的是手的美丑，而我的疑問(wèn)是，為什么都是五根手指？

先來(lái)說(shuō)一下儒家。請(qǐng)稍等一下，要說(shuō)哪個(gè)儒家？是“五常”之“仁義禮智信”本源的儒家，還是“仁政治國(guó)”于現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的儒家？“五?！钡娜寮沂恰段逍小分镔|(zhì)規(guī)律的延伸，是所有人類于社會(huì)、生活中的五種屬性表現(xiàn)，既是“仁政治國(guó)”儒家的父輩，同時(shí)還是“行法治國(guó)”之法家的父輩，因?yàn)榉乙约捌渌鼘W(xué)派，也必須基于人類“五?！钡目蚣軆?nèi)行事和做人。

于是我們看到，古代就有高人將“五?！钡娜寮遗c“釋道”兩家并列起來(lái)，合稱后則提升至“釋道儒”的等級(jí)。這才是孔子被尊為“萬(wàn)世之師”的重要理由，另一個(gè)理由則是孔子直接參與了《易經(jīng)》的研發(fā)——于物質(zhì)和自然規(guī)律這兩類理論的研發(fā)，孔子都是直接貢獻(xiàn)者。

理清了這條脈絡(luò)，于數(shù)千年來(lái)我們所看到儒家和法家的爭(zhēng)論，就變得極其可笑起來(lái)。就好比“五?！边@個(gè)父親生了很多兒子，其中一個(gè)堅(jiān)持“柔性仁政治國(guó)”，另一個(gè)堅(jiān)持“剛性行法治國(guó)”，這兩個(gè)兒子中的儒家并不是本源的儒家，只是儒家思想的柔性應(yīng)用表現(xiàn)。而所謂“法家”的說(shuō)法，也只是剛性行事方式與前者對(duì)立而已。

這樣看下來(lái)，本源儒家的后輩也真是不夠爭(zhēng)氣，明明握有更高段位的理論在手，卻把自己下沉到俗，去跟比自己低一個(gè)層級(jí)的法家爭(zhēng)輸贏。試想，如若是儒法兩家處于同等級(jí)別的高度，卻為何不見(jiàn)法家拿出與物質(zhì)規(guī)律《五行》等高的系統(tǒng)理論來(lái)呢？

再來(lái)說(shuō)一下兵家。孫武的《孫子兵法》被奉為古代兵法中的最高占位，也因?yàn)樗菑膰?guó)家宏觀的角度來(lái)看待用兵的，而《孫子兵法》雖表述為“孫子十三篇”，其底層支持邏輯卻是與《五行》等寬的“道天地將法”，它是《五行》系統(tǒng)于軍事應(yīng)用的另一個(gè)分支。

于是，應(yīng)用領(lǐng)域的思想理論，一旦上升至與《五行》系統(tǒng)的要素關(guān)聯(lián)時(shí)，就拉開(kāi)了與純文字理論完全不對(duì)等的高度差，可以劃歸領(lǐng)域內(nèi)“唯一正確”的理論類型，儒家的“仁義禮智信”和兵家的“道天地將法”都符合這個(gè)條件，且并無(wú)爭(zhēng)議。因?yàn)椤拔濉睌?shù)框定了領(lǐng)域的應(yīng)用邊界，就具備了包括領(lǐng)域內(nèi)全部的特性——近年來(lái)，輕視或否定《五行》理論的華夏后輩非常多，問(wèn)題是，你真的細(xì)致了解過(guò)《五行》理論及其應(yīng)用的價(jià)值表現(xiàn)嗎？

小結(jié)：“五行”的一級(jí)結(jié)構(gòu)是五行圖，二級(jí)結(jié)構(gòu)是“五?！钡摹叭柿x禮智信”和孫武的“道天地將法”，三級(jí)結(jié)構(gòu)“仁義禮智信”的分支，則是儒家、法家及其它多家思想的集合；而“道天地將法”的分支則是吳起、尉繚等兵家思想。但這里有一個(gè)特例，孫臏的兵家策略三十六計(jì)，應(yīng)當(dāng)劃歸至《易經(jīng)》的子集。

易經(jīng)。由伏羲、文王、孔子共同研發(fā)的《易經(jīng)》，比《五行》的寬度更大。因?yàn)榭蚨恕白匀贿\(yùn)行規(guī)律”的邊界，所以統(tǒng)攝天地之間萬(wàn)事萬(wàn)物的運(yùn)行規(guī)律?！兑捉?jīng)》被認(rèn)可的本源，是可以預(yù)測(cè)前事及后事，至于是否屬于江湖騙子的傳言，孔子的結(jié)論是“感而遂通天下之故”，意思是專業(yè)的人運(yùn)用它去預(yù)測(cè)，天下所有的事都能知道。

周文王以后大約600年的時(shí)間，《易經(jīng)》的理論價(jià)值才被孔子發(fā)現(xiàn)。所以說(shuō)，如果沒(méi)有孔子的后期研發(fā)，這個(gè)星球上就沒(méi)有人真正懂得《易經(jīng)》于預(yù)測(cè)、命理等外部功能的應(yīng)用，孔子因此被稱圣并被排至三圣最末端的位置，確實(shí)是當(dāng)之無(wú)愧和實(shí)至名歸。

孔子之后的2500多年，《易經(jīng)》被應(yīng)用至預(yù)測(cè)、命理、風(fēng)水等領(lǐng)域仍然是主流，但同時(shí)也被應(yīng)用至現(xiàn)實(shí)生活、國(guó)家管理方面，可以提升習(xí)易者觀察和判斷事物的功力。軍事方面的應(yīng)用是兵法三十六計(jì)，其作業(yè)原理就來(lái)源于《易經(jīng)》，如“釜底抽薪”的作業(yè)原理是“兌下乾上之象”，“兌、乾”都是《易經(jīng)》的卦名。沒(méi)有一定的《易經(jīng)》功底而去枉談三十六計(jì)，打臉可能是遲早的事。再延伸一下，營(yíng)銷(xiāo)策略的理論基礎(chǔ)正是三十六計(jì)，因?yàn)椤安摺本褪怯?jì)策。

