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為什么你總找不到代理
很多人總說做微商找不到代理，其實(shí)，那是因?yàn)槟銢]做廣告或者沒有投對(duì)廣告。
比如我的讀者里就有很多的個(gè)人和企業(yè)在找項(xiàng)目，你想找代理為什么不把你的項(xiàng)目拿到我這里來？
再比如，我已經(jīng)出了好幾本書，每本書都賣了好幾萬本。你要想啊，那些買書的人是不是你的精準(zhǔn)客戶呢！好比現(xiàn)在我的新書也要出來了，有些品牌商就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)在我的書里插播一些廣告。
我歡迎這樣的做法，你出錢做廣告，我給你的產(chǎn)品做信任背書。你的廣告費(fèi)我會(huì)用來推廣我的新書，新書賣得好會(huì)迎來更多的讀者。我收獲了影響力，你收獲了代理。
一舉多得，幾方皆贏！
你要正視一個(gè)重點(diǎn)，那就是粉絲會(huì)越來越貴。即便是你以后改行了，但粉絲會(huì)一直都在。
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用戶體驗(yàn)為什么如此糟心
前段時(shí)間去辦銀行卡，工作人員推薦我去自助機(jī)上辦理。他們兩個(gè)人在邊上輔導(dǎo)我怎樣開戶，前后總共花了半個(gè)小時(shí)左右。
辦好之后，工作人員讓我去柜員機(jī)存了一百元現(xiàn)金。存完之后，又被他們要求開通了手機(jī)銀行。最后，他們還要我把存款的五十元轉(zhuǎn)成一個(gè)定期存款。
辦了一張銀行卡，三四個(gè)人“輔導(dǎo)”我，而且還是在一臺(tái)自助設(shè)備進(jìn)行的。前后用了四十多分鐘的時(shí)間不說，還被一再?gòu)?qiáng)制添加了一堆的業(yè)務(wù)……
馬云經(jīng)常說一句話，如果銀行不改變，那么他們就會(huì)替銀行改變。當(dāng)初我覺得這樣的說法很裝逼，但今天我覺得支付寶比任何一家銀行都好用。
銀行花了那么多的人力、物力、精力，都是為了提升客戶體驗(yàn)，努力讓自己的服務(wù)能夠做到更優(yōu)質(zhì)一些。但想法是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。
銀行不想做好這些嗎？肯定是想的！但為什么沒有做好呢？
——因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)思維、客戶認(rèn)知等方面，傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)公司差別太大了。想要改變實(shí)在太難了，必須需要足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)。
再說說關(guān)于微商的用戶體驗(yàn)。
因?yàn)槊恳粋€(gè)代理對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知都是不一樣的，所以大家對(duì)外宣傳的內(nèi)容也就不一樣了。這樣的結(jié)果可能導(dǎo)致那些low逼的宣傳內(nèi)容成了眾人嘲笑的對(duì)象。
每一個(gè)人都想把宣傳搞得足夠高大上，但每個(gè)人的認(rèn)知、價(jià)值觀、能力不同，所以在他們看來，那些被別人稱之為“”low逼“”的做法就是他們最好的選擇。
否則，他們又怎么會(huì)發(fā)出來呢？
這個(gè)情況和銀行是不是很相似呢？但無論如何，如果大家不改變，最終肯定是死路一條！
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你值多少錢VS你要多少錢
說完宏觀的再說說微觀的。我朋友和我講了一個(gè)真實(shí)的案例，有關(guān)于他們公司要空降大公司出身一個(gè)高管。
談待遇的時(shí)候，對(duì)方說因?yàn)榧彝毫Ρ容^大，待遇必須高一點(diǎn)，要不然扛不住壓力的。哥們當(dāng)時(shí)公司也是高速發(fā)展期，求賢若渴，所以那個(gè)大牛很快也就入職了。
后來的結(jié)果不歡而散！
因?yàn)榇蠹以趦r(jià)值觀上是不一致的，溝通起來困難重重。那個(gè)大牛最大的問題就是認(rèn)知的邏輯，一個(gè)看起來似乎合情合理但其實(shí)不然的認(rèn)知邏輯——你值多少錢和你需要多少錢是兩碼事。
PS.一個(gè)人的價(jià)值觀是根深蒂固的，是長(zhǎng)久的時(shí)間沉淀下來的。所以，不要試圖改變?nèi)魏稳恕?/span>
很多企業(yè)的員工都容易犯兩個(gè)認(rèn)知上的錯(cuò)誤。
1）一個(gè)是我很努力、很有才華，為什么老得不到重用？總是有一種強(qiáng)烈的懷才不遇的感覺，進(jìn)而去抱怨公司和團(tuán)隊(duì)。
2）為什么某某人的收入會(huì)比我多那么多？在他看來，大家的能力、水平都是差不多的。而且自己又比那個(gè)人更努力、更敬業(yè)、更忠誠(chéng)企業(yè)。
特別有意思的是，自己的少是可以接受的，但別人比他多就是不能接受的。
面對(duì)這樣的員工，大家總會(huì)忽略一個(gè)事實(shí)，試想有哪個(gè)公司的老板、股東會(huì)是傻子？
沒有得到無外非三個(gè)原因：老板真的沒有看到；時(shí)機(jī)還沒到；但大多數(shù)原因是你的實(shí)力真的還沒有達(dá)到。
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為什么你賺不了錢
前兩天，酒仙網(wǎng)的同事給我的同事反映說，我們賣幫幫的客服殷娜同學(xué)在服務(wù)客戶方面表現(xiàn)的太專業(yè)、太敬業(yè)……
當(dāng)然，也會(huì)有客戶跟我們反映，你們的某某同事是不是需要溝通一下，工作態(tài)度有些問題……
無論是外部還是內(nèi)部，信息一定是暢通的。
無論是我的同事還是我的讀者，要想辦法讓自己變得值錢一些，而不是天天去變著法子想著如何去賺錢。
這是兩個(gè)不同的方向！
事情做對(duì)了，結(jié)果自然就來了。道理就是那么簡(jiǎn)單，但很多人就是想不明白。明明說教別人的時(shí)候很明白，到了自己那里就糊涂了。
讓自己變得值錢，這個(gè)過程一定是痛苦的。因?yàn)槟阈枰冻鎏嗟呐Γ€要大量的時(shí)間去沉淀，最重要的是抗拒誘惑、堅(jiān)持到底的定力。所以，最終變得值錢的人只是極少的一部分人。
成長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)人來講，最重要的是什么？
——環(huán)境和老師！
但這是很多人所忽略的地方，因?yàn)樘嗳瞬幌嘈懦ＷR(shí)，而相信人定勝天！
來源：郭俊峰V（ID：gjf056）
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