說起下沉市場電商，相信所有人第一反應(yīng)一定是下沉市場電商第一巨頭拼多多，除了拼多多之外還有一個更下沉的電商，這就是淘集集。然而，就是這個瘋狂燒錢，號稱1億人都在用電商平臺，現(xiàn)在卻出現(xiàn)巨大的危機，月虧2個億，所有人都在問淘集集還有活路嗎？還能活多久？
根據(jù)中國經(jīng)濟周刊的報道，近日，主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺淘集集，站上了風(fēng)口浪尖。該平臺從成立到面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌，僅用了一年的時間。風(fēng)波波及面廣泛，除了商家之外，代理商、甚至員工都無一幸免。據(jù)查，淘集集成立于去年8月，上線僅9個月月活即超4000萬，趁著下沉市場的東風(fēng)，上線僅半年，淘集集就積累了1億用戶，月活數(shù)千萬。
打著“買得多，賺得多”旗號的淘集集，于2018年8月上線，為主攻下沉市場（三、四線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)）的社交電商平臺。其定位線上集貿(mào)市場，集合日用百貨、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等商品品類，靠補貼、低價等方式吸引用戶，通過助力紅包，將社交融入購物。
今年6月，淘集集獲得了較好的融資成績。淘集集啟動B輪融資，投后8億美元融資2億美元。彼時的淘集集確實有著體面的數(shù)據(jù)，1.3億用戶、4000萬月活。極光大數(shù)據(jù)《2019年Q1移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報告》顯示，綜合商城APP前三名——手機淘寶、拼多多和京東的滲透率依次為55.3%、31.2%和25.4%，滲透率環(huán)比增長最高的APP為淘集集，達(dá)到了16.1%。
淘集集覆蓋一元拼團、限時秒殺、補貼拼購、返現(xiàn)等模式，通過低價來完成客戶轉(zhuǎn)化。同時，新用戶注冊會有1元現(xiàn)金，老用戶每邀請一位新用戶入駐平臺也可獲得現(xiàn)金獎勵?？梢哉f，憑借著燒錢補貼，淘集集一時風(fēng)頭無兩，粗暴燒錢換來了淘集集用戶數(shù)的激增，這1.3億注冊用戶的積累速度令人咂舌，然而，根據(jù)《財經(jīng)》雜志報道，2019年年初至今，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，其中上半年凈虧6億，凈資產(chǎn)為負(fù)6億元，目前每月虧損超過2億元。
在張正平在10月15日公開發(fā)表了《致伙伴們的一封道歉信》，信中稱在6月的融資中，他拿到了很多口頭offer（協(xié)議），并自信的想要把淘集集做成百億美元以上（體量的）企業(yè)。
“進入7月，由于內(nèi)、外部因素，公司業(yè)績增長受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯?！睆堈奖硎荆噶恕皹O大的錯誤”，一是花了過多的時間在融資上；二是，選擇繼續(xù)虧損獲取用戶。
最終淘集集進入9月大批平臺供應(yīng)商、代理商前往淘集集總部，上門擠兌貸款，淘集集的危機正式爆發(fā)，那么，淘集集到底錯在哪？
說實在淘集集的模式在我們看來像極了另一家互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭：拼多多，只是淘集集的模式比拼多多更加激進，燒錢也燒的更加兇猛，淘集集到底錯在哪了？