小結(jié)：“八卦”的一級(jí)結(jié)構(gòu)是八卦圖，二級(jí)結(jié)構(gòu)是伏羲、文王、孔子合著的《易經(jīng)》，三級(jí)結(jié)構(gòu)是命理、預(yù)測(cè)、風(fēng)水及當(dāng)下哲學(xué)、管理等領(lǐng)域的延伸應(yīng)用。

至此，數(shù)千年來(lái)一個(gè)天大的問(wèn)號(hào)就浮現(xiàn)了出來(lái)——陰陽(yáng)二性的應(yīng)用極為寬泛，《五行》理論也有“五色、五味、五?！钡牡葘捓碚搼?yīng)用，卻于現(xiàn)代尚未被加以重視。《易經(jīng)》的二級(jí)應(yīng)用并不算少，也沒(méi)有與其等寬的理論被研發(fā)出來(lái)。

那么，如果有與《五行》、《易經(jīng)》等寬的理論被研發(fā)，是不是能夠把現(xiàn)代西方本源思想的桌子掀翻在地呢？難道這些不是華夏后輩重于一切的研發(fā)課題嗎？

二、文明時(shí)代的劃分及對(duì)照

人類對(duì)文明大時(shí)代的劃分，大體歸納為兩套系統(tǒng)。西方遵從由下往上的行事邏輯，重實(shí)輕虛講究凡事看得見(jiàn)；東方遵從由上向下的觀察次序，重虛輕實(shí)講究領(lǐng)悟的深淺。故此，東方的陰陽(yáng)、五行、易經(jīng)系統(tǒng)，其實(shí)早已經(jīng)看透了自然世界運(yùn)行的規(guī)律，只是近現(xiàn)代受西方理論的引導(dǎo)過(guò)甚，才導(dǎo)致后輩們對(duì)西方理論的認(rèn)同程度越來(lái)越高。

1、技術(shù)劃分文明

從實(shí)形的技術(shù)發(fā)展為主線，將人類文明劃分為四個(gè)階段，分別是：第一階段的采獵文明，時(shí)間是公元前250萬(wàn)-前5500年，主要表現(xiàn)是工具革命、社會(huì)化。第二階段的農(nóng)耕文明，時(shí)間是公元前3500-公元1763年，主要表現(xiàn)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、文明化。第三階段的工業(yè)文明，時(shí)間是公元1763-1970年，主要表現(xiàn)是工業(yè)革命、城市化。第四階段的信息文明，時(shí)間是公元1970年-現(xiàn)在，主要表現(xiàn)是信息革命、互聯(lián)網(wǎng)化。

2、思想劃分文明

從虛形的思想及理論研發(fā)為主線，將人類文明劃分為兩個(gè)階段，分別是軸心文明時(shí)代和工商文明時(shí)代。天尊地卑，虛高實(shí)低，故筆者以為，以軸心文明和工商文明對(duì)大時(shí)代進(jìn)行劃分，才是時(shí)代文明劃分的一種高度。因?yàn)榧夹g(shù)與思想相比，技術(shù)為實(shí)為下，思想為虛為上，它也是“老天在上”和“大地在下”的本來(lái)樣貌。

第一階段的軸心文明時(shí)代，時(shí)間緯度界定“先秦時(shí)期”為大致截止時(shí)間，即約公元前221年以前。上述第一部分的內(nèi)容，就是立足“全人類思想的理論底牌”而梳理出來(lái)的總體框架。其一級(jí)目錄的系統(tǒng)歸納，更是奠定了華夏文明于全人類思想的理論研發(fā)處于置頂?shù)奈恢谩?o:p>

第二階段的工商文明時(shí)代，時(shí)間緯度以“工業(yè)革命”為起始，即以公元1763年為起點(diǎn)。特點(diǎn)是新技術(shù)層出不窮，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也達(dá)到了前所未有的高度。此外，配合產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，新理論的研發(fā)也是日新月異。如服務(wù)于產(chǎn)業(yè)本身的精益管理，以及服務(wù)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的理論研發(fā)。

或許有人會(huì)說(shuō)，這些理論只不過(guò)是服務(wù)于當(dāng)下的企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，價(jià)值適用性非常有限。筆者對(duì)此觀點(diǎn)持反對(duì)態(tài)度，理由是，它們同樣適用于國(guó)家的應(yīng)用，故此是工商文明時(shí)代思想頂層的理論研發(fā)。如果找到與“陰陽(yáng)、五行、八卦”的理論互通，則可以判定為工商文明時(shí)代的終極理論，也是新文明時(shí)代人類最大價(jià)值的表現(xiàn)。

三、全人類思想的理論創(chuàng)新

根據(jù)以上邏輯推斷，全人類思想的理論研發(fā)就有了具體的方向。再把營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等做一下梳理，則聚焦工商文明時(shí)代的理論研發(fā)方向，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和管理學(xué)的互含互抱，“營(yíng)銷(xiāo)、管理”所指，適用性極廣，賣(mài)產(chǎn)品是做營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)思想賣(mài)價(jià)值觀都是，而所有配合營(yíng)銷(xiāo)的組織行為都屬于管理的范疇，這就上升至國(guó)家治理的高度了。

此外，還有一種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，通常我們把它叫做“經(jīng)營(yíng)”，既包含營(yíng)銷(xiāo)（其實(shí)是大組織推銷(xiāo)行為），又包含管理。日本稻盛和夫的阿米巴模式，曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)較大的影響，卻在中國(guó)水土難服，它就是經(jīng)營(yíng)類型的商業(yè)模式。

如上圖，工商文明時(shí)代的頂層理論框架，就包含了以下四種類型。其一，從陰陽(yáng)的角度看，它代表著處于商業(yè)頂層、且兼有陰陽(yáng)二性的一種生意，是中國(guó)的白酒。其二，從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，它有一個(gè)與《五行》理論互通的《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》。其三，從管理的角度看，就有一個(gè)包括國(guó)家、企業(yè)運(yùn)營(yíng)全局的、與《易經(jīng)》等寬的戰(zhàn)略模型即《管理九力模型》。

再于上述三套理論之外，還存在著一個(gè)與《五行》互通的《經(jīng)營(yíng)五力模型》——故自本案發(fā)布之日起，工商文明時(shí)代所有思想占頂?shù)睦碚摽蚣芤褬?gòu)建完畢，大約可以判定全人類思想頂層理論的研發(fā)入口已被徹底堵實(shí)，此唯華夏獨(dú)行，西方再無(wú)機(jī)會(huì)。

