導(dǎo) 讀
作者丨葉子
3月20日，小米在香港召開2018年度業(yè)績發(fā)布會(huì)，針對財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、饑餓營銷、組織架構(gòu)調(diào)整等熱點(diǎn)問題，雷軍一一給予回應(yīng)。而此前一天，小米正式發(fā)布了其上市后首份年報(bào)，也是“Redmi+小米”雙品牌獨(dú)立以及“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略啟動(dòng)后的首份年報(bào)。
數(shù)據(jù)顯示，小米集團(tuán)2018年全年?duì)I收1749.15億元，同比增長52.6%；經(jīng)調(diào)整利潤85.5億元，同比增長59.5%。總營收符合預(yù)期，凈利潤超市場預(yù)期。不過，外界似乎更關(guān)心雷軍與格力董事長董明珠的十億賭局問題。
雷軍和董明珠同為2013年央視CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物上榜者，那一年兩人立下10億元“賭局”，如果五年之內(nèi)小米的營業(yè)額擊敗格力，那董明珠就要給雷軍十個(gè)億。而根據(jù)格力電器公布的2018年度業(yè)績預(yù)告，公司在報(bào)告期內(nèi)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2000億-2010億，同比增長16%-21%。即便按照營收預(yù)期的下限，小米也沒有超過格力，雙方勝負(fù)已定。
不過，當(dāng)被問及賭局進(jìn)展時(shí)，雷軍還是表示“一直在等格力的正式財(cái)報(bào)”，并且笑稱，董明珠已經(jīng)與其主動(dòng)聯(lián)系。
手機(jī)銷量疲態(tài)初顯
根據(jù)財(cái)報(bào)，小米集團(tuán)2018年全年智能手機(jī)銷量高達(dá)1.187億部，帶來收入1138億元，同比增長41.3%，占到小米總營業(yè)收入的約65%。在全球智能手機(jī)市場出貨量同比下滑4.1%的大環(huán)境下，小米能較去年增長29.8%，是業(yè)內(nèi)罕見的保持持續(xù)高速增長的公司。
不過，僅從第四季度看，手機(jī)出貨量2500萬部，比2017年2850萬部出貨量少了350萬，較上一季度的3330萬部更是下滑25%。營收方面，第四季度444億元，相比上個(gè)季度環(huán)比下降12.6%。即使智能手機(jī)業(yè)務(wù)依然是小米營收的主要貢獻(xiàn)者，但小米在中國區(qū)的銷量疲態(tài)初顯卻是事實(shí)。
小米CFO周受資在分析師電話會(huì)議上表示，四季度銷量下滑主要是小米僅發(fā)布了兩款手機(jī)，一款是高端系列手機(jī)小米MIX 3，其出貨量不太大；另一款手機(jī)則到12月底才發(fā)售。
但根據(jù)IDC公布的2018年第四季度中國智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，華為成為第四季度國內(nèi)市場的最大贏家，其出貨量達(dá)到3000萬臺，同比增長23.3%，市場份額達(dá)到29%。而OPPO、vivo分別以19.6%和18.8%的市場份額分列二、三名，蘋果位居第四，而小米則以1030萬臺的出貨量排在第五名，其市場份額為10%，同比大跌34.9%。
另有分析人士認(rèn)為，2018年小米在手機(jī)新品的發(fā)布節(jié)奏上其實(shí)是一反常態(tài)，全年僅以米8系列和Mix系列為主，而品牌升級前的紅米只發(fā)布了4款，占比不到3成。新機(jī)發(fā)布節(jié)奏的有意改變，或許正是小米在為手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。
今年1月，紅米品牌宣布正式獨(dú)立運(yùn)營，并啟用Redmi品牌Logo。這也是小米在2019年的第一個(gè)大動(dòng)作。對于雙品牌運(yùn)作，雷軍曾表示說，小米要沖擊中高端，專注新零售，紅米將會(huì)扛起性價(jià)比大旗，做到極致性價(jià)比，死磕性價(jià)比。而紅米獨(dú)立后的首戰(zhàn)成績還不錯(cuò)，Note 7在不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)出貨量達(dá)100萬臺。但小米雙品牌路線在今年第一季度才開始執(zhí)行，具體表現(xiàn)如何還需等待接下來的幾份財(cái)報(bào)。
值得一提的是，小米財(cái)報(bào)第一次披露了售價(jià)在2000元人民幣及以上的智能手機(jī)收入占智能手機(jī)總收入的31.8%，這一數(shù)字在去年小米CDR招股書中顯示為 20%，提升明顯。而這也是小米在抬高自身定位后，正式開啟對手機(jī)中端市場蠶食的信號。
另外，雷軍在財(cái)報(bào)發(fā)布后也表示，進(jìn)入5G時(shí)代，全球智能手機(jī)市場的新?lián)Q機(jī)潮將為小米帶來巨大機(jī)會(huì)。過去一年，小米全年研發(fā)投入超過58億元，同比去年增長83.3%過去三年年復(fù)合增長率66.2%?！斑@對一家成立不到9年的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是一個(gè)很了不起的舉動(dòng)。”不難看出，雷軍和小米對接下來5G市場爭奪戰(zhàn)的信心。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)成主力
