2019微商，我想你去百度搜索，應(yīng)該會看到，2019微商不好做，產(chǎn)品不好賣，等等的一些咨詢，行業(yè)競爭與市場環(huán)境變化是必然存在的，不論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品都不可能一直很好做，所以如何做才是能否逆勢增長的主要原因。
隨著2019微商法的成立，微商將逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)化，運(yùn)營與營銷能力將直接影響微商的發(fā)展，貨好賣，動(dòng)銷好的微商才是具備長遠(yuǎn)發(fā)展的微商。而銷售不能一味的介紹產(chǎn)品本身，忽視了客戶的真實(shí)需求。
如何做好零售，今天就給大家分享下做好微商零售的四大要點(diǎn)，希望大家看完后能對現(xiàn)在的零售起到幫助，并找到適合自己的銷售方式，成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
第一點(diǎn)：角度
我們在推廣產(chǎn)品時(shí)，是否有站在客戶角度去思考問題。
我們在推廣介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要先換位的了解對方的行為習(xí)慣、喜好、接受度等情況，只有這樣你的溝通方式和思維方式才會被對方所接納，信息才能有效的創(chuàng)達(dá)，包括有相同的價(jià)值認(rèn)知這樣才會有共鳴，更加容易產(chǎn)生共識，提高認(rèn)同感。
第二點(diǎn)：結(jié)果
關(guān)于結(jié)果，我們要知道以下四點(diǎn)：
（1）賣的不是產(chǎn)品本身，而是找出客戶的需求點(diǎn)，幫客戶解決問題，給予客戶想要的結(jié)果；
（2）越靠近客戶想要的結(jié)果，客戶就越產(chǎn)生購買欲。
（3）運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷技巧，免費(fèi)的體驗(yàn)引流，之后要做好跟蹤，那么必然會得到結(jié)果。
（4）當(dāng)然最有效的結(jié)果是客戶讓客戶得到預(yù)期的結(jié)果，就拿減肥舉例，你告知客戶使用產(chǎn)品一周能減5斤，那么客戶產(chǎn)生興趣但不會購買，而你給了免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，用了2天減了2斤，那么客戶就會旋轉(zhuǎn)購買，而她自己購買后使用一周真的減了5斤，這個(gè)結(jié)果就是客戶想要的，那么這個(gè)結(jié)果就會導(dǎo)致客戶選擇這個(gè)產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。
第三點(diǎn)：焦點(diǎn)
焦點(diǎn)是什么？簡單說，焦點(diǎn)就是客戶所關(guān)注的點(diǎn)，客戶關(guān)注的就是我們要輸出的內(nèi)容，如果客戶的焦點(diǎn)在安全，那么我們主要輸出的內(nèi)容則是安全相關(guān)的內(nèi)容，如果客戶的焦點(diǎn)在于價(jià)格，那么我們要輸出的是價(jià)值與對比價(jià)格，如果客戶焦點(diǎn)再有功效，那么我們就要展示用戶反饋，使用對比等，所以焦點(diǎn)不同輸出內(nèi)容就不同，客戶所關(guān)注的問題能得到解決自然就會選擇產(chǎn)品。
第四點(diǎn)：人性
什么是人性營銷？ 人性營銷滿足的不是淺表的產(chǎn)品需求，而是人性深層的需求 ：
（1）身份感：很多人在經(jīng)濟(jì)富足的時(shí)候，就想受到尊敬/崇拜，滿足內(nèi)心身份感的需求，而這點(diǎn)我們就能通過VIP制，特聘導(dǎo)師，高級合伙人等模式，讓其選擇加入我們
（2）渴望感：客戶對產(chǎn)品有著極高的渴望程度，越想要就行動(dòng)力就越足，iphone火爆的時(shí)候，大家都想擁有一個(gè)iphone，甚至有人愿意賣腎買iphone，可想而知這個(gè)心動(dòng)了有多大了，有的產(chǎn)品可以先制造客戶渴望，然后不要第一時(shí)間給出客戶，而是不斷制造，知道客戶行動(dòng)力爆棚后，提供一個(gè)活動(dòng)將產(chǎn)品推出，自然有很多人趨之若鶩
（3）恐懼感：也就是銷售常說的下危機(jī)制造客戶恐懼，什么是下危機(jī)？下危機(jī)是就是客戶害怕看到而又可能產(chǎn)生的結(jié)果，例如：胖子恐懼來源就有可能是肥胖導(dǎo)致的肥胖癥、三高、行動(dòng)不便、嚴(yán)重的會導(dǎo)致器官壓力大，甚至死亡，又或者是肥胖導(dǎo)致的受人排擠、嘲笑、甚至交不到朋友沒有對象等。當(dāng)給客戶羅列了一系列的嚴(yán)重結(jié)果后，客戶會對結(jié)果產(chǎn)生恐懼，從而選擇改變他。
（4）好奇心：好奇心所有人，甚至動(dòng)物都存在的，對新鮮的事物都會產(chǎn)生好奇，想要了解，而我們可以打造一個(gè)獨(dú)特的概念，或者特別的噱頭，那么客戶就會產(chǎn)生好奇，從而嘗試或了解。
第五點(diǎn)：見證
（1）名人見證：如權(quán)威人士/專家見證，明星藝人等公眾人物使用見證等
（2）數(shù)字見證：用具體的報(bào)告和數(shù)字來體現(xiàn)，這樣更具備說服力
（3）認(rèn)同見證：認(rèn)同感，共鳴，也就是你遇到的問題，我也遇到了，我們的情況相同，然后我覺得這個(gè)還不錯(cuò)，因?yàn)橛泄缠Q，所以容易得到認(rèn)同，從而你的觀點(diǎn)就很容易得到對方認(rèn)同
（4）結(jié)果見證：客戶的反饋，配客戶的文字及圖片等，客戶使用產(chǎn)品的前后對比照，是非常有吸引力的。
不只是微商，只要是銷售，不管賣什么產(chǎn)品，都需要掌握以上四點(diǎn)，當(dāng)然成為一個(gè)成功的微商或者成功的銷售都是不斷學(xué)習(xí)提升的，只有追求卓越，才能成就輝煌。
