今天，董小姐在深圳參加了一場小范圍的媒體餐聚。
中午十二點(diǎn)剛過，郁亮走進(jìn)房間，他看起來比以前更瘦了，但神采奕奕。
他還是堅(jiān)持跑馬拉松。最近的感悟是，越野跑更好玩，有變化，馬拉松老是刷圈，沒太大意思。
這段時(shí)間以來，他有兩場內(nèi)部講話流出，引起輿論的迅速關(guān)注。在講話里，他提到要收斂、聚焦，鞏固基本盤；萬科要活下去，做戰(zhàn)略檢討，組織重建。
話題從這里開始展開。
董小姐曾經(jīng)在去年年中，報(bào)道過郁亮上任董事長以來的公司新變化，詳細(xì)解讀過萬科組織重建的來龍去脈。詳見：
董小姐 | 《財(cái)經(jīng)》特別報(bào)道：郁亮新政一周年，
董小姐 | 獨(dú)家：萬科總部大重組，部門全撤銷，成立三大中心
這次相見，幾個(gè)話題聊下來，對今日萬科與當(dāng)時(shí)我的所寫內(nèi)容，有暗暗match的感覺。
當(dāng)然也有一些新感受。先簡單記錄下來，欲知詳細(xì)內(nèi)容，敬請關(guān)注董小姐之后的文章。
一、冠軍球隊(duì)
當(dāng)許多同行都在大手筆裁員的時(shí)候，郁亮對此有不同的看法。
董小姐：四大區(qū)域正在做組織重建，各自是什么形式？你希望他們從現(xiàn)在開始做什么樣的調(diào)整？
郁亮：我不知道，我只知道我都不滿意。我剛剛否決了四大區(qū)域的組織重建報(bào)告，他們的理解都還不到位，需要糾偏。
這些是屬于冠軍組織的問題。萬科不做高績效組織，末位淘汰，組織效率雖然高，但是不近人情，很脆弱。
萬科要做冠軍組織。一個(gè)人的狀態(tài)有好有壞，憑什么狀態(tài)不好的時(shí)候，你就把人一腳踢開？
萬科要像冠軍球隊(duì)，巔峰期你就上場踢球，非巔峰期你可以退下來做教練，做啦啦隊(duì)，讓狀態(tài)最好的人上場。這就是我理解的冠軍組織。
對大公司來說，這樣的組織冗余是必要的，它有韌性。
二、傲慢與溫情
這個(gè)回答讓董小姐想起，萬科各地有一些能力跟不上的老人，目前依然在公司重復(fù)自己的故事。
我問他：你不怕這樣的萬科過于溫情嗎？這些都是大公司病的溫床。
郁亮：萬科當(dāng)然有大公司病。比如，萬科人有時(shí)十分傲慢，看不上同行，這樣的習(xí)慣很不好。
不過，我倒希望萬科被別人說是一家溫情的公司。
三、一線的搖擺
談起打磨組織內(nèi)功，郁亮的興趣高漲。對那些涉及到各區(qū)域具體業(yè)務(wù)的事情，他看起來，沒有那么感冒。
當(dāng)然，這樣的態(tài)度也符合如今萬科董事長的位置。今天的郁亮，更愿意站在一個(gè)高屋建瓴的角度上去俯瞰公司。
所以當(dāng)董小姐問他，萬科有區(qū)域在投資戰(zhàn)略上表現(xiàn)出搖擺性：
去年，有區(qū)域發(fā)現(xiàn)一二線市場空間急劇縮小，轉(zhuǎn)而往三四線城市拓展，但是在那里遭遇了同行的夾擊。
戰(zhàn)場競爭激烈，大半年之后，區(qū)域團(tuán)隊(duì)默默收縮戰(zhàn)線，重新回到一二線戰(zhàn)場。
為什么會這樣？這兩個(gè)選擇，你站在哪一邊？
以前，董小姐寫過，萬科習(xí)慣了一二線城市的打法，眼睜睜看著碧桂園這樣的公司去占領(lǐng)了三四線，等想要轉(zhuǎn)頭的時(shí)候，已經(jīng)遲了。
并且，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，導(dǎo)致它也不太可能做得到去三四線馳騁。
而郁亮說，能把形勢、戰(zhàn)略看透的人有幾個(gè)？干具體業(yè)務(wù)的人，需要他去糾偏，告訴他們謹(jǐn)記一條原則，投資要聚焦。
未來，萬科的投資偏向還是會圍繞城市化方向去鋪，郁亮否認(rèn)萬科用一二線這樣的標(biāo)準(zhǔn)劃分勢力范圍。
四、大江大海計(jì)劃：贊同從乙方公司挖人
現(xiàn)在，郁亮開始對萬科人才的內(nèi)向性感到不滿。
他對乙方人才表現(xiàn)出更為青睞的態(tài)度，希望未來有乙方公司的人來萬科供職。
理由是，乙方是最懂得服務(wù)甲方的人，服務(wù)精神好。
而這個(gè)理由要從一個(gè)「大江大?！沟挠?jì)劃說起。
前兩天，萬科上海區(qū)域向郁亮請示了本區(qū)域的「活水計(jì)劃」，意思是區(qū)域內(nèi)部人才可以像活水一樣流動(dòng)。