1、經(jīng)營(yíng)五力模型

特別說(shuō)明，本節(jié)內(nèi)容為筆者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表理論研發(fā)者的結(jié)論，故僅供參考之用。

曾經(jīng)的北京和君咨詢，是號(hào)稱為亞洲最大的綜合類管理咨詢公司，創(chuàng)始人王明夫先生對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理有著非同一般的洞察深度。通過(guò)經(jīng)年累月的咨詢積累和領(lǐng)悟，于是有了“ECIRM模型”和“十六字方針”的研發(fā)。

將《五行》應(yīng)用至當(dāng)下，就出現(xiàn)了一個(gè)新名詞，叫做“五力模型”，ECIRM就是一個(gè)與《五行》理論互通的五力模型，E是Entrepreneur代表企業(yè)家，處中央控制，與“土”的性質(zhì)相同。I是Industry代表產(chǎn)業(yè)，特性是生發(fā)，與“木”的性質(zhì)相同。C是Capital代表資本，特性是流動(dòng)，與“水”的性質(zhì)相同。R是Resource代表資源，特性是爆發(fā)，與“火的”性質(zhì)相同。M是Management代表管理，特性是剛性，與“金”的性質(zhì)相同。

十六字方針是：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂。產(chǎn)業(yè)的特性是生發(fā)，與“木”的性質(zhì)相同。戰(zhàn)略的特性是爆發(fā)，與“火”的性質(zhì)相同。金融的特性是剛性，與“金”的性質(zhì)相同。創(chuàng)新的特性是中控，與“土”的性質(zhì)相同。這里缺了一個(gè)“水”，它與火性相反，火對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略，水則對(duì)應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。故第五個(gè)要素是：戰(zhàn)術(shù)為徑，與“水”的性質(zhì)相同。綜合起來(lái)看，則又是一個(gè)完整的五力模型。

如此，便得到了兩個(gè)五力模型，又因?yàn)閮蓚€(gè)五力模型共同擁有“產(chǎn)業(yè)”這個(gè)要素，于是將它們合二為一，命名為《經(jīng)營(yíng)五力模型》（見(jiàn)上圖）。左邊的五力模型為陽(yáng)性的進(jìn)攻、獲取，右邊的五力模型為陰性的守成、養(yǎng)育，且各要素之間存在著相互推動(dòng)和相互制約的關(guān)系。故此，《經(jīng)營(yíng)五力模型》是陰陽(yáng)互抱、陽(yáng)動(dòng)陰守之兩個(gè)五力模型的合體，要素的總數(shù)是九個(gè)，是王明夫先生研發(fā)的理論，但尚未形成與《五行》理論的完全互通。

2、白酒循徑尋客

循徑尋客，本意為遵循某條路徑找到企業(yè)的目標(biāo)顧客。原則上講，所有營(yíng)銷(xiāo)行為都是遵循某條路徑將企業(yè)的產(chǎn)品送至顧客，故此，循徑尋客是所有渠道模式的統(tǒng)稱?？赡苡腥藭?huì)疑問(wèn)，不過(guò)賣(mài)白酒而已，哪有那么大的價(jià)值？提供理由如下：全世界100多年來(lái)，完整的渠道鏈只有四種多，循徑尋客是完整的第五種渠道鏈。發(fā)現(xiàn)第四種電商渠道鏈的亞馬遜，市值早已突破10萬(wàn)億人民幣，阿里、拼多多等都是直接受益者，那么第五種渠道鏈呢？想象力有沒(méi)有？

酒的屬性很特別，因而導(dǎo)致人類對(duì)酒的認(rèn)知出現(xiàn)兩類激烈對(duì)抗的觀點(diǎn)。愛(ài)酒者喜歡，它的反面是對(duì)酒的深惡痛絕。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？矗謾C(jī)是大家特別關(guān)注的，全球約1千億美元，酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)模則約為7.1萬(wàn)億美元，是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的70倍還多。

我們知道，《易經(jīng)》的功能是“數(shù)象理占”，而占的四種表現(xiàn)是“吉兇悔吝”，酒的特別之處則是四項(xiàng)功能和四種表現(xiàn)的全部包含。數(shù)：酒是九，數(shù)字之極。象：同時(shí)包含陰陽(yáng)兩性之象，外象為水內(nèi)象為火。“水火不融”在這里出現(xiàn)了例外，酒就是火溶解在水里的“陰陽(yáng)”雙象。

理：數(shù)字之極，則物極必反。酒類在中國(guó)的當(dāng)下表現(xiàn)更顯特別，經(jīng)濟(jì)上行、管控稍松則銷(xiāo)量上行；政府打壓、經(jīng)濟(jì)不振則銷(xiāo)量下行，如此反復(fù)不斷的銷(xiāo)量升跌，正是酒類企業(yè)的一般表現(xiàn)，合陰陽(yáng)運(yùn)行的兩極之道。下行時(shí)很多酒廠關(guān)門(mén)大吉，上行時(shí)又見(jiàn)產(chǎn)業(yè)復(fù)活迅速。

占：其“吉兇悔吝”四種表現(xiàn)于酒齊全。吝：不飲為吝，家中來(lái)了貴客，卻不拿酒招待，是吝嗇的表現(xiàn)，不是值得稱贊的待客之道。吉：酒的發(fā)散功效，中醫(yī)也有作為藥引子的應(yīng)用，還可以提振人的精神斗志。悔：酒喝多了，說(shuō)錯(cuò)話或辦錯(cuò)事了，是后悔。兇：喝醉了發(fā)酒瘋，出現(xiàn)傷人、生病或毀壞財(cái)物行為的，就是兇。

工商文明時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，是以“營(yíng)銷(xiāo)用智”作為評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)。而關(guān)于白酒營(yíng)銷(xiāo)模式，需要先了解中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)數(shù)十年來(lái)，主要有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)落地戰(zhàn)法中，它們具有什么樣的特點(diǎn)？

