「創(chuàng)業(yè)最前線」資深記者｜楊老師

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“生死看淡，不服就干”，在這句話被提出的一個月后，雷軍發(fā)布新一款旗艦機——小米9。

今日的北京暖意十足，在北京工業(yè)大學(xué)體育館，小米公司創(chuàng)始人雷軍正式發(fā)布小米9，并宣布王源成為小米手機品牌代言人。

這是小米具有里程碑意義的一天，小米9是繼紅米品牌獨立后發(fā)布的第一款小米品牌旗下的旗艦機。

縱觀小米9配置，在硬件方面，處理器采用高通驍龍855，后攝配備了索尼4800萬超廣角微距AI三攝，同時，發(fā)布會上還發(fā)布了首批量產(chǎn)12GB內(nèi)存的小米9透明尊享版、針對小屏“鐵粉”推出的小米9SE和小愛觸屏音箱。

在采用了豪華元器件配置后，雷軍宣布小米9依舊堅持緊貼成本定價的策略。小米9的6GB+128GB版本售價2999元，8GB+128GB版本售價3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售價3999元。

小米9SE的6GB+64GB版本售價1999元，6GB+128GB版本售價2299元，堪稱是目前市場上最具性價比的旗艦手機。

小米的定價體系從最早的1999元到如今的2999元，歷經(jīng)8年價格僅上漲了1000元。雷軍在發(fā)布會上稱，這或是小米最后一款3000元以下價位的旗艦機。

手機漲價在近幾年來已變成常態(tài)，并且趨勢也已開始顯現(xiàn)，國產(chǎn)手機從4000元到5000元，甚至到10000元，在機身零部件成本上漲和換機周期變長的影響下，國產(chǎn)手機的定價策略開始變得更為激進(jìn)。

但漲價對于小米而言卻更為敏感。因為外界一直將小米與它所承載的市場預(yù)期關(guān)聯(lián)起來，認(rèn)為小米就是性價比與低價的代言。

而在本次的小米9定價上，雷軍說，“經(jīng)過詳細(xì)的核算和反復(fù)討論，覺得我們再定原來的價錢是絕對不行的。在一段爭論以后，大家定了把價格定到了3299元，但過去幾天我睡不好覺，最后下了很大的功夫說服了所有高管，我希望大家用200%的熱誠來回報所有米粉的支持?！?/span>

正是這樣，雷軍將小米9的定價再一次定在了2999元的檔位，但這可能是最后一次將小米旗艦系列定在3000塊錢以內(nèi)。

“請相信小米永遠(yuǎn)不會忘記性價比的原則，我們在同等的性能下，一定是價錢最厚道的，同樣的價錢下，一定是實力最強悍的！”雷軍用堅定的語氣補充道。

雷軍認(rèn)為，世界上需要友商，也需要小米這樣的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的公司?！拔艺J(rèn)為友商也做得非常出色，但這個世界也需要小米9這樣的全能型選手。因為國產(chǎn)廠商相互之間的友誼競賽能使中國的技術(shù)做得越來越好，中國的產(chǎn)品也越來越好?！?/span>

“大家有沒有注意到一個細(xì)節(jié)，小米做了硬件以后，是不是所有國產(chǎn)手機水平都進(jìn)步了，都提高了，價錢變便宜了，產(chǎn)品變好了？難道這不是小米對整個中國、對整個世界的貢獻(xiàn)嗎？”雷軍說。  

從小米9的配置上來看，我們認(rèn)為，本次小米9的定價與其配置相符。

在處理器上，其使用了最為先進(jìn)并支持5G平臺的高通驍龍855處理器，這比驍龍845處理器貴了20%；在后置攝像頭上，小米9使用了成本較為高昂索尼6P模組，并且支持三攝，成本貴了30%；屏幕指紋則比后置指紋貴了2倍；另外，在無線快充技術(shù)上首次達(dá)到了20W功率。

雷軍在發(fā)布會上也特別提到，此次小米9的價格雖有所提升，但小米永遠(yuǎn)不會放棄性價比，將會堅持緊貼成本定價，價格的提升其實就是成本的提升。

雷軍稱，成本上漲主要來自三方面。第一是元器件價格的普遍上漲；第二，是小米9采用了用料十足的器件；第三是，小米研發(fā)投入在不斷加大。僅2018年前三季度研發(fā)投入超過了40億元，而且還在不斷加碼。