郁亮回說，你們這一攤湖水要活水，為什么不能是大江大海呢。
言下之意，全公司范圍內(nèi)都應(yīng)該有外部人才匯流進(jìn)來。
我問他，那你眼中的大江大海都要來自哪一類公司，你最欣賞的地產(chǎn)同行人才是哪一家？
「我不太主張從同行挖人。」他的表情里冒出了一種萬科人獨(dú)有的驕傲。
「我特別贊同從乙方公司挖人，乙方知道怎么服務(wù)甲方。我尤其不喜歡坐辦公室的人，在工地上做過事的，擅長服務(wù)的我愿意要?！?/strong>
停頓了一會兒，又說，「其實(shí)，我是一個(gè)很自信的人，而且悶騷，但我不敢直接表現(xiàn)出來?！?/p>
是吧，我心想，完全能get到。
五、荒島生存
話題重新回到收斂、聚焦，鞏固基本盤上，這大概是整場飯局里出現(xiàn)最多的詞匯。
可是，到底什么叫鞏固基本盤？它的評定標(biāo)準(zhǔn)是什么？
這一次，萬科開了5次研討會，還沒有找到明確答案。很多人對鞏固基本盤的詮釋都被郁亮打了回來。
還有團(tuán)隊(duì)對萬科所謂的基本盤做了全線梳理，內(nèi)容無所不包，十分宏大。
「我就說，你要想想荒島生存的時(shí)候，雞蛋剝開掉到地上弄臟了，你吃不吃？吃。你會不會喝臟水？會的。雞蛋干不干凈不是基本盤，有沒有食物是基本盤?；颈P是活下去的根本?！褂袅琳f。
我趕緊插了一嘴，可是你依據(jù)什么判斷出，萬科現(xiàn)在處在荒島生存的時(shí)刻？
這件事要么體現(xiàn)了郁亮超前的危機(jī)感；要么，就是他所看到的企業(yè)環(huán)境比我們看到的更嚴(yán)峻。
不然，讓各地從荒島生存找靈感，明確基本盤干什么？
「我可沒說萬科現(xiàn)在是荒島生存，我不認(rèn)為到那個(gè)時(shí)候了，那就是打比方。」郁亮說。
他最近正在看一本書，理論物理學(xué)家Geoffrey West的《規(guī)?！?，從里面找到了佐證自己基本盤理論的模型。
比如，公司要像一棵大樹，樹干就是基本盤，樹的枝椏就是新業(yè)務(wù)。
「樹干不夠強(qiáng)壯，怎么能支撐的了那么多枝椏呢？」
萬科的基本盤倒也并非僅僅指代傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)。一些和地產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密的新業(yè)務(wù)，比如泊寓、物流等等，都是萬科接下來要繼續(xù)鞏固的新方向。
于是，那些耗了三年還沒有帶來收入的新業(yè)務(wù)，未來會進(jìn)入死亡名單，以避免成為公司的無底洞。
有萬科的朋友告訴我，去年以前，他們還能感覺到埋頭干新業(yè)務(wù)的熱火朝天勁兒，大家百花齊放。這半年以來，明顯發(fā)覺，萬科在給各地新業(yè)務(wù)的盲目探索降溫。
很多動(dòng)作開始往回收了，規(guī)則也更明確。
這也是屬于郁亮的市場敏銳性。
六、老大哥不易做
這兩年，房企老板開始對規(guī)模呈現(xiàn)出一種微妙的心態(tài)。
有房企老大聲稱過不想做第一名了，郁亮也認(rèn)為，單純追求企業(yè)規(guī)模的時(shí)候，對于萬科來說，已經(jīng)過去了。
當(dāng)然，行業(yè)第一名的壓力也是異乎尋常的大。
「我最害怕上頭條?！褂袅琳f。
七、懸念
前段時(shí)間，董小姐報(bào)道了深圳地鐵管理層更換的事。
忍不住問，這件事會不會導(dǎo)致深鐵對萬科的態(tài)度發(fā)生一些變化？
他說，深圳市對萬科非常關(guān)注，省里面、全國領(lǐng)導(dǎo)對萬科都非常關(guān)注，萬科是標(biāo)志性企業(yè)之一，大股東管理層變化也不會干預(yù)萬科。
「深圳給我們最大的支持是始終強(qiáng)調(diào)我們的混合所有制、發(fā)展戰(zhàn)略和合伙人機(jī)制?！?/p>
........
結(jié)束的時(shí)候，董小姐拿到了一本萬科事業(yè)合伙人綱領(lǐng)。
據(jù)說，這份綱領(lǐng)不過千字，郁亮本人反復(fù)修改了無數(shù)遍，算是如今萬科的理論基石，當(dāng)然也浸泡著濃濃的郁氏風(fēng)格。
這也是那份，去年我寫稿時(shí)特別希望拿到的東西。
這還可能是接下來我們能看懂萬科的指導(dǎo)手冊。董小姐翻了一下，很有股深深的道理我們淺淺地說的意味。
持續(xù)關(guān)注萬科，也請期待董小姐的下一篇文章。