其一，既往模式的分析

我把中國(guó)白酒咨詢行業(yè)的具體做法作一下小結(jié)，只有三種層次：

第一種是散打方式。特點(diǎn)是：依靠個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)，效果欠佳。這是部分從業(yè)者和不太出名中小型咨詢公司的通常做法，不會(huì)有長(zhǎng)期、快速提量的可能。任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，都必須依靠深厚的功底去贏得競(jìng)爭(zhēng)，而不是一招兩式。

第二種是管理模式。特點(diǎn)是：對(duì)于提升銷(xiāo)量，講究循序漸進(jìn)。曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)比較有名的，當(dāng)數(shù)直分銷(xiāo)模式、深度分銷(xiāo)模式、雙核驅(qū)動(dòng)模式及2P理論等，因?yàn)檫@幾種模式都對(duì)“渠道”控制要求極高，而“渠道組織化”的背后，必須是借力扎實(shí)的管理功底才能發(fā)揮較大的效能。

第三種是營(yíng)銷(xiāo)模式。特點(diǎn)是：提升銷(xiāo)量飛快，注重立竿見(jiàn)影。主要表現(xiàn)是盛初咨詢的兩個(gè)盤(pán)中盤(pán)模式在中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域產(chǎn)生過(guò)的影響?？谧咏鸭匈I(mǎi)店，銷(xiāo)量一飛沖天；洋河集中買(mǎi)人，銷(xiāo)量五年百億，都非?？?。然再好的模式模仿過(guò)度，效果都會(huì)失去。

其二，營(yíng)銷(xiāo)破局的方向

簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯：洋河模式是口子窖模式的升級(jí)，如果有人在洋河模式的基礎(chǔ)上再升級(jí)，那么中國(guó)白酒行業(yè)就有可能被再次顛覆，并且提升銷(xiāo)量的速度也會(huì)很快。但是升級(jí)方向在哪里呢——想必混跡于白酒行業(yè)，最能體會(huì)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的價(jià)值差異，戰(zhàn)略定方向，戰(zhàn)術(shù)給方法，找不到方向的戰(zhàn)術(shù)只能算是盲目地亂戰(zhàn)。沒(méi)有系統(tǒng)謀略的組織推動(dòng)，就是“將熊熊一窩”的真實(shí)表現(xiàn)，中國(guó)白酒行業(yè)大多企業(yè)都能對(duì)號(hào)入座。有資源有思想的員工掙得多，踏實(shí)型員工往往連飯都吃不飽。

管理價(jià)值的真正體現(xiàn)是讓一般的員工都能創(chuàng)造不一般的價(jià)值，這才是“將”者的本職功能，它一般包括謀略和管控兩個(gè)方面，缺謀時(shí)就必須借助外力。像劉備、曹操那樣掌管?chē)?guó)家運(yùn)行的人，都需要借力郭嘉、諸葛亮等外部謀略的作用，難道白酒企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，反而連抄襲曹劉的做法都學(xué)不會(huì)嗎？眼下眾多中小白酒企業(yè)，再遇大沖擊來(lái)臨，都會(huì)面臨死亡的威脅。

第一步，把世界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域策略高度排列出來(lái)。這就是營(yíng)銷(xiāo)策略的功底，共分四級(jí)：常規(guī)促銷(xiāo)博弈、實(shí)形虛形攻擊、尋求商業(yè)無(wú)爭(zhēng)，通用戰(zhàn)術(shù)模型。其中的“尋求商業(yè)無(wú)爭(zhēng)”，是單點(diǎn)策略的最高級(jí)表現(xiàn)形式，又劃分為三個(gè)層級(jí)，分別是：商機(jī)發(fā)現(xiàn)、壟斷模式、不戰(zhàn)而勝。

第二步，找到洋河模式高度的策略位置等級(jí)。通過(guò)關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)，找到口子窖和洋河模式的策略高度排在“壟斷模式”這個(gè)層級(jí)，而壟斷模式處在策略等級(jí)第三級(jí)中的第二層。

第三步，比壟斷模式更高級(jí)打法是不戰(zhàn)而勝。就是聯(lián)盟、并購(gòu)、整合等。橫向聯(lián)盟是真正的不戰(zhàn)而勝，縱向聯(lián)盟則既要聯(lián)盟還要作戰(zhàn)。故此，縱向聯(lián)盟就是洋河模式的再升級(jí)，這就找到了破局的方向。新模式的名字就叫做“循徑尋客”，限于篇幅，無(wú)法展開(kāi)落地戰(zhàn)術(shù)的細(xì)節(jié)。

把中國(guó)的白酒營(yíng)銷(xiāo)與“陰陽(yáng)”關(guān)聯(lián)的另一個(gè)理由，從洋河模式開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的層級(jí)已經(jīng)超越了西方百多年品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度。即是說(shuō)，僅僅依靠西方品牌戰(zhàn)略推動(dòng)、4P理論應(yīng)用等，想把白酒賣(mài)好是不太現(xiàn)實(shí)的，其主因是營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)的理論高度不夠。多年來(lái)，也有咨詢公司服務(wù)過(guò)中國(guó)白酒企業(yè)，幾乎都是敗走麥城式的全軍覆沒(méi)或提升銷(xiāo)量的能力有限，事實(shí)已經(jīng)足夠清楚。

其三，陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)的反射

老子的《道德經(jīng)》是解釋陰陽(yáng)世界最深刻的一種存在，作為它的開(kāi)篇，“道，可道也，非恒道也”想必有著非凡的意義。這段話的解釋非常寬泛，下沉到最低層級(jí)的解讀，則可以把“道”解釋成道路、路徑。比如從前杭州的書(shū)生進(jìn)京趕考，大多數(shù)人需要步行，幾千年都沒(méi)有太大變化。從杭州到北京就是一條習(xí)慣的路，所以是“恒道”。但它卻不是恒定不變的路，這就是“非恒道”的意思。相比當(dāng)下可以乘坐汽車(chē)、火車(chē)、飛機(jī)去北京，都是新的道路。

而改變路徑依賴，也是中國(guó)白酒行業(yè)最具典型的場(chǎng)景應(yīng)用，卻也是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)難度最大的模式創(chuàng)新的核心。渠道一級(jí)結(jié)構(gòu)的電商模式賣(mài)酒，渠道二級(jí)結(jié)構(gòu)的形象店模式賣(mài)酒，渠道多級(jí)結(jié)構(gòu)的直銷(xiāo)模式及微商模式賣(mài)酒等，都是極盡所能。盡管如此，傳統(tǒng)渠道賣(mài)酒仍然是主流，可以通過(guò)超市、便利店、小店、餐飲店、大中型酒店、煙酒店，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的路徑貫通。

