文 | 《中童觀察》記者 伏尭
近幾年，電商的發(fā)展已經(jīng)過緩慢的發(fā)展初期步入發(fā)展的快車道，成交額也在逐年遞增，母嬰行業(yè)勢頭甚銳，勢不可擋，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018“雙十一”期間，天貓成交總額2135.5億，而其中母嬰品類共貢獻銷售額148.8億，同比增長43%。
從數(shù)據(jù)中可以看到母嬰電商行業(yè)的巨大市場，各電商平臺為了占據(jù)更大的份額，頻頻推出各項舉措，我們來一起看看母嬰電商行業(yè)近期的新動態(tài)！
天貓母嬰
12月18日，8家天貓智能母嬰室落地深圳，率先進駐鹽田區(qū)婦幼保健院、青少年活動中心和行政服務大廳。
點評：做電商尤以母嬰電商行業(yè)來說，單純的線上客流想要支撐起龐大的份額是存在一定難度的，若此時要擴大規(guī)模，線下的引流也不可忽視。
天貓智能母嬰室的落地在解決寶媽出行難題的同時，也增加了品牌與客戶的粘性，可以為從線下到線上的引流做出不錯的貢獻。
京東母嬰
京東母嬰攜一米世界全新開創(chuàng)的首個媒體站“媽咪保鏢”正式在京東APP母嬰館上線。據(jù)了解，同時，【媽咪保鏢】小程序也同步推出。
在全面輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時，一米世界和京東母嬰也打通了供應鏈，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)好物京東一鍵購買，全新進入內(nèi)容營銷3.0時代。
點評：在這個日新月異的時代，消費者千人千面的消費心理，讓不少運營方望而卻步。
而此次京東母嬰聯(lián)合一米營銷推出的媒體站“媽咪保鏢”，卻敏銳地抓住了他們共同的訴求——精準而全面。
從而制定出打通全鏈路，服務類目遍及內(nèi)容、科技、營銷等方面的運營策略，搶占了母嬰消費群體的全新入口，實現(xiàn)了可升級、全適配的新內(nèi)容營銷模式。
寶寶樹
寶寶樹宣布成立“寶寶樹母嬰聯(lián)盟”，將以寶寶樹的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫和用戶規(guī)模為基礎，賦能教育及其他多個領域里的中小母嬰商家。
寶寶樹母嬰聯(lián)盟將從流量、背書、禮品、活動、供貨等多個維度賦能中小母嬰商家，幫助成員基于寶寶樹平臺構建自己的消費者運營陣地。
實現(xiàn)線上線下、自有渠道和外部渠道、老客戶和新客戶之間的打通。
點評：隨著流量入口和傳播媒介日益多元化，不論是線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是線下商家都面臨著流量分散、線上下協(xié)同的問題。
當單打獨斗的時代成為過去，企業(yè)的線上與線下業(yè)務之間以及企業(yè)與企業(yè)之間如何協(xié)同作戰(zhàn)將成為制勝關鍵。
貝貝網(wǎng)
貝貝網(wǎng)旗下的社交平臺貝店發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2019年，貝店將嘗試向生產(chǎn)端延伸，尋求與更多品牌、工廠合作的機會，預計起步投入2億元。
點評：對于當前的電商行業(yè)來說，線上流量的天花板是共同要面對的問題，找尋新的流量池成為當務之急。
原本已有強話語權的阿里、京東等綜合類電商在不斷強化供應鏈拓寬品類涉及的深度與廣度，擠壓著垂直電商和新興電商的生存空間。
因社交強粘性而聚焦一定流量的社交電商自然也爭搶著生產(chǎn)端資源，在競爭越發(fā)激烈的電商行業(yè)謀求生存空間。
寶貝格子
寶貝格子加盟連鎖又有新動向,公司董事會決議稱即將與金融機構進行合作,對寶貝格子加盟特有的“1+X”經(jīng)營模式的項目開啟金融授信業(yè)務。
點評：寶貝格子此次與金融機構進行合作，可對符合寶貝格子加盟條件的客戶發(fā)放專項用于寶貝格子加盟連鎖店前期投資費用的貸款，一是能夠體現(xiàn)企業(yè)的實力，而是與加盟店之間的聯(lián)系更加緊密。
蜜芽
母嬰電商蜜芽于蜜芽全球伙伴大會上與50家品牌商達成了戰(zhàn)略合作，均為各細分品類中的頭部品牌，涵蓋奶粉乳制品、母嬰用品、服裝鞋配等六大品類。
點評：對于有針對性選擇合作品牌商的舉措，一方面是優(yōu)選適合消費者的商品；此外，此舉也能將流量向好的商品和服務聚攏，維護流量的黏性。
育兒網(wǎng)
育兒網(wǎng)與京東母嬰聯(lián)合推出重磅IP《拜見總剁主》，由育兒網(wǎng)高級育嬰師編輯團隊打造理智又精明的經(jīng)驗母嬰消費達人“總剁主”形象。
點評：《拜見總剁主》是育兒網(wǎng)與京東母嬰內(nèi)容營銷上的一大成果，以高品質(zhì)內(nèi)容全方位包裹消費者，媽媽們在獲取專業(yè)知識同時，形成符合個人需求的消費意愿，促成媽媽們從消費意愿到消費決策的自然轉化。
大V店
2018年11月2日~4日，第九屆中國孕嬰童行業(yè)發(fā)展峰會在京舉行,大V店作為國內(nèi)領先的媽媽社群平臺受邀參加,并榮獲“2018年度孕嬰童行業(yè)粉絲信得過品牌”。
點評：大V店自成立以來,以服務媽媽用戶為核心,創(chuàng)立了深度運營會員群體的媽媽社群平臺,通過社群聚焦人與人之間的關系,進行深度鏈接,并給予每一個媽媽精準的服務。四年來,在零廣告成本投放的基礎上,大V店依靠社群口碑推薦贏得了數(shù)百萬媽媽會員的青睞。
此次獲獎，可以看出大V店在其品質(zhì)和質(zhì)量的嚴格把控以及對用戶的深度運營。
傳統(tǒng)母嬰零售
此外，還有傳統(tǒng)母嬰零售探索新零售模式。
菜鳥聯(lián)合樂友開通“網(wǎng)上下單，樓下發(fā)貨”，新零售物流2小時可送達。雙方基于新零售達成合作，實現(xiàn)線上線下的訂單和庫存打通，消費者將獲得“網(wǎng)上下單，樓下發(fā)貨”的分鐘級配送體驗。
點評：樂友的線下規(guī)模對線上線下融合的新零售物流非常重要。通過樂友的線下門店，和菜鳥的物流平臺和技術，可以為母嬰消費市場提供更便捷、更符合多變需求的高質(zhì)量物流服務。
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