ASO的效果應(yīng)該如何去評(píng)判，有什么標(biāo)準(zhǔn)可以量化指標(biāo)
以往我們主要會(huì)教大家怎么做 ASO 優(yōu)化，優(yōu)化中有什么技巧……在掌握ASO優(yōu)化技巧之后，從執(zhí)行層面來考慮，就該選擇流量平臺(tái)了。
目前市場上的流量平臺(tái)非常多，各家報(bào)價(jià)也存在差異，經(jīng)常會(huì)有人問我：為什么有些渠道那么貴，每個(gè) CPSA 定價(jià)三塊錢？市場上還有報(bào)價(jià)一塊五的渠道？貴的和便宜的渠道，差別在哪里？……
所以今天我結(jié)合現(xiàn)階段整個(gè) ASO 行業(yè)渠道情況給大家做一次剖析。
一、篩選合作平臺(tái)時(shí)重點(diǎn)考察維度
在篩選流量平臺(tái)時(shí)，投放之前，建議大家從以下 7 個(gè)維度進(jìn)行考察：
1、 渠道是否有自己的流量平臺(tái)
渠道是否有自己的流量平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)長什么樣？大家可以找到下載鏈接去安裝體驗(yàn)，考察該平臺(tái)線上 App 的數(shù)量、類型與任務(wù)流程是否暢通，市面上各個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品還是會(huì)有差異，稍加比較，可以看出各個(gè)渠道在產(chǎn)品打磨上花的功夫。
2、 CPA單價(jià)
這個(gè)直接關(guān)系到推廣成本。
3、 日活躍數(shù)
決定一款產(chǎn)品在該平臺(tái)投放期內(nèi)最大承載量，特別在沖榜的時(shí)候需要關(guān)注。
4、 新增用戶
決定一款產(chǎn)品在該平臺(tái)投放后期的每日持續(xù)跑量，后面的表里會(huì)以一款同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)投放的老 App 的每日跑量作為案例進(jìn)行說明。
5、 流量平臺(tái)推廣渠道
可以知道該平臺(tái)用戶的來源和質(zhì)量。
6、 平臺(tái)服務(wù)過的成功案例
也可以從該流量平臺(tái)的業(yè)務(wù)營收和規(guī)模中做判斷。（注：有些平臺(tái)并非只有 ASO 業(yè)務(wù)，還有如信息流、網(wǎng)盟類業(yè)務(wù)，如果 ASO 業(yè)務(wù)營收占比最大，說明其服務(wù)案例及經(jīng)驗(yàn)累積也就最多）
7、 服務(wù)
平臺(tái)除了買量之外，是否提供更多服務(wù)，比如投放策略、數(shù)據(jù)分析、競品報(bào)告等，像七麥因?yàn)橛凶约旱臄?shù)據(jù)平臺(tái)，在投放策略和數(shù)據(jù)分析上多少占有優(yōu)勢。
二、如何通過數(shù)據(jù)判斷平臺(tái)質(zhì)量及效果評(píng)估
選擇一家平臺(tái)進(jìn)行投放后，我們可以通過三方面來判斷平臺(tái)質(zhì)量：App Store 直觀數(shù)據(jù)、平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)、開發(fā)者自有數(shù)據(jù)
1、 App Store 直觀數(shù)據(jù)
①榜單：一個(gè)產(chǎn)品在推廣后，通常榜單會(huì)呈現(xiàn)出上升趨勢，這是因?yàn)橛绊懓駟屋^大因素是短期內(nèi)的新增量。而流量平臺(tái)放量推廣通常為短時(shí)間內(nèi)集中放量，因此會(huì)體現(xiàn)為榜單效果。
②關(guān)鍵詞排名：在流量平臺(tái)進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞投放后，在未鎖詞的情況下，通常 1~3 天內(nèi)（近期蘋果算法調(diào)整導(dǎo)致效果延遲情況較嚴(yán)重），排名會(huì)出現(xiàn)明顯上升，可直接體現(xiàn)投放后的效果。
2、 平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)
很多家平臺(tái)都有自己的防作弊手段，比如常見的 IP 限制、常用 App 監(jiān)控（是否安裝微信、淘寶等）、電量監(jiān)控（是否一直在充電狀態(tài)）、IDFA/UDID 監(jiān)控、用戶身份驗(yàn)證等。