依點(diǎn)而變的模式，口子窖將渠道著力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“酒店”，就徹底拉開(kāi)了中國(guó)白酒強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的序幕，這就是“非恒道”的威力表現(xiàn)。洋河模式將渠道著力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了“煙酒店”，中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)則上了一個(gè)新臺(tái)階，又是一次“非恒道”的威力釋放。僅僅是渠道的“點(diǎn)”上聚力，產(chǎn)生的威力已足夠震憾，如果去改變渠道的“鏈”呢？那么釋放出來(lái)的結(jié)構(gòu)效率將會(huì)更加驚人，這種鏈的改變有兩種可能：一種是廠商聯(lián)盟將銷(xiāo)售鏈的二級(jí)壓縮成一級(jí)，另一種是終端與核心消費(fèi)者聯(lián)盟，把經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層級(jí)徹底去掉。

課程預(yù)約：《白酒循徑尋客》，是每一家白酒企業(yè)都值得深度了解的落地實(shí)戰(zhàn)理論。相比之下的既往白酒營(yíng)銷(xiāo)落地戰(zhàn)法，單論邏輯和深度都會(huì)相形見(jiàn)拙。于當(dāng)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情形看，缺少謀略就只有依靠資源和組織強(qiáng)推，收效慢且競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。因授課非筆者主要事務(wù)，故只能少量接受白酒企業(yè)的課程預(yù)約，時(shí)間1天，培訓(xùn)接口隨時(shí)關(guān)閉。加筆者微信13866196119聯(lián)絡(luò)即可。

3、營(yíng)銷(xiāo)五力模型

近年多遇疑問(wèn)，《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》到底有何過(guò)人之處？從底層價(jià)值來(lái)講，它包括了全世界百多年所有主流營(yíng)銷(xiāo)理論的大集成。從高層價(jià)值來(lái)講，它與《五行》系統(tǒng)互通，是凌駕于所有文字型營(yíng)銷(xiāo)理論之上的、契合物質(zhì)世界運(yùn)行規(guī)律的理論系統(tǒng)?？傮w面看下來(lái)，世界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不過(guò)兩件事，分別是“營(yíng)銷(xiāo)策略”和“營(yíng)銷(xiāo)管理”。

其一，營(yíng)銷(xiāo)策略

《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》研發(fā)的開(kāi)始，受定位論的影響較大，進(jìn)而試圖將品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行融合。隨后，杰克·特勞特于2007提出“運(yùn)營(yíng)配稱”，這就為兩類理論的初步融合找到了方向。接觸到《藍(lán)海戰(zhàn)略》以后，進(jìn)一步考慮將商業(yè)博弈理論再行融合，就是《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》中第一大板塊之“營(yíng)銷(xiāo)策略”排序框架的初步形成。由實(shí)形的終端控制漸次上行至虛形的顧客購(gòu)買(mǎi)意愿影響，就是渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、品牌、博弈之由實(shí)至虛的排序標(biāo)準(zhǔn)。

行進(jìn)至商業(yè)博弈板塊的分解，則是一個(gè)更大的難題，幸而早前就有三十六計(jì)之策略原理的理解準(zhǔn)備，于是排出了策略等級(jí)的三層高度：第一層是一般性的策略，對(duì)應(yīng)3-36計(jì)。第二層是攻擊一個(gè)或一類，對(duì)應(yīng)定位論的進(jìn)攻戰(zhàn)，并與“圍魏救趙”策略原理互通。第三層是尋求商業(yè)無(wú)爭(zhēng)，包括大商機(jī)的發(fā)現(xiàn)、攻擊行業(yè)全部、不戰(zhàn)達(dá)至無(wú)爭(zhēng)三個(gè)檔別，并與“瞞天過(guò)?！辈呗栽砘ネā?o:p>

參照三十六計(jì)的重新排位次序，倒推營(yíng)銷(xiāo)策略高度的排序，看似無(wú)章可循，實(shí)則有著嚴(yán)密的邏輯。三十六計(jì)中以“陰陽(yáng)”作為策略原理的，大體只有三個(gè)計(jì)策，分別是“無(wú)中生有”、“圍魏救趙”和“瞞天過(guò)?！薄！盁o(wú)中生有”是所有事業(yè)開(kāi)創(chuàng)的次序，“圍魏救趙”是以少勝多的單向攻擊，“瞞天過(guò)海”則是創(chuàng)建無(wú)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

跨界概念出現(xiàn)以后，則對(duì)上述三層策略高度提出了新的挑戰(zhàn)，遇到單向縱深策略不能解決問(wèn)題時(shí)，就要考慮橫向策略的互補(bǔ)，這就是跨界的功用。此外，商業(yè)模式的構(gòu)建，本就是多點(diǎn)用術(shù)的大集成，于是得到第四層高度：通用戰(zhàn)術(shù)理論，對(duì)應(yīng)兵家的“作戰(zhàn)模式”。

早些年，包政為李東生設(shè)計(jì)了“TCL戰(zhàn)長(zhǎng)虹”的攻擊策略，就是于彩電集中銷(xiāo)售的商場(chǎng)內(nèi)，建立店中店對(duì)長(zhǎng)虹彩電實(shí)施終端攔截，再于全國(guó)做規(guī)?；膹?fù)制，短短兩年時(shí)間，就形成了對(duì)長(zhǎng)虹彩電業(yè)務(wù)的全面打壓。業(yè)內(nèi)驚呼策略水平太高了，實(shí)際上，這種打法對(duì)全國(guó)所有彩電品牌的銷(xiāo)量，都產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。

