褚橙今年大獲成功，這一切不僅僅歸功于產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)，也得益于整個項目推手本來生活網(wǎng)的給力運(yùn)作。近日，在金麥獎的頒獎禮上，本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人唐宋在頒獎禮現(xiàn)場做了名為《像可口可樂一樣賣水果》的干貨分享。以下為唐宋演講全文：

大家好，非常感謝大家有這樣一個機(jī)會讓我上臺發(fā)言。因為今年金麥獎是第一年，明年金麥獎有機(jī)會，我建議主辦方可以提前一個月，因為提前一個月的話，我就可以帶一批禇橙給各位分享一下。因為現(xiàn)在已經(jīng)下市了，各位已經(jīng)體驗不到這個好味道了。

這個標(biāo)題是我臨時起的，禇橙像可口可樂一樣賣水果，這個有幾個含義在，可口可樂是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而我們做的是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們?nèi)绾螌⒎菢?biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個標(biāo)準(zhǔn)化的是我們第一層思考的問題，可口可樂成為年輕人一個標(biāo)致，我們?nèi)绾螌⒁粋€東西，我們今年最大的主題是如何面向年輕人做農(nóng)產(chǎn)品，今年的可口可樂有一個社會化營銷，我們在做今年禇橙的時候也參考了可口可樂營銷的很多方式。

今年大家街頭巷尾都在講禇橙，今年是禇橙的第二年，我們讓云南的一個省內(nèi)品牌變成了全國全國性的品牌。2012年10月27日，我們發(fā)表了禇橙在微博上發(fā)出來以后，然后第一個做了一個轉(zhuǎn)發(fā)，然后接下來是行業(yè)呢、企業(yè)界的大佬等都對這一條微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，禇橙進(jìn)京引發(fā)財經(jīng)話題，王石微博轉(zhuǎn)發(fā)點燃事件。

那一天經(jīng)濟(jì)觀察報微博發(fā)出來，十分鐘內(nèi)王石就轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，這一條微博就說“一個人的成功不是看它的高度，而是重新跌倒了他反彈的力度”。禇老確實能夠打動人心，也是我們的基礎(chǔ)。

2012年禇橙進(jìn)京、禇老的精神這個是內(nèi)容，路徑就是傳播媒體-微博和傳統(tǒng)媒體，主要的人群是60后、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家。因為他們對于禇老的經(jīng)歷有感同身受的經(jīng)歷，尤其是像王石這些人有一些心心相印以及尋找安全感的因素都在里面。

2013年如何做禇橙的品牌，因為我們?nèi)ツ旮椑虾献骱?，也獲得了禇老很多認(rèn)可，他今年給我們更大的授權(quán)和更重的任務(wù)。去年我們只是北京一個地方，我們今年在北京、上海、廣州都開了倉庫，而且我們今年整個橙銷的力量是兩千萬噸，我們來做今年營銷的策劃的時候，可以兩次引爆。

去年主力引爆人群去年非常慢熱，需要80后的人群參與進(jìn)來，但是80后我們通過調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)80后對于禇橙事件的不是很熟悉，即便是聽過都覺得事情離我很遠(yuǎn)。我們用得很好的是微博的活躍度大大下降。在回答怎么做之前，我們先講一下禇橙到底是什么東西?在我們團(tuán)隊內(nèi)部，我們把禇橙當(dāng)做一個什么東西?首先它是一個好商品，其次它有全世界最好的代言人，最后它是一種食物。

好商品來講，我們用一句話來形容禇老，他是用生命在種橙子，75歲創(chuàng)業(yè)，85歲將橙子推向了全國。包括他可以一整天都蹲在地里面去研究每一棵樹距離到底有多少呢。

所有的標(biāo)準(zhǔn)化東西都是嚴(yán)格的來種植自己的產(chǎn)品，禇老這個人在中國來講是獨(dú)一無二的人，他是中國創(chuàng)業(yè)家里面的活化石，同時他又有那么多的粉絲，然后他的經(jīng)歷足夠坎坷，而且最重要的是這些東西確實是他一手種出來的，并不是他是一個資本的行為貨幣是買斷的行為。

其實就是這個橙子，我不知道現(xiàn)場有多少人吃過禇橙，我相信大家吃過這個禇橙的人，我們總結(jié)一下它的口感，24：1的黃金酸天比，它保持了農(nóng)產(chǎn)品里面非常好的一致性。

我們根據(jù)我們對于禇橙的分析跟研究，我們得出了今年的營銷思路，我們希望對于去年的熱點，引發(fā)財經(jīng)大佬的對去年又有熱點既有承接里又有突破，引發(fā)80后成為傳播和消費(fèi)的主題，在企業(yè)禮品的基礎(chǔ)上推動個人禮品的概念。

其次就是突出本來生活的身份和名稱，這個里面確實有一個很尷尬的名稱，禇橙的品牌不是我們網(wǎng)站，我們是一家經(jīng)銷商，我們讓我們在做禇橙的時候，同時記住我們的網(wǎng)站，這個是對于我們團(tuán)隊來講是非常大的挑戰(zhàn)，最后利用社會化媒體作為傳播的主渠道，我們希望向財經(jīng)媒體向生活方式類媒體延展，進(jìn)行更大眾化的傳播。

