第一部分 干部選拔

猛將必發(fā)于卒伍

用任命方式組建的隊(duì)伍猶如散沙，沒(méi)有作戰(zhàn)能力。

要大膽使用干部，不行再讓他下來(lái)。

提拔干部必須擁有基層經(jīng)驗(yàn)。

循序漸進(jìn)式選拔，允許破格晉升

對(duì)有突出才干和突出貢獻(xiàn)的人可以破格晉升，但仍舊提倡循序漸進(jìn)。

同等條件下，優(yōu)先提拔女干部

要特別重視在艱苦地區(qū)做出成績(jī)的女干部，要讓她們比男員工晉升更快。

不要唯才是舉，防止片面“任人唯賢”

承認(rèn)自然領(lǐng)袖，讓自然領(lǐng)袖團(tuán)結(jié)帶動(dòng)更多人前進(jìn)。

要防止片面地任人唯賢，將有較高思想品德的人才視為真正的賢人。

“四象限”管理

干部管理四象限打通了干部考核評(píng)價(jià)體系中各模塊的相互關(guān)系，改變了以往多種考核評(píng)價(jià)體系共存，但又不能相互銜接的現(xiàn)象。

第二部分 干部考核

關(guān)鍵時(shí)刻是考驗(yàn)干部的試金石

區(qū)別一個(gè)干部是不是好干部，主要看有沒(méi)有敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心以及使命感。

對(duì)于那些傳播謠言、對(duì)公司失去信心、不能勇敢面對(duì)困難并感到恐慌的干部，不斷對(duì)項(xiàng)目叫苦的干部要撤換下來(lái)。

360度調(diào)查

用360度調(diào)查法尋找每一個(gè)人的業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)，當(dāng)然也包括尋找英雄與將軍。

耐得寂寞，受得委屈，懂得灰色

華為公司的干部要淡泊名利，踏踏實(shí)實(shí)做事，用平和的心態(tài)去面對(duì)未來(lái)。

要懂得適者生存的道理，在不舒適的環(huán)境中學(xué)會(huì)生存，才能形成健全的人格。

寧要有缺陷的戰(zhàn)士，不要完美的蒼蠅

世上沒(méi)有完人，不要看新干部的缺點(diǎn)，要看優(yōu)點(diǎn)，不要求全責(zé)備。

如果有極少數(shù)的人能真正地“在烈火中燒”，并且能站起來(lái)，他們對(duì)于華為的影響將是無(wú)窮的。

淘汰懶漢、公關(guān)者與“茶壺餃子”

無(wú)作為的干部，比不干活的破壞性還大，要直接裁下來(lái)。經(jīng)過(guò)后備隊(duì)的篩選，裁下來(lái)的一部分可以調(diào)去其他部門(mén)，不要留情面。

警惕末位淘汰造成的“劣勝優(yōu)汰”

我們強(qiáng)調(diào)以責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向來(lái)選拔干部，如何避免偏見(jiàn)和短視，確實(shí)是一件非常難的事情，它考驗(yàn)著各級(jí)干部。

第三部分 干部培養(yǎng)

干部循環(huán)流動(dòng)：讓喜馬拉雅的水匯入亞馬遜河

推動(dòng)隊(duì)伍循環(huán)流動(dòng)，進(jìn)一步使基層作戰(zhàn)隊(duì)伍的各種優(yōu)秀人員處在循環(huán)過(guò)程中，確保流水不腐。

開(kāi)闊視野：用一杯咖啡吸引宇宙能量

高層干部與專(zhuān)家要改變“中國(guó)農(nóng)民”的頭腦，多“喝咖啡”。

倡導(dǎo)荷花效應(yīng)，讓造勢(shì)的干部去做實(shí)

“深淘灘，低作堰”要理解為把做到質(zhì)量?jī)?yōu)、成本低、服務(wù)好的困難留給自己，把由此帶來(lái)的利益和方便多讓一些給別人。

干部要發(fā)揮荷花效應(yīng)，改變公司務(wù)虛的人多、務(wù)實(shí)的人少的局面。

先學(xué)做事，再學(xué)做人

學(xué)會(huì)做人是指懂得商業(yè)道德，懂得道德原則，提高自己的技能，結(jié)果我們很多人誤解就是學(xué)會(huì)做內(nèi)部公關(guān)。所以，我們要清理那些特別會(huì)迎合上級(jí)，善于美化部分下級(jí)的人。