近年來，小米不斷調(diào)整戰(zhàn)略，已經(jīng)確立了“以硬件為營收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)”的策略。雷軍更是公開表示，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不會(huì)超過5%。而事實(shí)上2018年，小米硬件綜合稅后凈利潤率確實(shí)沒有超過5%，甚至數(shù)字變得更低，不足1%，完全兌現(xiàn)了雷軍此前承諾。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入和利潤占比，對小米而言就顯得尤為重要。
財(cái)報(bào)顯示，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部同比增長61.2%，全年貢獻(xiàn)收入160億元，毛利為102.7億元，比智能手機(jī)的毛利70.4億元高出近三成。其中，超過30%的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入來自中國智能手機(jī)廣告及游戲以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這也反映了小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的日益多元化。
此外，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分的收入為438億元，較去年增長了86.9%，增速比手機(jī)的兩倍還多。這主要得益于，2018年小米大家電業(yè)務(wù)從新興業(yè)務(wù)發(fā)展為強(qiáng)大的業(yè)務(wù)部門。
數(shù)據(jù)顯示，2018年小米全球智能電視出貨量8.4百萬部，同比增長225.5%；7月和12月還分別推出米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)和互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)；此外，小米手環(huán)、米家電動(dòng)滑板車和米家掃地機(jī)器人等生態(tài)鏈產(chǎn)品銷量也大幅增長。
小米IoT戰(zhàn)略在2015年首度披露，短短四年內(nèi)，業(yè)務(wù)營收從50億增長到438億，IoT連接設(shè)備數(shù)達(dá)到1.51億臺。不難看出，在手機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)飽和趨勢下，小米IoT市場潛力不可小覷，而這也是小米把IoT業(yè)務(wù)作為核心打法的重要考慮。
小米高級副總裁兼首席財(cái)務(wù)官周受資表示，2018年四季度最重要的事就是完成了小米多元化，多元化讓小米的互聯(lián)網(wǎng)收入在未來一段時(shí)間內(nèi)越來越健康，越來越能抵抗周期。周受資還指出，“除了手機(jī)，廣告和游戲的收入已經(jīng)占了互聯(lián)網(wǎng)收入的30%，而且這幾個(gè)板塊都還在快速增長，所以我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)收入正走在一個(gè)健康的軌道上發(fā)展?！?/span>
100億，All in AIoT
事實(shí)上，自2018年起全球手機(jī)市場銷量開始出現(xiàn)下滑，行業(yè)已經(jīng)觸及天花板，而以AI技術(shù)為基礎(chǔ)的IoT市場正在快速崛起，成為下一個(gè)萬億級巨大風(fēng)口。
小米作為業(yè)內(nèi)最早大舉進(jìn)軍IoT領(lǐng)域的科技企業(yè)之一，在 2019年初，便宣布確立“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略。透過AI賦能，小米IoT設(shè)備的用戶體驗(yàn)得以大幅提升。截至2018年12月31日，搭載其人工智能助理“小愛同學(xué)”并激活的智能設(shè)備數(shù)超過1億臺，小愛同學(xué)月活躍用戶數(shù)超過3880萬，成為中國市場最活躍的人工智能語音交互平臺之一。除此之外，未來5年，小米將為All in AIoT專項(xiàng)投入至少100億元人民幣。
雷軍表示，過去小米的核心戰(zhàn)略是以手機(jī)為中心，隨著5G部署即將到來，AIoT日后會(huì)有更多創(chuàng)新應(yīng)用。2019年，小米將會(huì)調(diào)整為“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，連接更多設(shè)備，豐富AIoT平臺，滲透更多應(yīng)用場景。
值得注意的是，就在財(cái)報(bào)發(fā)布前一天，小米的獨(dú)立品紅米Redmi召開新品發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布四款新品，即兩部手機(jī)、一款耳機(jī)和一臺洗衣機(jī)。這也預(yù)告著獨(dú)立后的Redmi除了做手機(jī)，也會(huì)將業(yè)務(wù)延伸至更多AIoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)。
外界對于小米“互聯(lián)網(wǎng)公司”的頭銜一直頗有微詞，原因就在于小米幾年前的營收幾乎都來自手機(jī)等硬件產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)入存量市場，小米面臨諸多壓力。
過去的2018年，對小米而言是里程碑的一年，不僅上市時(shí)間比雷軍預(yù)期要提早了兩年，雷軍和小米也經(jīng)歷了太多調(diào)整和變化。在分拆品牌，重組架構(gòu)以及出臺雙引擎戰(zhàn)略后，轉(zhuǎn)型中高端市場，IoT業(yè)務(wù)對于小米的重要性愈發(fā)重要。
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