不放棄性價比是小米的一大原則，在發(fā)布會中，雷軍也再次解釋為何要拆分紅米成為獨立品牌?！暗蛢r的極致性價比就讓Redmi的盧偉冰去做吧，小米品牌要永遠(yuǎn)保持高價性價比?！崩总娬f。

小米定價的節(jié)節(jié)攀升“起源”于2015年。

2015年初，小米發(fā)布小米Note定價為2299元和3299元，這也是小米第一次上探到2000元以上的價位段。

之后，雷軍在微博上發(fā)了一條名為《為什么小米要做定價3299 元的高端手機》的長微博，來解釋為何小米的定價突破2000元。

雷軍在文中表示，小米在收獲巨大銷量的同時，也有用戶群體開始向更高層次拓展，這也讓用戶產(chǎn)生了對小米高端手機的需求。

另外，加上智能手機的消費需求整體也在提升，不再是單單追求高性價比，都促使小米需要一款高端機來滿足用戶的需求。可以說，小米Note是小米第一次嘗試高端的試金石。

這是雷軍第一次提及“不再單單追求高性價比，而是滿足用戶需求”，如今雷軍在微博中提及，要去掉性價比的束縛，專心做好產(chǎn)品。

就在這條微博發(fā)出后的第二天，雷軍又解釋稱，“許多人誤解了他的說法，本意應(yīng)是小米9成本很高肯定比小米8貴一些，同時小米永遠(yuǎn)堅持感動人心，價格厚道?！?/strong>

隨后，小米總裁林斌也在微博上表示，“小米9成本實在太貴，請大家理解。我們依然還會堅持真材實料，價格厚度的價值觀?！?/span>

的確，小米的品牌已離不開“感動人心，價格厚道”這八個字，無論是在其自家產(chǎn)品之上還是整個生態(tài)鏈體系中，這八個字被發(fā)揮得淋漓盡致。

日前，IDC發(fā)布報告，其預(yù)測明年智能手機均價將會上漲三百元人民幣。而漲價原因主要有以下幾點：第一原材料價格普遍上漲，第二技術(shù)專利費也在攀升。

從2016年年中開始，芯片、屏幕、內(nèi)存、手機結(jié)構(gòu)件等，諸多手機元器件和原材料先后全面漲價。與此同時，智能手機供應(yīng)鏈的人力成本也在上升，蘋果、小米等手機廠商開始在印度這樣的地區(qū)生產(chǎn)手機，其核心目的就是省錢。

不僅是小米，一加CEO劉作虎也曾表示，未來5G手機價格要比之前手機價格高200至300美元，價格增幅達(dá)36%至55%，一方面是因為5G涉及到大量新專利，另一方面是技術(shù)規(guī)?；俺杀疽欢〞摺?/span>

當(dāng)前，小米、OPPO先后與高通達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，在專利費用的支持也日漸增多。面對專利費的高昂，小米成立了自己的芯片研發(fā)公司，用來研發(fā)自有技術(shù)的芯片，以降低對專利費用的支出。

而隨著5G、AI、IOT等諸多新技術(shù)的應(yīng)用，將直接增加手機專利授權(quán)費用和研發(fā)成本。

如今，在手機市場，眾多手機廠商在手機創(chuàng)新力上不斷減弱，在整體大背景之下，對于既有的手機創(chuàng)新瓶頸，越來越多的廠商都開始強調(diào)，打破創(chuàng)新瓶頸的唯一路徑只有不斷夯實自身的技術(shù)壁壘，小米也不例外。

對于小米手機在2019年的布局，雷軍曾表示，手機業(yè)務(wù)層面，要丟掉“速勝論”的幻想，既要目光長遠(yuǎn)，對5G時代目標(biāo)篤定，也要腳踏實地。

雷軍認(rèn)為，目前小米還有諸多問題。外部承壓的背景下，創(chuàng)業(yè)8年，小米也有兩個主要矛盾，即公眾對小米的期待與小米發(fā)展速度之間的矛盾、小米的發(fā)展速度與現(xiàn)有組織管理能力之間的矛盾。

他表示，在手機業(yè)務(wù)層面，2019年最重要的就是繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新、品質(zhì)與交付，推行手機多品牌策略。同時，在5G到來之前，小米手機會打持久戰(zhàn)，手機業(yè)務(wù)始終站穩(wěn)全球第一陣營就是勝利。

