2022年4月18日，中國一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)出爐，按不變價格計算，一季度GDP同比增長4.8%，在全球經(jīng)濟不景氣的當下，中國經(jīng)濟實現(xiàn)了開門紅，但因為疫情的集中爆發(fā)，經(jīng)營壓力給到了第二季度。

大多數(shù)企業(yè)在4月份中上旬召開季度經(jīng)營分析會，客觀剖析年度戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)程度和存在的問題，并提出針對性的解決措施。

華為將經(jīng)營分析體系細化為一報一會，“一報”指的是經(jīng)營分析報告，“一會”指的就是經(jīng)營分析會。一方面是客觀衡量企業(yè)整體經(jīng)營狀況是否達成預期，另一方面檢驗企業(yè)的主要經(jīng)營手段是否奏效。

經(jīng)營分析會不是論功行賞會，也不是批判與催淚會，而是目標導向的作戰(zhàn)會。

經(jīng)營分析是公司戰(zhàn)略落地的有力抓手，高質量的經(jīng)營分析會，不僅可以發(fā)現(xiàn)亮點，鎖定關鍵問題，而且能夠快速推進專題分析，進而推進具體改進計劃的制定、執(zhí)行監(jiān)控和定期反饋與跟蹤，從而形成閉環(huán)管理。

那么，高質量的經(jīng)營分析會，具備哪些要素呢？

1、會議機制一定要定期召開

經(jīng)營分析會按照召開的頻率，可以分為月度、季度、半年度和年度。如果企業(yè)的月度報表是5號出，那么月度的經(jīng)營分析會議就可以定在8號，一定要固定下來。

只有這樣，相關參會人員心中都會有一張日程安排表，提前做好準備，以免被其他事情打亂了計劃。如果是季度分析會議，可以放在10號召開，有較為充裕時間和精力進行系統(tǒng)梳理。

2、花力氣寫好經(jīng)營分析報告

經(jīng)營分析報告是“分析”的載體，報告質量在很大程度上決定了會議的質量，因此，可以說高質量的經(jīng)營分析報告是開好經(jīng)營分析會的基礎和前提。

如果經(jīng)營分析報告的質量不高，不能將公司面臨的問題、風險、挑戰(zhàn)和機會充分暴露出來，那大概率是開不出有效果的經(jīng)營分析會的。因此，必須在開會前做好充分準備，從多個維度形成有價值的分析報告。

經(jīng)營分析報告要用數(shù)據(jù)說話，定性地描述要少一些，定量的數(shù)據(jù)要多一些，包括業(yè)務數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、人員數(shù)據(jù)等，這樣才能對目標的完成情況進行有效判定和追蹤。

3、參會人員必須是少數(shù)相關人員

參會人員必須是少數(shù)相關人員，參會者如果不是少數(shù)的相關人員，那么對于不相關人員而言則是一種浪費。

財務負責人、各業(yè)務負責人、及主要的管理者是主要的參會人員。

• 財務負責人不僅要求從財務數(shù)據(jù)上做出分析，還要求能從數(shù)據(jù)中揭示經(jīng)營中存在的問題；
• 業(yè)務負責人則反饋經(jīng)營目標達成情況、重點項目總結、以及對應改善方案；
• 主要管理者可以從員工的狀態(tài)、攻山頭的能力、方式方法等方面做出分析

4、圈出亮點，形成沉淀

正如上文所述，經(jīng)營分析會是目標導向的作戰(zhàn)會，我們一定要找到過去做得有亮點的地方，這些亮點可以是多方面的，如團隊協(xié)作的提升、制度流程的優(yōu)化、經(jīng)營體系框架的搭建等等，由此可以沉淀為組織資產(chǎn)和方法論。這些經(jīng)實踐驗證的成果不僅可以進一步提升組織能力，而且還能有效幫助我們戰(zhàn)略落地。

5、正視差距，迎難而上

企業(yè)好的一方面已經(jīng)總結過了，我們是不是為已經(jīng)取得的成績驕傲了？我們是不是已經(jīng)滿足了？魯迅先生說過，真的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。作為有思想的企業(yè)組織，我們要敢于深刻剖析自己，分析自身存在的差距。

• 我們距離行業(yè)標桿企業(yè)的差距還有多遠？
• 標桿企業(yè)哪些方面是需要我們學習的？
• 我們離當初設立的目標的差距有多遠？
• 怎樣才可以縮小差距？
• 我們在哪些方面發(fā)力可以取得更好的成績？……

6、輸出對策，定期跟蹤

實質大于形式，經(jīng)營分析會不是為了走過場，而是為了打勝仗。經(jīng)營分析會最重要的一個價值在于探討差距的根因，即，是什么原因導致了我們沒有打贏，根因是什么，問題不準帶過，必須深挖。然后輸出相應的行動策略和行動計劃，如要為一線人員配置哪些資源、提供哪些支持，要在什么時間內解決什么問題等等，措施一定要有針對性。

經(jīng)營分析會的本質在于為了實現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標，確定我們下一步的策略、關鍵行動和資源。

有計劃無執(zhí)行等于零，有布置沒跟蹤等于零，有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零。必須對經(jīng)營分析會上形成的改進舉措進行專人監(jiān)督，并在過程中進行及時反饋，在下次會議召開時通報完成情況。

最后的話

對企業(yè)而言，開一場高效的經(jīng)營分析會的內核就是檢驗各管理層的協(xié)作能力；

企業(yè)的資源、能力都是有限的，但為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的決心是矢志不移的；

我們必須聚焦于目標和預算，對著目標談結果、談差距、談策略行動和資源配置，只有這樣，才能順利實現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標。

*尊敬的讀者，您有任何與口腔行業(yè)經(jīng)營相關的問題，可以留言提問。