首先，燒錢沒錯錯在如何持續(xù)燒下去？中國互聯(lián)網(wǎng)市場通過燒錢獲客，然后做好的市場最后再走下去的模式其實是屢見不鮮，前有滴滴、快的、UBER的出行大戰(zhàn)，后有美團、餓了么的外賣爭斗，還有靠下沉市場快速成功的拼多多、趣頭條們，以及燒錢燒到上市的瑞幸咖啡，似乎讓大家形成了一種錯覺，這就是在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場上只要燒錢就能夠快速獲客，然后就能不斷發(fā)展下去。
然而，燒錢有個核心問題的根源，這就是燒錢的獲客成本并不太高，由于燒錢的獲客成本并不太高，所以資本市場才會愿意用風(fēng)投資金來支持企業(yè)燒錢獲客。與此同時，你的商業(yè)模式要有足夠的獨特性，讓資本市場看到你燒錢的價值，然后才會愿意在這個風(fēng)口上支持你燒錢，然而淘集集卻并沒有明白這個問題。在2019年消費者已經(jīng)越來越免疫燒錢的模式，一個注冊用戶的成本越來越高，與此同時2018年是社交電商的風(fēng)口，大量的社交電商可以說如雨后春筍一樣冒頭出來，所以淘集集的模式并沒有足夠的獨特優(yōu)勢，在這個時候依然不顧一切的燒錢，那么必然會自食惡果。
其次，風(fēng)險投資只會錦上添花不會雪中送炭。曾幾何時，中國的風(fēng)險投資似乎是散財童子，只要有互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目就能夠從風(fēng)投手中拿到大筆的資金，然而這件事其實也就是到2018年為止，2018年之后中國的風(fēng)險投資們也屬于地主家都沒余糧了，2018年的時候，淘集集的運營主體上海歡獸實業(yè)有限公司曾在2018年10月獲得險峰旗云、DST Global、Tiger Global Management三家4200萬美元A輪融資，投后估值2.47億美元。這讓淘集集的運營團隊有些過于激動了，也對融資太過自信，然而時過境遷，正如淘集集掌門人說的，在6月的融資過程中，雖然有很多的口套offer卻沒有什么實際上的動作，最終讓淘集集錯失了發(fā)展良機。
第三，消費者對拼購模式的審美疲勞。在互聯(lián)網(wǎng)市場上一直有一種說法，一個產(chǎn)業(yè)提前兩步做的是先烈，提前一步做的是先驅(qū)，無論是先烈還是先驅(qū)下場往往都不會太好，而提前半步做的則是先鋒，晚了半步做的基本上都是炮灰了。無疑對于拼購模式這個市場來說，拼多多就是這樣的先鋒，不僅實現(xiàn)了大發(fā)展和上市，而且成為品牌塑造者，自己塑造了大量的品牌，之后拼多多的模式引發(fā)了連鎖反應(yīng)，淘寶開始重啟聚劃算，京東也在拼購市場快速發(fā)力，結(jié)果就是拼購市場已經(jīng)由原先的藍(lán)海變成了一望無際的紅海，硬靠燒錢燒出來的淘集集無疑就會成為犧牲品。
我們看到淘集集采用了一系列的自救措施，10月16日，淘集集宣布，主要經(jīng)營模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營模式。淘集集稱，現(xiàn)有主要供應(yīng)商轉(zhuǎn)為淘集集股東合伙人。而且推出了符合自己特點的債轉(zhuǎn)股和延期付款方案，那么很多人都在懷疑淘集集還有救嗎？
我們覺得淘集集不是沒有機會，一方面，淘集集反復(fù)說公司正通過重組的方式來解決資金困難，在國慶期間，已談妥國內(nèi)某大型集團公司進行重組并購，雖然到現(xiàn)在為止還沒看到這個國內(nèi)大型集團的身影，但相信淘集集的運營方不會空穴來風(fēng)，如果真有白衣騎士出現(xiàn)的話，淘集集畢竟還有些根底，白衣騎士若能施以援手，真不好說會不會有起死回生的可能。另一方面，淘集集畢竟還有海量的注冊用戶1.3億的注冊用戶，4000萬的月活用戶，這些放到互聯(lián)網(wǎng)時代還是挺值錢的，相信也有不少企業(yè)看到了其中的價值，如果淘集集能夠被接手的話，說不定還有一些希望。
然而，問題在于淘集集依然沒有找到符合自己的盈利模式，對于消費者來說大家都是想在淘集集上薅羊毛的，如果你沒有羊毛可薅了，消費者還有多少人能夠留下來真的是個未知數(shù)，因此，淘集集的問題我們還是要好好考慮的好。