可以要求流量平臺(tái)/乙方提供任務(wù)用戶的 IDFA，找到技術(shù)攻城獅針對(duì)當(dāng)天的下載用戶進(jìn)行匹配，查看設(shè)備版本號(hào)和機(jī)型（絕大部分流量平臺(tái)都會(huì)提供 IDFA），如果 iPhone6 以上機(jī)型、10.3 版本及以上比重較高，可判定用戶質(zhì)量較好，因?yàn)?iOS12 目前還不容易被破解。
3、 開發(fā)者自有數(shù)據(jù)
流量平臺(tái)投放后，如何判斷平臺(tái)用戶的質(zhì)量？
為什么這么說：
一般情況下，流量平臺(tái)投放量級(jí)加上自然新增能夠和 iTC 有一個(gè)基礎(chǔ)的匹配度，比如自然新增 5000，流量平臺(tái)投放量 5000，此時(shí) iTC 數(shù)據(jù)范圍應(yīng)該在 1w 左右。而真機(jī)或者協(xié)議的假用戶權(quán)重遠(yuǎn)低于真實(shí)用戶（流量平臺(tái)），相比于真實(shí)用戶，如果水分渠道要達(dá)到同一效果，所需要的量級(jí)會(huì)高出幾倍，就會(huì)在圖中的 App 購買量中體現(xiàn)。
4、 最終評(píng)估投放效果，需要核算新增成本
ASO 優(yōu)化帶來的自然新增成本核算
對(duì)大廠預(yù)算較高的產(chǎn)品來說，通常為多個(gè)渠道、廣告等并行推廣，但并不是每個(gè)渠道都有方式去監(jiān)控到每一個(gè)推廣方式的帶量情況，因此想要準(zhǔn)確核算出流量平臺(tái)投放的帶量效果是比較難的。
對(duì)于中小型開發(fā)者，推廣渠道相對(duì)單一，可以通過AB測試，較為精準(zhǔn)的核算流量平臺(tái)推廣的新增成本。
需要考慮數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的誤差
但是在新增的統(tǒng)計(jì)上，可能有統(tǒng)計(jì)維度上的差異。例如：蘋果后臺(tái)的 App 分析是統(tǒng)計(jì)的 UTC 時(shí)間內(nèi)允許分享數(shù)據(jù)的部分用戶，并非全部下載安裝的用戶；CP 自己的統(tǒng)計(jì)平臺(tái)可能是按照注冊(cè)或者試玩幾分鐘后才算一個(gè)新增用戶。
這些誤差通常在 10% 以內(nèi)，但比如很多游戲 CP 是按照“創(chuàng)建角色”的維度，那誤差可能會(huì)非常大。
中小型體量的產(chǎn)品，不同行業(yè)新增成本有所區(qū)別，以下舉幾個(gè)行業(yè)的 ASO 優(yōu)化數(shù)據(jù)供大家參考 ：
備注：
ASO 推廣階段：投詞測試—帶量詞定位—鞏固維護(hù)—進(jìn)一步提升&蹭行業(yè)熱點(diǎn)（ASO 前期需要進(jìn)行投詞測試，大約需要一周左右定位到可以投動(dòng)的關(guān)鍵詞；測出帶量詞大約需要兩周左右；后期持續(xù)穩(wěn)定鞏固；進(jìn)一步提升需要配合行業(yè)熱點(diǎn)詞去集中曝光蹭量）
投放效果評(píng)估：根據(jù)關(guān)鍵詞的排名波動(dòng)曲線（T1~T5）、榜單排名，去匹配新增變化，核算評(píng)估新增成本。
如何利用有限預(yù)算定制投放策略
我們將 ASO 的關(guān)鍵詞分為行業(yè)詞、競品詞、功能詞與熱點(diǎn)詞，又根據(jù)熱度分為大詞和小詞。如表格所示，不同的詞有不同屬性，還有相對(duì)應(yīng)的案例。我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類的目的：一是為了在做覆蓋時(shí)更有針對(duì)性；二是在投放時(shí)也要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性進(jìn)行區(qū)分投放，比如是否自有品牌、預(yù)算是否充足等。不同的產(chǎn)品要如何根據(jù)自己的情況進(jìn)行差異化投放呢？具體可以看下面的表格，大致按照以下思路：
這是比較簡易的投放策略思路，主要針對(duì)于沒有初次投放、沒有往期投放經(jīng)驗(yàn)的 ASOer 。如果自家產(chǎn)品已經(jīng)有了不少的投放數(shù)據(jù)積累，那么則更應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)有投放數(shù)據(jù)，精細(xì)化篩選，根據(jù)不同詞的成本、效果、帶量預(yù)估進(jìn)行投放
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