我要問(wèn)的是，這個(gè)策略水平到底有多高？你可以去問(wèn)遍全世界的所有營(yíng)銷(xiāo)高手，看看誰(shuí)能回答這個(gè)問(wèn)題？因?yàn)槭澜鐮I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域根本沒(méi)有策略高度標(biāo)準(zhǔn)可供參照。當(dāng)《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》的策略高度排列出來(lái)以后，問(wèn)題便迎刃而解，其位于策略高度第三層“尋求商業(yè)無(wú)爭(zhēng)”之“攻擊行業(yè)全部”的層級(jí)。而到目前為止，處于這個(gè)策略等級(jí)的，一共只找到了四個(gè)（利用國(guó)家資本和資源壟斷的模式除外），白酒營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)盤(pán)中盤(pán)理論都是，還有筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)的“電蚊液營(yíng)銷(xiāo)案”也是，可惜完成營(yíng)銷(xiāo)建模以后卻未能得到推廣。

其二，營(yíng)銷(xiāo)管理

判斷專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的第一個(gè)條件，是對(duì)4P理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）有一定的了解和應(yīng)用，這是營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)入門(mén)級(jí)的條件。此外，一個(gè)重要的人物也是必須要了解的，他就是被英國(guó)“金融時(shí)報(bào)”評(píng)價(jià)為世界營(yíng)銷(xiāo)第一人的菲利普·科特勒，其代表著作《營(yíng)銷(xiāo)管理》，幾乎是全世界各高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)的編寫(xiě)范本。

真正的營(yíng)銷(xiāo)管理，應(yīng)該是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的過(guò)程中，出現(xiàn)問(wèn)題能夠給出具體的解決方法。雖然使用資源和組織也是一種必須，但與依靠大組織管理去解決問(wèn)題，應(yīng)該不屬于營(yíng)銷(xiāo)管理的范疇而屬于組織管理的范疇。而這些解決方法卻正是菲利普·科特勒于營(yíng)銷(xiāo)管理的重要方法之列。

故此，當(dāng)《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》根據(jù)《五行》相生相克的用力原理，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)五力、外十力導(dǎo)出相互推動(dòng)和相互制約的邏輯時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)這才是真正的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。由此推斷，菲利普·科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》可以定義為營(yíng)銷(xiāo)策略加外部組織管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)問(wèn)題的干預(yù)，它不是單純的營(yíng)銷(xiāo)管理，而是把營(yíng)銷(xiāo)和組織管理混在了一起。

其三，相關(guān)結(jié)論

五力模型的結(jié)論：所有物質(zhì)及次級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域完整的戰(zhàn)略模型都是五力模型。理由：東漢許慎在說(shuō)文解字里對(duì)“五”定義是：陰陽(yáng)在天地之間交午也，“午”通“五”，故“五”數(shù)是天地陰陽(yáng)的交匯點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)管理的定義：調(diào)動(dòng)（企業(yè)的）資源，采用恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄尾⑼ㄟ^(guò)組織系統(tǒng)的實(shí)施，以保持營(yíng)銷(xiāo)五力的動(dòng)態(tài)平衡。

推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的核心三要素是資源、用智、管理。資源是事業(yè)起步的跳板和行進(jìn)過(guò)程中的兵力配置，管理是利用組織對(duì)企業(yè)的決策進(jìn)行落地推動(dòng)，用智是最容易被忽略的要素，卻是三要素中最為重要。企業(yè)用智的水平越高，所占用的資源量就越少，同時(shí)對(duì)組織管理依賴程度也越小，反之亦然。故此，用智于三要素中起著企業(yè)長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)的決定性作用。

《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》是集東方易學(xué)哲理、兵法與西方百年?duì)I銷(xiāo)理論大成之產(chǎn)物，其理論結(jié)構(gòu)與《五行》互通，邏輯支持系統(tǒng)則是物質(zhì)世界運(yùn)行的規(guī)律。它追溯了商業(yè)世界的起源并終結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)用，并且因?yàn)樵谖辶Φ幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了外部十力的擴(kuò)展，這就超越了《五行》系統(tǒng)的一般寬度，所以是《五行》理論的最大寬度應(yīng)用，內(nèi)五力仍然具有相生相克的特性，外十力則只有相生而沒(méi)有相克，這是《五行》理論生克邏輯的延伸。

《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》是營(yíng)銷(xiāo)管理人員及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的高度審定和邏輯檢核工具，即是說(shuō)，任何專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的水平高低，以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的水平高低，都可以通過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》的策略高度排序標(biāo)準(zhǔn)給予準(zhǔn)確地診斷。又因《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》框定了營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)管理的邊界，所以是全球營(yíng)銷(xiāo)理論的融合與升華。

我們知道，《五行》于物質(zhì)領(lǐng)域和應(yīng)用領(lǐng)域有著諸多的延伸應(yīng)用，而被延伸的各類五力模型卻沒(méi)有了再次延伸的功能?！稜I(yíng)銷(xiāo)五力模型》也是《五行》應(yīng)用的延伸，不同之處在于，因其命名為“徑、金、器、性、弈”，就有了二次延伸應(yīng)用的功能，這是新文明時(shí)代五力模型功能的唯一。既可以應(yīng)用至企業(yè)戰(zhàn)略，也可以應(yīng)用至人生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還可以應(yīng)用至人生的成長(zhǎng)：徑是人生成長(zhǎng)路徑，金是個(gè)人生存的保障，器是父母養(yǎng)育的產(chǎn)品，性是氣質(zhì)及個(gè)性修養(yǎng)，弈是依靠個(gè)人的智慧求得生存和發(fā)展。

課程預(yù)約：《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》，是系統(tǒng)提升專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員扎實(shí)功底的工具。營(yíng)銷(xiāo)只有兩件事，分別為“營(yíng)銷(xiāo)策略”和“營(yíng)銷(xiāo)管理”，既往的營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)人能夠提供判別其高度的標(biāo)準(zhǔn)；既往的營(yíng)銷(xiāo)管理，標(biāo)志著全球最高水準(zhǔn)菲利普·科特勒的理論邏輯，卻值得重新審視和商榷。因授課非筆者主要事務(wù)，故只能有限接受大中型企業(yè)或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程預(yù)約，時(shí)間3天內(nèi)可自由調(diào)整。加筆者微信13866196119聯(lián)絡(luò)即可。

