?
摘要：雖然陳安妮不想被貼上“騰訊系”的標(biāo)簽，但原股東方之一的字節(jié)跳動的退出，卻頗為耐人尋味。
記者：陳睿雅
編輯：劉宇翔
漫畫愛好者陳安妮此前或許從未想過，27歲時會擁有一家“獨角獸”動漫平臺公司。
8月27日，作為快看漫畫創(chuàng)始人兼CEO，陳安妮發(fā)布內(nèi)部信，宣布獲得騰訊1.25億美元投資?！叭绻f有的公司像子彈一樣擅長單點出擊，那快看更像一艘船?！标惏材菰趦?nèi)部信中寫道，“我們一邊搭建一邊出發(fā)，不停迭代基礎(chǔ)設(shè)施，但每一步都行駛得更穩(wěn)?！?/p>
從數(shù)據(jù)來看，快看漫畫已經(jīng)是國內(nèi)動漫平臺中用戶量及月活最高的平臺，平臺用戶超過2億，其中超過50%為00后。據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，正值暑假的7月，快看月活突破6000萬人，而排在第二和第三位的波洞與騰訊動漫，月活均在1000-2000萬之間。
這無疑是騰訊所看中的。騰訊投資管理合伙人李朝暉表示：“騰訊對于動漫產(chǎn)業(yè)長線看好，多年來圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行投資，包括眾多平臺方與漫畫、動畫工作室等。本次投資體現(xiàn)了這一戰(zhàn)略的持續(xù)，也是重要布局之一?！?/p>
此次騰訊對快看漫畫的投資，也是2019年迄今二次元領(lǐng)域的最大單筆投資額。艾瑞咨詢分析師熊輝認(rèn)為，因為快看本身位列在線漫畫平臺的第一梯隊，因此行業(yè)格局并不會產(chǎn)生太大的變化。也有觀點認(rèn)為，騰訊入股后，漫畫行業(yè)整體格局變成騰訊系一家獨大。
但陳安妮并不想被貼上“騰訊系”的標(biāo)簽，她說，快看漫畫是獨立和自主經(jīng)營的，包括騰訊在內(nèi)股東非常尊重這一點，創(chuàng)始團(tuán)隊依然是第一大股東，“我們依然是在騰訊體系之外?！?/p>
?
“蹊蹺”的進(jìn)退
雖然陳安妮不想被貼上“騰訊系”的標(biāo)簽，但原股東方之一的字節(jié)跳動的退出，卻頗為耐人尋味。
《中國企業(yè)家》了解到，曾在快看漫畫A輪、C輪參與跟投的字節(jié)跳動，在此次騰訊入股期間，已經(jīng)完成退出。而早在2015年，字節(jié)跳動就投資了成立不久的快看漫畫，雖然當(dāng)時占小比例股權(quán)，但到了2017年的C輪，字節(jié)跳動果斷加倉。當(dāng)前的工商信息仍顯示，字節(jié)跳動持有快看漫畫國內(nèi)運(yùn)營主體快看世界（北京）科技有限公司9.70%股份，是僅次于陳安妮和天圖資本的第三大股東。但快看漫畫方面回應(yīng)稱，該股比不準(zhǔn)確，一方面，公司已搭建VIE架構(gòu)，而快看世界只是快看在國內(nèi)的運(yùn)營主體之一，因此并不足以反映全貌，而字節(jié)跳動此前占比要小于顯示數(shù)字，并非快看第三大股東。另一方面，工商變更登記晚于實際融資進(jìn)程。
字節(jié)跳動在資訊、短視頻、二次元等多個賽道上布局，漫畫領(lǐng)域是其不會錯過的賽道。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》顯示，2018年手機(jī)動漫保持55.4%的高速增長，快看漫畫更是以4552萬的月活數(shù)據(jù)獨占鰲頭。從表面上看，彼時快看漫畫是字節(jié)跳動在漫畫領(lǐng)域重要的“盟友”。
今年4月份，業(yè)界突然盛傳字節(jié)跳動在著手研發(fā)一款漫畫APP，雖然時至今日未見推出，但《中國企業(yè)家》了解到，似乎巧合的是，騰訊正是在今年年初下定決心投資快看漫畫，但當(dāng)時因股東結(jié)構(gòu)原因，投資周期較長，直到近期才最終敲定。
至于字節(jié)跳動為何退出快看漫畫，一位對字節(jié)跳動及騰訊長期關(guān)注的投資人告訴《中國企業(yè)家》，“確實快看對今日頭條來說是一個比較重要的項目，理論上，頭條和快看在合作方面是有一定想象力，但是和騰訊的想象空間也很大。所以對各方來說，都是不那么容易的決定吧?！?/p>
而快看漫畫對于騰訊的價值，本輪融資的FA，光源資本創(chuàng)始人兼CEO鄭烜樂認(rèn)為，快看的優(yōu)勢在于，“它形成了成熟的漫畫創(chuàng)作者生態(tài)，漫畫作者的內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營和衍生品與快看是緊密綁定的，快看也在持續(xù)提升作品的商業(yè)化潛力，用數(shù)據(jù)、技術(shù)賦能內(nèi)容生產(chǎn)者。而騰訊想要在漫畫領(lǐng)域發(fā)力的話，快看一定是繞不開的行業(yè)玩家?！?/p>
相較于字節(jié)跳動，除了可能的流量支持，騰訊在文娛領(lǐng)域的資源無疑讓快看漫畫有更大的想象空間。據(jù)悉，快看漫畫的E+輪融資正在進(jìn)行中。
?
