姚波對(duì)平安壽險(xiǎn)的價(jià)值結(jié)構(gòu)做了全面披露，這是迄今為止中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)最全面、最深入淺出的解析；李源祥則對(duì)平安個(gè)人業(yè)務(wù)商業(yè)模式和個(gè)人客戶經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行了清晰詳細(xì)的介紹，這也是國(guó)內(nèi)金融企業(yè)首次披露單個(gè)客戶價(jià)值。
個(gè)人業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值超4千億
2016年，在核心金融業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，中國(guó)平安積極布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，設(shè)立了“1-2-2-N”的戰(zhàn)略目標(biāo)。李源祥表示，在此戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，平安形成了“一個(gè)賬戶、兩個(gè)超市和一扇門”的商業(yè)模式。通過(guò)金融超市和生活超市，提供多樣化的金融和生活服務(wù)，滿足客戶需求，同時(shí)客戶可以享受到平安集團(tuán)提供的一站式賬戶管理，以及通過(guò)任意門方便快捷的在線享受各類產(chǎn)品服務(wù)。
在此模式下，平安服務(wù)的個(gè)人總數(shù)快速提升，且客戶價(jià)值貢獻(xiàn)高。平安為超1.22億金融客戶和超2.98億互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶提供服務(wù)，其中，金融客戶中，高凈值客戶8.19萬(wàn)人，人均持有9.98個(gè)金融產(chǎn)品，全量金融客戶人均持有2.16個(gè)金融產(chǎn)品；金融客戶人均利潤(rùn)為195元。
截至6月30日，平安集團(tuán)個(gè)人業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值已從2014年的3052.5億元升至2016年6月末的4168.5億元，金融產(chǎn)品資產(chǎn)管理規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)至34587億元，貸款余額5115億元，產(chǎn)品盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。
策略日上，李源祥對(duì)平安客戶分布、人均合同數(shù)量增長(zhǎng)及用戶活躍程度等情況也做了詳細(xì)的介紹。李源祥透露，平安的金融客戶結(jié)構(gòu)好、產(chǎn)品購(gòu)買能力強(qiáng)，金融客戶具有巨大的挖掘潛力，已有數(shù)據(jù)顯示，隨客戶在平安集團(tuán)留存年限的增長(zhǎng)，人均合同數(shù)量穩(wěn)步提升；隨合同數(shù)量的增加，客戶人均資產(chǎn)或負(fù)債規(guī)模呈指數(shù)型增長(zhǎng)；客戶財(cái)富等級(jí)越高，在集團(tuán)的人均貢獻(xiàn)越大。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的活躍平臺(tái)也在迅速提升。
壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)未來(lái)可釋放利潤(rùn)近4千億
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)是平安盈利的最主要來(lái)源。近兩年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐放緩，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，受國(guó)內(nèi)利率持續(xù)下行和資本市場(chǎng)低迷等多重因素影響，金融、保險(xiǎn)業(yè)的盈利能力成為投資市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。在此背景下，平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值及新業(yè)務(wù)價(jià)值增速是否可持續(xù)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行期中，平安的業(yè)績(jī)是否能保證穩(wěn)定增長(zhǎng)，并維持充足穩(wěn)定的償付能力是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。
針對(duì)以上問(wèn)題，姚波指出，目前平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)價(jià)值中，代理人渠道占比超9成，其中長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品在整體新業(yè)務(wù)價(jià)值中占比高達(dá)7成。2011-2015年長(zhǎng)期保障業(yè)務(wù)在代理人渠道中首年規(guī)模保費(fèi)占比從42%增長(zhǎng)至51%。
事實(shí)上，近年來(lái)，平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化。據(jù)姚波介紹，2011年到2015年，平安長(zhǎng)期保障型業(yè)務(wù)在代理人渠道中的首年規(guī)模保費(fèi)占比從2011年的42%持續(xù)上升至51%。由于此類產(chǎn)品的利差占比較低，平安壽險(xiǎn)未來(lái)利潤(rùn)的主要構(gòu)成是與保險(xiǎn)保障密切相關(guān)的死差和經(jīng)營(yíng)成本相關(guān)的費(fèi)差等。姚波指出，最能體現(xiàn)壽險(xiǎn)公司未分配利潤(rùn)的是負(fù)債端的剩余邊際，平安壽險(xiǎn)此項(xiàng)指標(biāo)高達(dá)3863億。這就意味著現(xiàn)在平安壽險(xiǎn)有近4千億的未來(lái)稅前利潤(rùn)釋放空間。“盡管當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，但是行業(yè)在監(jiān)管所倡導(dǎo)的‘保險(xiǎn)姓?！硇曰貧w下，市場(chǎng)對(duì)保障型產(chǎn)品的需求仍有巨大的增長(zhǎng)潛力”， 姚波總結(jié)道：“我們對(duì)平安壽險(xiǎn)未來(lái)的業(yè)績(jī)充滿了信心！”（作者：釋老毛）
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