4、管理九力模型

大約是2011年5月的一天，和君咨詢的同事興奮地說(shuō)，公司新來(lái)了一位水平非常高、名字叫做丁千城的咨詢師，花費(fèi)了數(shù)十年的時(shí)間研究《資治通鑒》，并寫(xiě)了一本名為《蝶圖騰》的書(shū)，導(dǎo)出了一個(gè)非常厲害的戰(zhàn)略模型，名為“三三動(dòng)力模型”：天地人、道法術(shù)、時(shí)信資。在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)完講解后，疑問(wèn)這個(gè)模型怎么長(zhǎng)得跟八卦差不多？

然后，閑了就琢磨它的外部八要素與八卦的互通，這是《管理九力模型》研發(fā)的開(kāi)始。后來(lái)筆者增加了“變”而成十個(gè)要素，卻堅(jiān)持以“九”數(shù)命名，一者新理論來(lái)源于九數(shù)，二者作為極數(shù)的九是大眾喜愛(ài)的數(shù)字。于是，偶然之間被三三動(dòng)力模型幸運(yùn)地撞到，就有了《管理九力模型》的出現(xiàn)。就像蘋(píng)果偶然砸中了牛頓的腦袋，就砸出了“萬(wàn)有引力”一樣。

其一，與易等寬

如果提出疑問(wèn)，任何一家企業(yè)甚至國(guó)家由哪些基本要素所組成？這應(yīng)該是一個(gè)不能再普通的問(wèn)題了，但要想回答完整可不是太容易。完整的結(jié)構(gòu)長(zhǎng)成這樣：人，是企業(yè)的創(chuàng)始者，動(dòng)力的樞紐、萬(wàn)物的尺度；天，總經(jīng)理、企業(yè)的前線作戰(zhàn)系統(tǒng)；道，企業(yè)戰(zhàn)略、價(jià)值觀；法，公司制度、各類機(jī)制；術(shù)，具體解決問(wèn)題的方法，包括技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)三類；時(shí)，決策時(shí)機(jī)的判斷，包括戰(zhàn)術(shù)時(shí)機(jī)和戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的選擇；信，立信是企業(yè)賴以生存的基本條件，因?yàn)樾啪哂幸黄狈駴Q的特性；資，是資源，在企業(yè)開(kāi)創(chuàng)和運(yùn)行的過(guò)程中起著絕對(duì)剛性的作用；地，董事長(zhǎng)，是企業(yè)的決策系統(tǒng)，功能是守成和養(yǎng)育；變，是組織變革，任何一家企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，活力一定會(huì)漸次衰減，只有通過(guò)變革，才能獲得新生的機(jī)會(huì)。

這十個(gè)要素所設(shè)置的框架，就是工商文明時(shí)代所有國(guó)家和企業(yè)等大組織系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)。要是想問(wèn)為什么？因?yàn)椤扒瑑峨x震巽坎艮坤”是產(chǎn)生天地萬(wàn)物的八個(gè)基本要素，《管理九力模型》的外部八要素與之互通，所以包括了任何國(guó)家或企業(yè)的組織運(yùn)行邊界。兩個(gè)層級(jí)的管理模塊分解為：第一級(jí)8個(gè)，第二級(jí)78個(gè)，《易經(jīng)》分別是8個(gè)、64個(gè)。

其二，模塊結(jié)構(gòu)

一級(jí)模塊的數(shù)量與《易經(jīng)》相等，一共是8個(gè)，分別為：模塊一，戰(zhàn)略決策模式，二級(jí)展開(kāi)為16種組合方式；模塊二，組織成長(zhǎng)模式，二級(jí)展開(kāi)亦有16種組合方式；模塊三，管理平衡模式，二級(jí)展開(kāi)也是16種組合方式；模塊四，部門(mén)協(xié)作模式，二級(jí)展開(kāi)為12種組合方式；模塊五，管理職能模式，二級(jí)展開(kāi)為9種組合方式；模塊六，組織變革模式，二級(jí)展開(kāi)為9種組合方式；模塊七，組織運(yùn)行模式，無(wú)二級(jí)應(yīng)用展開(kāi)；模塊八，組織溝通模式，無(wú)二級(jí)應(yīng)用展開(kāi)。

《管理九力模型》的二級(jí)應(yīng)用展開(kāi)，共計(jì)有78種組合方式。而7、8二數(shù)于自然界中有著極其奇妙的玄機(jī)。其一，《易經(jīng)》的預(yù)測(cè)應(yīng)用是以49數(shù)起卦，64數(shù)斷卦，分別是77之?dāng)?shù)和88之?dāng)?shù)，7是少陽(yáng)8是少陰，故此這種組合是“陽(yáng)動(dòng)陰守”，符合萬(wàn)物開(kāi)創(chuàng)和發(fā)展的邏輯。其二，《管理九力模型》的二級(jí)組合數(shù)是78，也符合“陽(yáng)動(dòng)陰守”的企業(yè)開(kāi)創(chuàng)及發(fā)展的邏輯。其三，大多女性的成長(zhǎng)合7之?dāng)?shù)，一7分男女，二7青春期，三7論婚嫁……七7生育終。大多男性的成長(zhǎng)則合8之?dāng)?shù)，一8分男女，二8青春期，三8論婚嫁……八8生育終。用“巧合”去解釋，就太牽強(qiáng)了。

其三，命名應(yīng)用

《易經(jīng)》八卦的命名是“乾兌離震巽坎艮坤”，至于為什么用這八個(gè)字命名，深究下去的難度是很大的。再如“上艮下巽”的組合用“蠱”命名，“上坤下乾”的組合用“泰”命名等等，有些容易理解，有些則難以理解。問(wèn)題是，僅僅是命名這么簡(jiǎn)單嗎？非也，每個(gè)命名背后，其實(shí)已經(jīng)對(duì)應(yīng)了卦意的說(shuō)明。

《管理九力模型》的研發(fā)，遇到的第一個(gè)問(wèn)題，也是各種二級(jí)組合的命名，筆者采用“兩個(gè)字”的結(jié)構(gòu)方式，而這兩個(gè)字的命名，必須能夠把兩個(gè)要素組合后的意思說(shuō)清楚。比如戰(zhàn)略決策模式中陰面“時(shí)”的要素分別與陽(yáng)面“天道法術(shù)”組合后，就是術(shù)之時(shí)，法之時(shí)，道之時(shí)，天之時(shí)。如何就是“術(shù)之時(shí)”呢？就是短促的時(shí)機(jī)，命名為“機(jī)會(huì)”，依次向上分別是：政策、大勢(shì)、四時(shí)。命名準(zhǔn)確了，背后表達(dá)的意思也已經(jīng)基本明確了。

