隨手百度了一下，原來“快團(tuán)團(tuán)”是拼多多在去年3月推出的一款線下團(tuán)購工具，協(xié)助各地商家收集社區(qū)居民物資需求、完成在線下單。簡單來說，就是一款幫助“買菜群”更高效地對接本地商戶與消費(fèi)者的工具，類似當(dāng)年的群接龍。
快團(tuán)團(tuán)剛上線時(shí)，商家通過快團(tuán)團(tuán)上線商品，分享到社群，由社區(qū)消費(fèi)者在小程序進(jìn)行跟團(tuán)，當(dāng)達(dá)到一定人數(shù)后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆酪咭鬅o接觸配送至社區(qū)門口，還是一款主要服務(wù)于社區(qū)的團(tuán)購小程序。
可是現(xiàn)在進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)主頁你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它并不僅僅是賣生鮮了，而是以寶媽群體分享的母嬰護(hù)膚類產(chǎn)品為主，品類很豐富，形式逐漸演變成不受地域限制的社群拼團(tuán)模式。在快團(tuán)團(tuán)消費(fèi)者可以直接查看商品詳情、庫存、以及他人購買情況，商家可以根據(jù)大數(shù)據(jù)輔助精準(zhǔn)邀請目標(biāo)客戶，完成收款、訂單管理、金額統(tǒng)計(jì)等。
據(jù)內(nèi)部消息稱，目前快團(tuán)團(tuán)的體量已經(jīng)超過2020年交易額達(dá)58億的微信社群交易類小程序群接龍了。可見，拼多多攻占它的老巢微信，還是一如既往地迅雷不及掩耳之勢啊。
一、快團(tuán)團(tuán)的分享模式
快團(tuán)團(tuán)的模式主要有3種：
1.自己開團(tuán)。有高品質(zhì)貨源的供應(yīng)商供應(yīng)鏈自己開團(tuán)。團(tuán)長打開主頁可以創(chuàng)建普通團(tuán)購，也可以直播開團(tuán)。一般是創(chuàng)建普通團(tuán)購，類似電商平臺(tái)設(shè)置好標(biāo)題分類，上傳產(chǎn)品圖片視頻，其中有一個(gè)幫賣設(shè)置可設(shè)置幫賣團(tuán)隊(duì)的傭金，最后點(diǎn)擊發(fā)布團(tuán)購即可。
2. 復(fù)制團(tuán)或幫賣團(tuán)。對于沒有貨源的團(tuán)長來說，必須成為某個(gè)大團(tuán)長的幫賣成員，才能復(fù)制該團(tuán)長的產(chǎn)品圖片及視頻，復(fù)制團(tuán)可以自定義幫賣傭金，也可以按照團(tuán)長設(shè)置的傭金，直接分享幫賣。
3.普通消費(fèi)者跟團(tuán)購買產(chǎn)品。
鑒于目前快團(tuán)團(tuán)還處于飛速發(fā)展階段，售后方面做得還不是很完善，大多數(shù)用戶還是跟熟人的團(tuán)下單，因此，快團(tuán)團(tuán)基本采取的就是基于信任關(guān)系轉(zhuǎn)化的熟人推薦+社群營銷路子，與社群拼團(tuán)大差不差。
二、快團(tuán)團(tuán)與群接龍的較量
群接龍于2017年5月上線，是全國最早一批小程序。最開始也是為了滿足微信社群做活動(dòng)、團(tuán)購的需求而研發(fā)的一款小工具，2019年下半年，逐漸縱深到社群團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。如今，群接龍是微信社群最具影響力交易類小程序之一，廣泛用于微信群內(nèi)各類團(tuán)購、拼團(tuán)、報(bào)名等交易活動(dòng)。2020年總交易額到58億。
此前，在快團(tuán)團(tuán)跑馬圈地階段，背靠拼多多這顆大樹資金實(shí)力雄厚，快團(tuán)團(tuán)開啟大力補(bǔ)貼團(tuán)長模式，就如互聯(lián)網(wǎng)大廠入局社區(qū)團(tuán)購砸錢搶團(tuán)長大戰(zhàn)一樣，第一批頭部團(tuán)長向來都是兵家必爭之地。去年上半年坊間也出現(xiàn)了快團(tuán)團(tuán)大力挖群接龍團(tuán)長與客戶的傳聞。
現(xiàn)在的快團(tuán)團(tuán)與群接龍相比，看起來并沒有太大區(qū)別。
但在2020年方雨第四屆個(gè)人年會(huì)上群接龍合伙人梁小橋發(fā)言中，我們可以窺探一二，群接龍的出發(fā)點(diǎn)與快團(tuán)團(tuán)的經(jīng)營理念可能完全相反。群接龍認(rèn)為，這個(gè)時(shí)代，在微信生態(tài)，社群的交易效率幾乎完全來源于信任，沒有人比團(tuán)長更了解自身客戶的需求，群接龍以人和團(tuán)長為中心，采取團(tuán)長自主選品上品，輔助接入部分供應(yīng)鏈，并且不斷搭建新的渠道，向C端用戶推薦團(tuán)長社群，為團(tuán)長獲取流量，主要還是為團(tuán)長服務(wù)，為用戶挖掘更多的新奇特商品。
而快團(tuán)團(tuán)背靠拼多多，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，快團(tuán)團(tuán)看起來更像是拼多多的一個(gè)賣貨渠道，前期或許看中團(tuán)長自身的流量價(jià)值跑馬圈地，后期可能就會(huì)接入供應(yīng)鏈，還是以貨為中心的電商平臺(tái)經(jīng)營理念。
目前，群接龍小程序?yàn)閳F(tuán)長提供免費(fèi)工具有一定扣點(diǎn)，大抵千分之六，對于品牌商供應(yīng)商而言需要付費(fèi)購買對應(yīng)的功能，可以綁定團(tuán)長打造分銷結(jié)構(gòu)。而快團(tuán)團(tuán)所有功能都可以免費(fèi)使用，終身免年費(fèi)，無賣貨抽傭扣點(diǎn)資源費(fèi)用，并且官方補(bǔ)貼手續(xù)費(fèi)。
可能由于在多個(gè)平臺(tái)輾轉(zhuǎn)，團(tuán)長的遷移成本較高，面對快團(tuán)團(tuán)的狙擊，群接龍雖未受太大影響，但也抵不過資金實(shí)力雄厚的大廠，快團(tuán)團(tuán)的發(fā)展速度最后還是超過了群接龍。
三、結(jié)語
這幾年我們發(fā)現(xiàn)，隨著公域流量獲取成本越來越高，互聯(lián)平臺(tái)從事的所有交易活動(dòng)幾乎都在社群化，電商社群化，實(shí)體店在社群化，網(wǎng)紅也開始經(jīng)營私域社群化，社群化消費(fèi)趨勢越來越明顯。它們將公域平臺(tái)或線下流量不斷導(dǎo)入進(jìn)自己的私域“魚塘”，進(jìn)行社群化管理，既可以無條件觸達(dá)消費(fèi)者，也可以做做社群拼團(tuán)，或社群種草再直播轉(zhuǎn)化。
如今，微信社群這份生意幾乎被所有互聯(lián)網(wǎng)大廠盯上，入局者眾多，微信接入的小程序也越來越多，競爭逐漸趨于白熱化，但最終我們相信，還是只有那些不斷創(chuàng)新，真正站在消費(fèi)者角度，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)性價(jià)比好物的小程序或團(tuán)購平臺(tái)，才能真正走得更遠(yuǎn)。