傳承老一杯的這種自強(qiáng)不息的精神傳承到年輕人身上。我們今年采用的傳播路徑就是從傳統(tǒng)媒體到微博然后再到自媒體，主力人群就是80后。

下面看一下我們是怎么來做的，這個是我們在給今年禇橙定的廣告語，禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛，下面是用一些數(shù)字描述禇老的行為，85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，接出24000萬累累橙果。這個是我們作平面廣告，我們以非常量的橙子進(jìn)行視覺上的反差。

我們今年把包裝作為核心傳播的素材，因為日后實踐證明，如果大家在媒體或者是自媒體上分享的時候，可能橙子是大同小異，但是包裝上每個人會有不同的分享，包裝上帶著LOGO，這解決了我們?nèi)绾渭由暇W(wǎng)站的訴求。

我們在預(yù)售階段在北京電臺里面打的第一波廣告，我們今年做了一個視頻，我們我們找了十位80后各行各業(yè)在自己領(lǐng)域里面有影響力或者有杰出成就的人，我們?yōu)樗麄兣牧艘欢我曨l，他們處在事業(yè)的轉(zhuǎn)型，他們在人生中遭遇了一定的挫折，他們是如何面對自己事業(yè)的轉(zhuǎn)型，在遭遇挫折的時候如何解決的?

這十個人物是我們認(rèn)為是平民英雄，我們認(rèn)為禇老的精神符合我們的精神，最后一位嘉賓是2008年奧運(yùn)會領(lǐng)舞的演員，她非常堅強(qiáng)，她發(fā)明了手舞，非常堅強(qiáng)、非常厲害。

為蔣方舟拍攝的視頻，當(dāng)時就是第一年推的是蔣方舟的這個視頻，當(dāng)天17點瀏覽量達(dá)到18.5億，整個播放量突破了500萬次，這十個人每個人背后都有自己的粉絲，在他的粉絲群里面獲得一個很好的傳播。

我們今年的時候還找到很多意見領(lǐng)袖來為我們傳播禇橙的理念。講到80后繞不開韓寒，我覺得今天應(yīng)該把韓寒請到現(xiàn)場來，韓寒本人對于禇老是非常尊敬，因為我跟他有一定的私交，邀請他為我們傳播，他也很樂意，我們希望禇時健的故事通過韓寒這個講述者再次傳遞給80后的年輕人。然后韓寒給禇老寫了一句話，“我欣賞所有跌倒后能爬起來的人，尤其是那些被人深厚推倒而非自己跌倒的哪些人”。

在媒體上他就禇老的東西接受了媒體的采訪，并在網(wǎng)絡(luò)上獲得了很好的傳播。

蔣方舟當(dāng)時正好一本新書跟我們做的推廣，我們在網(wǎng)上做了特別的推送，買一箱禇橙送一本蔣方舟的書，這個是出版社的微博，當(dāng)時獲得了一千多個轉(zhuǎn)發(fā)，蔣方舟找了身邊一百多個朋友，我們把特別款贈送給她一百多個朋友，這一百個朋友也會在微博進(jìn)行傳播，這個就是圈子的效應(yīng)。

回過來再說說包裝，包裝是我們今年非常重要的一個策劃，也是我們非常重要的成功的一個關(guān)鍵點，上面有一些非常年輕化的語言，然后在整個網(wǎng)絡(luò)傳播非常好，比如說朕知道了、可口可樂的產(chǎn)品。于是我們推出了個性化的包裝，我們把我們原創(chuàng)以及我們微博上征集的活動我們做在了包裝上，很多用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇這樣的包裝，比如說像有謝謝你讓我把錢掙了，有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人買回來送給欠他錢的合作伙伴。

我很好，你也保重，這個是當(dāng)初王菲跟李亞鵬說的話，有很多女孩子買了之后送給前任。還有一些是即便你很努力，但是你的成功主要靠天賦，就算你很有錢，我還是覺得你很帥，我們把這兩個包裝送給了韓寒，他表示很滿意。

因為韓寒一個APP的slogan是在復(fù)雜的世界里一個就夠了，我們做成一個包裝款，把這句話印在了包裝上，一個五公斤的包裝里面只有一個禇橙，他當(dāng)時就驚呆了，就發(fā)了這個微博，這個微博也獲得了很大的傳播，包括韓寒的老爸，韓寒的老爸也轉(zhuǎn)發(fā)了這個微博。

今年大家得出這樣的一個結(jié)論，得屌絲者得天下，我認(rèn)為有逼格者贏天下?？滤{(lán)的微博就發(fā)出了微博，劉濤跟我們禇橙也有合作，我們本來生活有一個雜志是放在了出租屋，而且也做了我們的封面。這個是六六，即是寫《蝸居》的作家，我跟她也有互動，這些人物都是微博上比較知名度的大V人物，我們還做了一些活動的營銷，除了這些之外，這個是跟太美集團(tuán)做的活動，這個活動的主題就叫傳承，所以我們做了一次植入，他是做二代企業(yè)家的論壇。

我們跟聯(lián)想的項目，柳傳志說他可以將自己的名字放在禇老背后非常高興，所以我們就做了一產(chǎn)品叫禇橙柳老，然后潘石屹覺得能夠跟在禇老跟柳傳志背后很榮幸，所以我們就做了潘蘋果。

社會化營銷其實就像一個火種一樣，你把火種投出去以后就靠他自己燃燒了，所以說，整個我也非常感謝大家對于我們的支持。當(dāng)然最需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，我們所有的一切都是空的。

來源：i黑馬