目標(biāo)大銀幕
快看漫畫已經(jīng)創(chuàng)立4年多、簽約漫畫超3000部，目前貢獻(xiàn)營收最大的是內(nèi)容付費(fèi)。據(jù)快看方面數(shù)據(jù)，去年快看的付費(fèi)率已經(jīng)超過網(wǎng)文平臺的付費(fèi)率；此外，數(shù)部作品在近12個月的單部付費(fèi)數(shù)據(jù)超過1000萬流水。
在過去一年，包括快看漫畫、騰訊動漫在內(nèi)的平臺都做了很多付費(fèi)嘗試，陳安妮說，“經(jīng)過這一年，大家對付費(fèi)這件事情的認(rèn)識是逐漸明朗了?！?/p>
內(nèi)容付費(fèi)的成功也帶動了快看漫畫今年的營收較去年同期增長超過100%，在聚攏漫畫作者和漫畫作品的基礎(chǔ)上，快看漫畫目前的變現(xiàn)方式還包括廣告、圖書IP開發(fā)、影視IP授權(quán)、衍生品等方式。
快看漫畫在品牌廣告和信息流廣告方向發(fā)力頗多?？炜绰嬄?lián)合創(chuàng)始人Mandy告訴《中國企業(yè)家》，在經(jīng)過前期的鋪墊后，廣告主已經(jīng)能意識到漫畫IP的價值，愿意付出真金白銀，請漫畫IP中的主人公“代言”，“他們更看重這些虛擬偶像的影響力、這些漫畫作品的影響力?！?/p>
陳安妮預(yù)期，未來內(nèi)容付費(fèi)與廣告的收入比例大約會是1:1。雖然營收規(guī)模在增長，但陳安妮目前沒有把盈利作為一個目標(biāo)，還在探索把漫畫IP制作成影視作品。
快看漫畫在影視領(lǐng)域已經(jīng)有過成績。在其平臺上一部名為《快把我哥帶走》的漫畫曾長期位于排行榜前列。2018年暑期，這部漫畫被搬上了大銀幕，投資4000萬，獲得票3.75億票房，在豆瓣評分6.8。據(jù)了解，《快把我哥帶走》的動畫片和網(wǎng)劇由快看與騰訊合作，電影則與萬達(dá)影業(yè)合作。
試水成功后，今年又有一部產(chǎn)自快看平臺上的漫畫作品《怦然心動》將被制作成動畫番劇，這次是由快看漫畫團(tuán)隊立項，從投資、制作到發(fā)行，以全產(chǎn)業(yè)鏈自制的方式獨立完成的，將于明年上映。
“快看一直以來的基因就是做自制?！标惏材莘Q，未來快看傾向于延續(xù)獨立IP影視開發(fā)的路徑。
據(jù)漫畫獨立廠牌創(chuàng)業(yè)者朱娜觀察，目前國內(nèi)漫畫平臺中，騰訊公司在IP影視開發(fā)方面積累最多，曾推出《狐妖小紅娘》《一人之下》《全職高手》等。本次騰訊入股，雙方在IP影視開發(fā)上將有更大合作空間。
陳安妮也提到，此次騰訊投資，除了流量上的支持外，雙方可能在IP制作和發(fā)行方面進(jìn)行合作?！八麄儽任覀兏绲夭季諭P開發(fā)這個領(lǐng)域，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。在這個領(lǐng)域，我們未來更多是跟他們學(xué)習(xí)?！?/p>
?
