我恰好在支行和分行都干過，我來說說我在支行和分行的工作感受吧，通過我的感受來幫助題主了解分行和支行的區(qū)別。
剛?cè)脬y行，我同大部分銀行人一樣，先從支行柜員開始干起。期間經(jīng)歷了失望，焦慮，迷茫等階段，最終通過自己的一番爭取，又趕上行里要搞零售轉(zhuǎn)型的好時(shí)候，我果斷從柜員轉(zhuǎn)為了零售客戶經(jīng)理。
支行地位最高的官是支行長，地位最低的崗位是柜員。中間不高不低的就是那群客戶經(jīng)理。他們當(dāng)中又分為公司客戶經(jīng)理和零售客戶經(jīng)理。這群客戶經(jīng)理肩負(fù)著直接為銀行創(chuàng)造效益的職責(zé)，多半都趾高氣揚(yáng)，公司客戶經(jīng)理更甚。
在支行幾乎每一個(gè)人的工資都與這家支行的業(yè)績掛鉤。沒有業(yè)績壓力的柜員也是如此。柜員的工資都是在三五千元，如果他們想要將工資提高到七八千元，就只能不停的拉存款。
在做零售客戶經(jīng)理期間，我發(fā)現(xiàn)了零售客戶經(jīng)理的工資也幾乎不是靠自己勤奮就可以提高的。要提高收入，最好的辦法就是與支行長搞好關(guān)系。行長給你介紹一個(gè)客戶，抵得上你悶著頭干一個(gè)月。
可以這么說：在支行，支行長就是所有支行員工最大的靠山。你的工資待遇與支行長有著非常大的關(guān)系。如果支行長能力比較弱，那就將熊熊一窩了，相反，如果支行長的能力比較強(qiáng)，整個(gè)支行從上到下都會(huì)散發(fā)著“金色”的光芒。
后來我實(shí)在是無法與支行長建立極親密的工作關(guān)系。再加上，我認(rèn)識(shí)到如果將自己的命運(yùn)寄托到支行長身上，對我個(gè)人的發(fā)展是極為不利的。后來我通過行內(nèi)競聘來到了分行。進(jìn)入分行，我像是換了一個(gè)單位一樣，工作情況與之前大為不同。
在分行，我做的是產(chǎn)品經(jīng)理的崗位。這個(gè)崗位是干什么的呢？用官方的話講，分行產(chǎn)品經(jīng)理的工作主要是營銷推動(dòng)。實(shí)際上，這個(gè)崗位就是條線領(lǐng)導(dǎo)眾多秘書中的一個(gè)。
分行存在的意義就是管理支行。每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都對接幾家支行。名義上是管理，其實(shí)就是轉(zhuǎn)培訓(xùn)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，任務(wù)分配加激勵(lì)方案。我們這些人員的工資與管理支行的業(yè)績大體相關(guān)，但也不是強(qiáng)相關(guān)。
我們的考核機(jī)制是80%在日常工作，20%才在于管理支行的業(yè)績。也就是說，這個(gè)月，我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，我管理的支行，業(yè)績再差，我的大部分收入還是有的。旱澇保收說的就是我們這群人。
分行的工作氛圍遠(yuǎn)比支行要壓抑。在支行，沒有事情就可以下班回家了，因?yàn)橐磺锌礃I(yè)績。在分行，沒有事情也建議在行里待著，因?yàn)榉中惺侨鯓I(yè)績考核，重工時(shí)打分。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)根據(jù)一名員工的工作時(shí)長來判斷這名員工的努力程度，產(chǎn)出成果，從而調(diào)整你的百分之八十的工資。
在分行，辦公室政治相對嚴(yán)重，就像后宮一樣，誰得恩寵，誰的工作就好開展，工資待遇也比較高，不像在支行，大家各憑本事吃飯。每個(gè)人的工資雖然受到行長影響，但是也可以憑著自己的努力，拿到對應(yīng)的回報(bào)。
分行和支行屬于兩種生存環(huán)境。各有優(yōu)勢，適合不同類型的人。如果你稍微有點(diǎn)資源，我就建議在支行工作。真正的朝九晚五，因?yàn)橛匈Y源，工資也不愁，領(lǐng)導(dǎo)也不管，逍遙自在。如果沒有資源，營銷能力沒有那么好，那就來分行。只要你踏實(shí)肯干，總能被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，從而找到自己的發(fā)展路徑。
銀行研究僧，你學(xué)習(xí)，我也跟著學(xué)習(xí)！