讓屬下成為英雄，讓自己成為領(lǐng)袖

每一位干部都要認(rèn)真培養(yǎng)接班人，確保實(shí)業(yè)興旺，后繼有人。

管理者要幫助部下做英雄。人家去做英雄，自己做什么呢？做領(lǐng)袖，領(lǐng)袖就是服務(wù)。

不斷自我否定，不斷穩(wěn)步前進(jìn)

我們還能向前走多遠(yuǎn)，取決于我們還能繼續(xù)堅(jiān)持自我批判多久。

要使用批判的武器，對(duì)自己、對(duì)今天、對(duì)明天進(jìn)行批判，以及對(duì)批判進(jìn)行批判。

第四部分 以?shī)^斗者為本

艱苦奮斗才能追上“特斯拉”

華為人的烏龜精神，被賦予了持續(xù)努力奮斗的內(nèi)涵。

創(chuàng)造寬松的奮斗環(huán)境

要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境讓大家努力奮斗。

環(huán)境越是艱苦，越要鼓舞隊(duì)伍的信心，讓隊(duì)伍前進(jìn)。

訓(xùn)練一批敏銳、堅(jiān)忍、團(tuán)結(jié)的狼

要像“狼”一樣嗅覺(jué)敏銳，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場(chǎng)，公司才能生存下去。

我們要有韓國(guó)人一般的瘋狂精神，敢于爭(zhēng)搶。

為奮斗者做階梯，幫下屬成長(zhǎng)

干部要關(guān)愛(ài)員工，打造出一支“士為知己者死”的軍隊(duì)。

承認(rèn)勞動(dòng)，不認(rèn)勞苦

創(chuàng)造了價(jià)值才叫奮斗，否則再辛苦也不叫奮斗。

不要總抱怨工作辛苦，沒(méi)有業(yè)績(jī)的工作沒(méi)有意義。

清除造假的奮斗行為

警惕那些專(zhuān)看上司臉色行事、阿諛?lè)畛械娜恕?/span>

第五部分 實(shí)行“能力主義”薪資制度

改“授予制”為“獲取分享制”

獲取分享制的主旨就是——賺不到錢(qián)活該餓肚子。

財(cái)務(wù)資源、人力資源、薪酬、獎(jiǎng)金都要搞獲取分享制。

提高人均效益

人均效益提高的基礎(chǔ)還是有效增長(zhǎng)，要在總效益提升的基礎(chǔ)上考核人均效益。

獎(jiǎng)金改革：拉大差距，劃清層級(jí)

加大獎(jiǎng)金的差距，讓干得好的人得更多獎(jiǎng)金，從而留住優(yōu)秀的人才。

當(dāng)期貢獻(xiàn)要立即給獎(jiǎng)

獎(jiǎng)金的導(dǎo)向要非常鮮明，當(dāng)期貢獻(xiàn)，馬上給獎(jiǎng)。干好一件事，做好一個(gè)項(xiàng)目都可以發(fā)獎(jiǎng)。

大膽發(fā)獎(jiǎng)，大膽傾斜，促進(jìn)后進(jìn)者前進(jìn)。

防止高工資、高福利對(duì)企業(yè)的威脅

工資的增長(zhǎng)率一定要逼近經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率。

無(wú)限制地拔高奮斗者的利益，就會(huì)使內(nèi)部運(yùn)作出現(xiàn)高成本，就會(huì)被客戶(hù)拋棄，最后反而會(huì)使奮斗者無(wú)家可歸。

第六部分 打破繁瑣的人力資源考核

按目標(biāo)考核，向目標(biāo)傾斜

按目標(biāo)考核，向目標(biāo)傾斜，鼓勵(lì)人們做啃骨頭的事情。

考核指標(biāo)不要占太多內(nèi)容，KPI項(xiàng)不能太多。

分層細(xì)考：避免“形左實(shí)右”的胡亂考核

基層員工要強(qiáng)調(diào)做實(shí)，中、高層干部要強(qiáng)調(diào)“狼性”，這兩者間既要尋求對(duì)立統(tǒng)一的合適的度，又要做到截然分開(kāi)。