成長的煩惱
陳安妮本人曾經(jīng)是知名漫畫作者，在創(chuàng)業(yè)伊始，以一篇《對不起，我只過1%的生活》的漫畫文章獲得超過2.5億的閱讀，引發(fā)全網(wǎng)熱議，并因此帶動了同期上線的快看漫畫App在2個月就斬獲超過200萬次的下載。
她的成功也在某種程度上為快看漫畫吸引來了眾多創(chuàng)作者。4年前，漫畫作者六柴還在念高二。她碰巧在微博上看到，快看漫畫要舉行投稿比賽，獎金豐碩。她躍躍欲試。后來，她的投稿雖未獲獎，但得到了在平臺上定期連載的機(jī)會，并堅持至今。她告訴記者，她的作品收入勝過當(dāng)年，作品保持周更的頻率，在廣州算是不錯的月收入。
為了吸引創(chuàng)作者，快看漫畫D輪融資發(fā)布時，曾啟動“3S計劃”，即從2018年起，3年共投入5億元人民幣，扶植漫畫作者、制造精品內(nèi)容、培養(yǎng)漫畫新星，以打造更好的漫畫行業(yè)生態(tài)。
當(dāng)時，陳安妮對此的解釋是，“我們希望成為這個行業(yè)的空氣、土壤和水，讓內(nèi)容生產(chǎn)者像植物一樣，慢慢發(fā)芽，最后在這里成為參天大樹?！?/p>
對于創(chuàng)作者的資金扶持，跟陳安妮自身的成長經(jīng)歷有關(guān)。念大學(xué)時，她出版的《妮瑪這就是大學(xué)》，將近畫了1年，稿費(fèi)才5萬。作為對比，大學(xué)后期，當(dāng)她成為微博上的漫畫網(wǎng)紅時，通過在微博上接廣告，就能實現(xiàn)月收入過百萬。這是她日后希望改善漫畫作者收入的契機(jī)之一。
而在此次騰訊投資后，快看的主要投入仍是IP、社區(qū)和技術(shù)三方面。快看方面表示，就整體行業(yè)而言，版權(quán)成本整體成上升趨勢，但目前還是比較良性的，好的創(chuàng)作者確實應(yīng)該要獲得他應(yīng)有的價值。
創(chuàng)業(yè)最初，陳安妮是快看漫畫最大的“產(chǎn)品經(jīng)理”。而現(xiàn)在，她的工作顯然“超出產(chǎn)品經(jīng)理的范疇了”。
創(chuàng)業(yè)4年多，公司從十余人到現(xiàn)在500人，陳安妮也僅27歲，作為公司最大的股東和CEO，她現(xiàn)在的主要精力花在兩個業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略制定，以及組織協(xié)作上。
內(nèi)容上，一方面，她讓負(fù)責(zé)出品漫畫內(nèi)容的經(jīng)紀(jì)部（負(fù)責(zé)簽約作者）、編輯部（負(fù)責(zé)作品篩選和編劇）、運(yùn)營部（負(fù)責(zé)向潛力作品導(dǎo)流）相互制衡，以規(guī)避個人審美帶來的判定偏差、保證內(nèi)容的多樣性發(fā)展；另一方面，快看自2018年3月開始組建針對男性受眾的漫畫團(tuán)隊，力圖打破“少女漫”的標(biāo)簽，目前已有《谷圍南亭》等作品。
社區(qū)方面，快看目前最大的部門是產(chǎn)品研發(fā)部，由聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李潤超負(fù)責(zé)。而陳安妮要做的，就是讓內(nèi)容運(yùn)營與技術(shù)之間，形成正向溝通，讓快看漫畫早日取代傳統(tǒng)的人工運(yùn)營，向智能分發(fā)邁進(jìn)。這一探索的關(guān)鍵在于，漫畫這樣的長內(nèi)容需要被拆解成不同的標(biāo)簽，再通過系統(tǒng)匹配用戶偏好、進(jìn)行千人千面的推薦。
據(jù)陳安妮透露，目前，快看有15%的用戶在數(shù)字化分發(fā)實驗中，目前的流量增長絕大多書來自Top100之后的作品?！拔覀兊膶嶒灲M結(jié)果是，整個點擊和閱讀量比我們在人工運(yùn)營模式之下的流量、效率高出了20%。 ”
一年半前，陳安妮最大的困惑和挑戰(zhàn)是怎樣不斷提高成長速度，因為“CEO的成長速度決定了公司的成長速度”。但眼下她發(fā)現(xiàn)，短短4、5年時間，她和快看漫畫經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)、資本狂潮、短視頻崛起，一切又還是回歸到原點?！澳阋惶鞗]完成你期望中給用戶、給創(chuàng)作者帶來的價值，那你一天就不應(yīng)該懈怠，你不應(yīng)該感到滿足?！?/p>
在鄭烜樂看來，她是一個學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、生存能力非常強(qiáng)的人，且非常擅長去抓住行業(yè)里的破局點是什么，“她現(xiàn)在很清楚，要用技術(shù)驅(qū)動動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、分發(fā)。”
快看漫畫目前擁有三層辦公室，在那間專為“老板”準(zhǔn)備的辦公室里，沙發(fā)、桌椅設(shè)施完備，書桌上有電腦和香水百合，但陳安妮覺得那間屋子冷清。她在樓下兩層都有工位，“哪里人多我就去哪，”她對《中國企業(yè)家》說，“在樓下的話，就算每天加班，都還有人在那陪著。”
END
制作：崔允琰 校對：張格格 審校：武昭含
?
