一、自我羊群效應(yīng)
基于其他人的行為來推斷事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊群效應(yīng)”。
還有另一種羊群效應(yīng)，我們稱之為“自我羊群效應(yīng)”。在發(fā)生在我們基于自己先前的行為而推想某事物好或不好。
我對(duì)咖啡沒有依賴，也沒有過高的要求。以往在公司喝的都是速溶咖啡。
早些年，第一次看到雜志上介紹星巴克，有天出去辦事，經(jīng)過星巴克的門口，大大的落地窗，一些穿著體面的人在里面上網(wǎng)、聊天、看雜志，環(huán)境蠻有味道。
我走了進(jìn)去，到了收銀臺(tái)，這價(jià)格嚇了我一跳，速溶咖啡平均一杯才3元，奶茶店咖啡賣5元，這里小杯都要賣20.不過既來之則安之吧，點(diǎn)了杯小的 ，感受到一分錢一分貨是指什么。
下次我又經(jīng)過星巴克時(shí)，想起自己挺喜歡這里的環(huán)境和咖啡的味道，于是又進(jìn)去消費(fèi)了一杯小的。
慢慢的，喝咖啡去星巴克成為了我的習(xí)慣，去的次數(shù)變多了，也慢慢的由小杯換成了大杯，并且還經(jīng)常再要份點(diǎn)心，消費(fèi)的金額也逐漸提升。仔細(xì)想想，每次去消費(fèi)，我不也是在進(jìn)行自我排隊(duì)嗎，一次，兩次，三次……
二、錨具有持續(xù)性
我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就為這一價(jià)格所錨定。
一旦消費(fèi)者愿意出價(jià)買某物，他們此后 購(gòu)買同類產(chǎn)品也會(huì)參照他第一次的出價(jià)（錨）來決定出價(jià)的意愿。
例如：當(dāng)你第一次買電腦花了6000元，那么相對(duì)于第一次花了3000元買電腦的人，在第二次你再買電腦時(shí)，你會(huì)愿意買更高價(jià)格的電腦。
首次的價(jià)格大都是隨意的，可能受到各種廣告 、資訊的影響，可是一旦這些價(jià)格在我們大腦中得到確立，它形成的便不僅僅是我們對(duì)某一產(chǎn)品的出價(jià)意愿，還包括我們對(duì)其他有關(guān)商品的出價(jià)意愿。
第一個(gè)錨不僅影響我們當(dāng)時(shí)的購(gòu)買決定，而且影響后來的許多決定，它具有持續(xù)效應(yīng)。
三、越得不到的越想要
人類行為的一個(gè)重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需要使做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得。
勞斯萊斯是世界頂級(jí)的豪華車代表，它的成名取決于最初的一個(gè)決定，并且這個(gè)決定成為傳統(tǒng)。勞斯萊斯是專為頂尖成功人士打造的。購(gòu)車人要先遞交購(gòu)車申請(qǐng)表，接受他們的調(diào)查，看你是否有資格買勞斯萊斯，不是有錢就可以買到的，除了有錢還必須有地位、有聲望，必須和車的品味、氣 質(zhì)相符合。就算你有幸通過了，可以付款買車，也需要等上一兩年才能夠領(lǐng)到車，因?yàn)檐嚨拇蟛糠至慵际鞘止ご蛟斓摹?/span>
引得眾多富豪趨之若鶩，這不僅是輛車，它代表了地位、聲望……
越得不到的越想要。在營(yíng)銷上，促銷時(shí)常用的限時(shí)、限量、限人數(shù)、限年齡、限性別……也是基于此。
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