不要把干部標(biāo)準(zhǔn)變成員工標(biāo)準(zhǔn)。

執(zhí)行“好績(jī)效有好回報(bào)”的結(jié)果導(dǎo)向

考核要關(guān)注銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流，三足鼎立，支撐起公司的生存發(fā)展。

銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都要以賦予一定權(quán)重的方式作為導(dǎo)向，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。

“正向考績(jī)”與“逆向考事”相結(jié)合

評(píng)價(jià)或提拔一個(gè)人，要在有結(jié)果的情況下看你是怎么做的，是否在關(guān)鍵行為中表現(xiàn)出高素質(zhì)。

抓住關(guān)鍵事件“逆向考事”，對(duì)每一件錯(cuò)誤逆向追查，找出原因并改進(jìn)。

第七部分 腐敗是毒藥：“拍蒼蠅，打老虎”

杜絕腐?。翰桓腋?、不想腐、不能腐

沒(méi)有什么能阻擋我們，能夠阻止我們的，就是內(nèi)部腐敗。最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是我們自己。

改“突擊反腐”為“例行反腐”

沒(méi)有什么能阻擋我們前進(jìn)，唯有我們內(nèi)部的腐敗。

我們堅(jiān)定不移地反對(duì)富裕起來(lái)以后的道德滑坡，庸俗的貪婪和腐敗，不管他職務(wù)高低。

堡壘決不能從內(nèi)部攻破

爭(zhēng)奪權(quán)力也是一種腐敗，我們要從制度上防止腐敗被蔓延。

“首先要從組織上、制度上，堵住從最高層到執(zhí)行層的個(gè)人謀私利，通過(guò)關(guān)聯(lián)交易的孔掏空集體利益的行為。”

防止中高層的“塌方式腐敗”

防止中高層腐化是為了避免大面積的腐敗，少量的腐敗可以抓，大面積的腐敗會(huì)搞垮公司。

持續(xù)地在高層干部中反貪污，反盜竊，反假公濟(jì)私，反不道德行為，反對(duì)一切怠惰。

監(jiān)管不力要“連帶”

有問(wèn)題的地方，就是業(yè)務(wù)做不好，什么都做不好的地方。我認(rèn)為道德遵從委員會(huì)就應(yīng)在當(dāng)?shù)厣睿葲](méi)有“感覺(jué)”，也沒(méi)有“發(fā)覺(jué)”就是監(jiān)管不力，就應(yīng)當(dāng)負(fù)連帶責(zé)任。

第八部分 三權(quán)分立，分權(quán)制衡

永遠(yuǎn)不讓家人接班

我的所有家人永遠(yuǎn)不會(huì)接這個(gè)班，為避免外界的猜測(cè)、輿論的猜測(cè)、內(nèi)部的猜測(cè)搞亂了公司。

三權(quán)分立，分權(quán)制衡

三權(quán)分立的目的是讓大家積極思維，有話敢說(shuō)，加強(qiáng)交流溝通。

堅(jiān)持三權(quán)分立的干部監(jiān)察制度，使干部既可以自由地工作，又不越軌。

行政管理與業(yè)務(wù)流程管理適當(dāng)分離

對(duì)業(yè)務(wù)專(zhuān)家授予“事”權(quán)，對(duì)行政干部授予“人”權(quán)。

流程越簡(jiǎn)單越好。

開(kāi)放吸收，妥協(xié)共存，灰度評(píng)估

開(kāi)放、妥協(xié)、灰度的道理，高層人員必須清晰地掌握。

開(kāi)放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，不能依據(jù)不同的時(shí)間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時(shí)度勢(shì)的正確決策。

在“凝聚”與“耗散”間實(shí)現(xiàn)均衡

公司管理要在平衡與不平衡間耗散，在穩(wěn)定與不穩(wěn)定間耗散。

在耗散中不斷激活隊(duì)伍，防止“熵死”。

前端個(gè)性化，后端標(biāo)準(zhǔn)化

我們要總結(jié)出成功的模式，然后標(biāo)準(zhǔn)化、基線化，最終要有利于廣為傳播與掌握并能善用之。