命名難度最大的，是管理平衡模式和部門(mén)協(xié)作模式共計(jì)28種應(yīng)用展開(kāi)。比如“天與地”兩個(gè)要素之間的平衡，首先要搞明白“天、地”在企業(yè)管理中各代表什么？《易經(jīng)》中提到“乾知大始，坤作成物”，意指天代表最大的開(kāi)創(chuàng)，坤則負(fù)責(zé)完成萬(wàn)物的養(yǎng)育。折射到國(guó)家及企業(yè)管理，則“天”代表前線作戰(zhàn)系統(tǒng)，坤代表后臺(tái)守成系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)換至企業(yè)和國(guó)家管理，則天代表負(fù)責(zé)作戰(zhàn)系統(tǒng)的責(zé)任人，就是總經(jīng)理、宰相之職；地則代表后臺(tái)守成和決策的負(fù)責(zé)人，就是董事長(zhǎng)、皇帝之職。那么，總經(jīng)理和董事長(zhǎng)之間的關(guān)系平衡，就是決定企業(yè)最高決策走向的平衡，二者之間失衡太過(guò)，則于員工尚未反應(yīng)過(guò)來(lái)之時(shí)，企業(yè)就可能已經(jīng)轟然倒塌。故此，天與地的平衡就是“平權(quán)”。

管理的定義：由動(dòng)力樞紐人的理念發(fā)動(dòng)，通過(guò)中央機(jī)構(gòu)的管控并協(xié)調(diào)各參與要素的行為，以達(dá)成組織系統(tǒng)的良性協(xié)同。

其四，對(duì)比甄別

就全球管理領(lǐng)域而言，彼得·德魯克是全世界公認(rèn)的頂級(jí)管理大師。其于1954年出版的《管理實(shí)踐》，標(biāo)志著管理學(xué)的誕生，也奠定了他的大師地位；1966年出版的《卓有成效的管理者》成為管理學(xué)的經(jīng)典之作；1973年出版的《管理：任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》被稱為管理學(xué)的“圣經(jīng)”。國(guó)內(nèi)也有學(xué)者把彼得·德魯克比作中國(guó)古代的孔子。

其經(jīng)典的結(jié)論包括：“企業(yè)存在的唯一目的是創(chuàng)造顧客”、“任何企業(yè)體有且只有兩項(xiàng)最基本的功能，那就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新”、“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就”等，于是后來(lái)人就沒(méi)有說(shuō)出這些經(jīng)典語(yǔ)句的機(jī)會(huì)了。

我們把彼得·德魯克理論著作與《易經(jīng)》做一下對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)有重要的不同之處。第一點(diǎn)，他的著作是文字性的理論成果，與孔子的理論形式差不多。《易經(jīng)》共有8個(gè)一級(jí)要素、64個(gè)二級(jí)要素的完整框架，于是就有了世間萬(wàn)事萬(wàn)物的邊界框定，進(jìn)而有了包括全部的特性。而彼得·德魯克的理論系統(tǒng)卻沒(méi)有這種類型的框架，所以他的理論不能包括管理的全部，因?yàn)檫€有后續(xù)近百位管理大師有過(guò)新觀點(diǎn)的提出。

第二點(diǎn)，彼得·德魯克的理論著作中有過(guò)很多經(jīng)典結(jié)論，讓全球的管理者受益匪淺。反觀周文王的卦爻辭，似乎并沒(méi)有說(shuō)理的內(nèi)容。比如乾的初九、九二：“潛龍勿用”、“見(jiàn)龍?jiān)谔铮?jiàn)大人”等表述方式，雖沒(méi)有明確說(shuō)理，卻把“理”和“做”都說(shuō)明白了。倒是孔子在撰寫(xiě)《易經(jīng)》附文的時(shí)候，加上了很多說(shuō)明，才使得世人便于理解。

對(duì)照彼得·德魯克理論著作的撰寫(xiě)結(jié)構(gòu)、再對(duì)照《易經(jīng)》的結(jié)構(gòu)，然后對(duì)《管理九力模型》加以辨別，應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生不一樣的理論認(rèn)知——《管理九力模型》為管理學(xué)設(shè)置了邊界，又因?yàn)槠渫獠靠蚣芘c包含自然規(guī)律全部的《易經(jīng)》等寬，故此就包含了管理理論的全部。它不講或少講管理的道理，只是提供了管理學(xué)全景應(yīng)用框架，便于大眾的參照應(yīng)用。

前文已有提及，標(biāo)志華夏文明的創(chuàng)始是兩張圖即河圖和洛書(shū)。河圖的數(shù)字結(jié)構(gòu)是十，《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》雖說(shuō)是五力，外部寬度卻是五力兩性的展開(kāi)為十力，合河圖的十?dāng)?shù)。同時(shí)，《管理九力模型》把一個(gè)外力“變”加進(jìn)來(lái)，合起來(lái)也是十力，亦合河圖的十?dāng)?shù)。洛書(shū)的數(shù)字結(jié)構(gòu)是九，《經(jīng)營(yíng)五力模型》正合洛書(shū)的九數(shù)。至此，標(biāo)志著華夏文明的河圖和洛書(shū)，終于有了完美的數(shù)字對(duì)應(yīng)，姑且當(dāng)做一種巧合。

本案內(nèi)容涵蓋了工商文明時(shí)代全人類思想的頂層結(jié)構(gòu)，具有提振華夏民族自信以及華夏兒女精神底氣的功用，并以乾坤之“簡(jiǎn)易”二性為大眾提供應(yīng)用。歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，誠(chéng)以致謝。

魏迎生，獨(dú)立思想者，涉獵營(yíng)銷(xiāo)、管理、咨詢和商業(yè)理論研究。主要研究方向：與《易經(jīng)》等寬的《管理九力模型》、寬于《五行》的《營(yíng)銷(xiāo)五力模型》、《循徑尋客戰(zhàn)術(shù)理論》。三個(gè)理論自成體系，又共構(gòu)一個(gè)大系統(tǒng)，契合自然世界運(yùn)行的規(guī)律。

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