1月10日，小米宣布紅米品牌獨立，并發(fā)布該品牌首款產(chǎn)品RedmiNote 7，雷軍表示，兩大主品牌小米和紅米Redmi將各自獨立，前者將專注先進(jìn)技術(shù)的率先導(dǎo)入，立足中高端到旗艦市場、布局新零售線上下全渠道，而后者將死磕極致性價比和電商市場。

除此之外，小米集團(tuán)的黑鯊、美圖、POCO品牌，將在游戲用戶、女性用戶、海外極客用戶的垂直賽道上全面發(fā)力，同時，小米有意把國內(nèi)經(jīng)驗?zāi)Ｊ皆诤Ｍ馐袌鰪?fù)制。就在RedmiNote 7發(fā)布半個月后，小米宣布其銷量已突破100萬臺。

而今天，小米9的發(fā)布，是在紅米品牌獨立后小米系列的第一款新品旗艦機。從整體配置參數(shù)與設(shè)計來看，沒有辜負(fù)大眾所望，小米與紅米品牌獨立后卻仍齊頭并進(jìn)，小米多品牌戰(zhàn)略已初見成效。

5G將是手機廠商的風(fēng)口之一。根據(jù)規(guī)劃，2020年將迎來5G大規(guī)模商用。此外，手機企業(yè)也在嘗試其他的可能性。

此前，小米也曾對外宣稱自己已研發(fā)出5G手機，打通了在5G網(wǎng)絡(luò)下的語音電話，并將于2019年初開始量產(chǎn)上市。

目前，5G距離真正普及還需要幾年時間，而首批5G手機的價格或?qū)⑵迫f。因此，在整體市場下滑的大環(huán)境下，手機企業(yè)應(yīng)更加注重利潤水平，實現(xiàn)有利潤有質(zhì)量地發(fā)展。

同時，還應(yīng)注重海外市場的拓展，尤其是一些新興國家市場。另外，還需加強軟件和服務(wù)方面的運營能力，擴大硬件之外的營收規(guī)模。

而這幾點小米基本都已經(jīng)做到了。目前，小米在印尼、印度、越南等多個市場高居榜首，連續(xù)四個季度蟬聯(lián)印度市場份額第一，印度市場是小米在海外市場的重中之重，提前布局的小米在市場占有率方面將更有先發(fā)優(yōu)勢。

與小米對標(biāo)的還有華為榮耀。據(jù)悉，根據(jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示，2018年華為榮耀在海外市場上半年的銷量增加150%，其還在海外多個市場入圍TOP4，在俄羅斯已穩(wěn)居市場第二。

而小米和華為它們均在IOT、AI、5G等新技術(shù)上尋求產(chǎn)品創(chuàng)新機會，重視技術(shù)將是2019年國產(chǎn)手機行業(yè)最大的一個變化。

動作頻頻的小米，再次拋出新戰(zhàn)略。在2018年小米年會上，雷軍宣布，2019年，小米將正式啟動“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，并將其作為小米未來五年的核心戰(zhàn)略。未來5年，小米將在AIoT領(lǐng)域持續(xù)投入超100億元。

AIoT就是“Allin IoT”。這意味著，小米正式進(jìn)入“手機+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略時代。

雷軍在發(fā)布會中表示，IoT就是萬物智慧互聯(lián)，就是超級互聯(lián)網(wǎng)，贏得了AIoT，小米就贏得了未來“硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。

據(jù)悉，小米手機+AIoT雙引擎由1+4+X的戰(zhàn)略產(chǎn)品組合。即1代表小米手機，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰(zhàn)略級產(chǎn)品，X代表豐富的生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣。AIoT已經(jīng)和手機一起成為小米的支柱業(yè)務(wù)和驅(qū)動引擎。目前，小愛音箱已成為小米AIoT的戰(zhàn)略樞紐產(chǎn)品。

而對于這一戰(zhàn)略，小米此前早已開始醞釀。去年底，小米進(jìn)行了一系列的部門調(diào)整，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，并在國外市場進(jìn)行架構(gòu)重組和人事任命，在內(nèi)部加重生態(tài)鏈IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)的權(quán)重。

同時，小米宣布明年將在大家電領(lǐng)域真正發(fā)力，加快布局智能家居和人工智能。這一動作其實將是小米在IoT產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模、權(quán)重持續(xù)走高的信號。

