每一個(gè)買(mǎi)二手房的人都會(huì)遇到跟房東談房?jī)r(jià)的這種情況，我們應(yīng)該怎么去跟房東談房?jī)r(jià)應(yīng)該從這幾個(gè)方面去著手。
【1】購(gòu)房動(dòng)機(jī)
首先我們要了解清楚自己的購(gòu)房動(dòng)機(jī)，買(mǎi)房是為了什么，是為了整體居住，還是為了落戶，還是有其他的需求，這一點(diǎn)我們要非常清楚。因?yàn)橹挥形覀兎浅Ｇ宄覀冏约旱膭?dòng)機(jī)，才可以更好的跟業(yè)主談判來(lái)確定價(jià)格，如果我們連自己的需求都感覺(jué)不清楚的情況之下，就很有可能會(huì)被業(yè)主牽著鼻子走，到最后房子沒(méi)買(mǎi)成還耽誤了很長(zhǎng)的時(shí)間。
【2】售房動(dòng)機(jī)
購(gòu)房的動(dòng)機(jī)也是我們要了解清楚的，因?yàn)槲覀冎灰私馇宄I(yè)主為什么去賣(mài)房子，我們才可以找到突破口，這樣才可以更好的跟業(yè)主談價(jià)。只有摸清楚業(yè)主賣(mài)房子的動(dòng)機(jī)，我們才可以更加確定的找到突破口來(lái)去跟他談房?jī)r(jià)，不過(guò)業(yè)主真實(shí)的賣(mài)房動(dòng)機(jī)沒(méi)有挖掘到，我們很容易就會(huì)在談價(jià)時(shí)碰壁。
【3】附加價(jià)值
房子的附加價(jià)值的問(wèn)題是我們提前要落實(shí)清楚的附加價(jià)值的價(jià)格怎么核算，是否包含在房?jī)r(jià)內(nèi)，或者有多少包含在房?jī)r(jià)內(nèi)，這些問(wèn)題我們都要提前落實(shí)清楚。只有把這些都落實(shí)清楚的情況之下，我們談價(jià)才會(huì)比較方便，我們也可以打包，按總價(jià)談也可以按部分談，這些都是可以的。但是如果附加價(jià)值的問(wèn)題沒(méi)有落實(shí)清楚，我們就很容易被動(dòng)價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間談不下來(lái)。
【4】稅費(fèi)
房子稅費(fèi)的問(wèn)題也是我們首先要考慮的，在談價(jià)時(shí)其實(shí)稅費(fèi)也是一個(gè)很好的突破口，因?yàn)榘凑照５囊?guī)定來(lái)講，業(yè)主是要承擔(dān)一大部分用的，比如說(shuō)個(gè)稅跟增值稅都是由業(yè)主來(lái)去承擔(dān)的。但是現(xiàn)在的這種操作過(guò)程當(dāng)中，基本上一直都是凈落，客戶需要付全部的稅費(fèi)。有這種情況時(shí)，我們也可以拿稅費(fèi)說(shuō)事。
【5】交易方式
交易方式的選擇也是非常重要的，我們是要一次性還是要按揭，很多業(yè)主對(duì)于兩者的價(jià)格以及接受程度都是非常明顯的，越是一次性的房子價(jià)格越低越是按揭的房子相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)比較高一些，而且這也跟業(yè)主急用錢(qián)的程度有很大關(guān)系。如果業(yè)主對(duì)這個(gè)不是特別介意，那么我們也可以進(jìn)行貸款，如果他特別介意而且資金沒(méi)有問(wèn)題的情況之下，我們選擇一次性購(gòu)買(mǎi)房子價(jià)格就很好談下來(lái)。
在跟業(yè)主談房?jī)r(jià)時(shí)，我們一定要從各個(gè)方面深入的了解過(guò)之后才可以下決定，不要盲目的就上去直接跟業(yè)主談判，這樣很容易讓我們陷入被動(dòng)。一定要在前期準(zhǔn)備充分的情況之下找到突破口，然后各個(gè)擊破才可以買(mǎi)到我們理想價(jià)位的房子。
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