近幾年，隨著拼多多的強勢崛起，社交電商這一概念為大眾所熟知，然而12月8日晚，復制拼多多模式，被稱為“下沉新貴”的淘集集宣布破產。作為一家注冊用戶過億的平臺，淘集集一度被視為社交電商領域的黑馬，它的轟然倒下引發(fā)了大家對流量狂歡時代的擔憂。今天，小編就和大家聊聊淘集集之殤。
01
淘集集和拼多多的“路數”無甚區(qū)別
研究下淘集集的運營模式，不免讓人聯(lián)想到拼多多。
從目標人群來看，拼多多針對的是“下沉市場用戶”，而淘集集則面向月收入2000元以下的消費者；在營銷拉新方面，這兩個平臺都熱衷于燒錢補貼用戶，例如拼多多的“砍一刀0元拿”，淘集集的“分享得紅包”；在商品價格方面，拼多多和淘集集都強調“省錢”，與淘寶、京東等電商巨頭相比便宜到讓人“眼前一亮”。
僅從表面上看，兩者“路數”無甚區(qū)別，可結果卻是天壤之別。
02
淘集集之死，不能歸咎于B輪融資
淘集集之殤除了是因為沒有拼多多的下沉市場紅利、沒有黃崢背后的資本大佬支持等因素，最關鍵的是，淘集集的拉新性質與拼多多不一樣。
拼多多雖然口碑不好，但確實創(chuàng)造了新型的裂變算法機制，通過算法自動篩選出能裂變的內容和能裂變的商品，再根據商家的實力給予流量曝光。在此之前，電商的數據智能應用都用來做個性化推薦了，是圍繞流量價值最大化去努力的。但拼多多不是，拼多多是圍繞發(fā)現(xiàn)爆品去努力的，所以這種差異化的數據應用能力，讓他們即使在口碑不佳的情況下，還敢于堅持使用數據智能應用給出的發(fā)展路線。
03
社交電商平臺創(chuàng)業(yè)門檻被低估了
燒錢圈地的日子已漸行漸遠，增長和想象的空間，成為互聯(lián)網吸引資本的重要因素。數據顯示，2018年火熱的社交電商領域，有9家企業(yè)成功融資，總金額超200億元。而今年，當先行者拼多多和云集等顯現(xiàn)出行業(yè)邊界時，失去了想象空間的虧損企業(yè)對資本的吸引力驟降，“燒錢換高增長”的故事也快要講不下去了。
一個成功的案例可以復制出無數失敗的跟風，淘集集只是其中之一。它用自己慘痛的失敗經歷告訴創(chuàng)業(yè)者們，蒙眼融資的時代已結束，盲目復制他人的模式，而沒有真正的創(chuàng)新和核心技術，也沒有準確的市場調研，到頭來遲早會“死”在半路上。
04
準確的市場調研助力企業(yè)贏在起點
問：一個全新社交電商類型的App怎樣去找到它的人群？要將廣告投放在哪里?使用什么策略？投放什么人群？
答：找一家垂直多行業(yè)領域、并具備豐富用戶標簽與雄厚數據積累的第三方數據應用平臺來支持。
MobTech作為全球領先的數據智能科技平臺，在數據智能產業(yè)，以數據應用為主導，融合頂尖的大數據 、云計算、人工智能等多元先進技術，可深度洞察行業(yè)、用戶的行為需求，精準鎖定社交電商App所需的用戶群體，并制定個性化的用戶溝通策略，保持對廣告投放中用戶追蹤與觸達效果的檢測。
首先，社交電商App需要根據前期產品定位，結合MobTech旗下商業(yè)化服務產品智賦（全網人群數據基因庫）來為其補充數據，解決其用戶畫像不完整及標簽維度薄弱問題。同時打通ID、補充數據標簽，進行聯(lián)合建模，構建整個建模評分體系，為實現(xiàn)用戶價值評估及用戶有效性。
其次，MobTech還可以根據受眾人群特征，結合用戶覆蓋率、活躍度、媒體用戶之間的相似性，使用智達品效通（品效合一的程序化購買平臺）對媒體投放策略進行智能分析，運用十余種廣告觸達形式，滿足客戶對個性化廣告的需求。
針對投放效果的檢測，智達品效通可對于推廣效果實時監(jiān)控給出可視化研測報告，供App運營者分析查看。針對社交電商形式感興趣卻未轉化成為自有用戶的人群提取出來，更換話術或營銷方式再次觸達，從而提升用戶粘性。
就當前行業(yè)狀況而言，社交電商確有見頂的趨勢，問題是太多平臺的運營能力太弱了，除了人海戰(zhàn)術，沒有建立競爭門檻。這時，各個平臺數據智能應用效果就顯得尤為關鍵。平臺通過讓數據說話，并形成一套很好的運營體系來支撐，才是創(chuàng)業(yè)者應有的一個思路及方向。