小米在不斷地鞏固與搭建自己的IoT生態(tài)帝國，從2013年開始至今5年多的時間里，小米IoT平臺現(xiàn)已連接了1.32億臺（截至2018年11月）智能設(shè)備（不含手機和筆記本電腦），支持超2000款設(shè)備。

現(xiàn)在，小米也逐漸認(rèn)識到，AIoT就是萬物智慧互聯(lián)，贏得了AIoT，小米就贏得了未來的“硬件+互聯(lián)網(wǎng)”。

2018年，小米不斷發(fā)布基于IoT的產(chǎn)品，諸如米家空調(diào)、米家洗衣機等大家電領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時，小米入股TCL并達(dá)成深度合作，使得小米在進(jìn)軍大家電業(yè)務(wù)上占有一定優(yōu)勢，另外，在大家電業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈、代工方面也都將得到相應(yīng)支持，有助于米家IoT系列的發(fā)展。

小米要全面布局IoT產(chǎn)業(yè)除了通過與家電企業(yè)的合作，還需建立自己的一套壁壘與打法，而這個壁壘則是大數(shù)據(jù)。

其實無論是AI或是IoT都離不開大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)是萬物互聯(lián)、人機交互的基礎(chǔ)。同樣，歸咎于當(dāng)前存儲技術(shù)發(fā)展，讓數(shù)據(jù)有了基本的“后勤保障”。而數(shù)據(jù)背后的云服務(wù)則是快速擴張，讓數(shù)據(jù)有發(fā)揮價值的物質(zhì)基礎(chǔ)。

對企業(yè)來說，過去要在IoT設(shè)備上運行AI或機器學(xué)習(xí)推理不是一件易事，但隨著云端技術(shù)成熟，加上算力更強的終端硬件出現(xiàn)，IoT設(shè)備得以能執(zhí)行更復(fù)雜的機器學(xué)習(xí)推理能力。

諸如小米的AI設(shè)備小愛同學(xué)，能夠?qū)W習(xí)與計算每個人的使用習(xí)慣，這使得小米在AI人機交互方面擁有先天優(yōu)勢，同時也具備處理多種種類繁多的AI場景。

技術(shù)需要更豐富的場景，隨著5G時代的到來，AIoT的擴張速度只會越來越快，真正意義上的萬物互聯(lián)可以拼上最后一塊版圖。

而AIoT只是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級開始的一個號角，但要真正做懂卻并非易事，因為這是一個很長的鏈條。如何讓傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)更好地和AI結(jié)合，讓AIoT改變的不僅是微觀的個人層面，還有整個宏觀的制造產(chǎn)業(yè)。

曠視創(chuàng)始人印奇曾說，“在物聯(lián)網(wǎng)里面可能有各種設(shè)備、傳感器、機器人的接入，沒有任何一家公司，可以真正把所有的設(shè)備做了，所以一定是共融的一個大的層面。”

的確，合作是一個關(guān)鍵詞，小米所做的正如印奇所講，將每個產(chǎn)業(yè)中的個體共融進(jìn)一個大層面。如今，小米通過與產(chǎn)業(yè)中的公司進(jìn)行合作，逐步推行自身的IoT布局。除了小米，vivo、OPPO、TCL也都成立了IoT的開放生態(tài)聯(lián)盟。

大力布局“手機+AIoT”使得小米在這兩者的投入上將更加加重，這對于小米來說較為沉重。

在手機方面，當(dāng)前小米在自身芯片研發(fā)方面的投入還顯得稍遜，這使得小米不得不付出更多的專利成本，但在AIoT方面，小米卻在穩(wěn)中推進(jìn)，開始逐步與家電廠商合作，同時通過扶持生態(tài)鏈中企業(yè)讓小米在布局IoT產(chǎn)業(yè)中更為輕松。

小米走過8年的時光后，它正在求變。從表面上看，其已坐穩(wěn)全球智能手機出貨量前五名之列，已成為全球智能手機市場的重要力量，但實際上小米正在經(jīng)歷一場重要的考驗。

進(jìn)入2019年，雷軍和他的小米翻開了嶄新的篇章，從部門及人員調(diào)整到戰(zhàn)略投資，小米改革進(jìn)行時，同時也是它求變的進(jìn)行時。