其實以前的我也是這樣認為的，成功哪有那么容易，孟子都說，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其體膚等等，可見，成功是艱辛的。沒有人能隨隨便便成功，成功或者創(chuàng)業(yè)必須要經(jīng)歷九九八十一難后，才能有所起色。
后來，我的師父告訴我，成功并不是大部分成功者們描述得那么困難。當你習慣于認為成功是苦難的，那么你也就停止了思考。當我們想著，用這個方法，工作12個小時，可以賺到800元一個月的工資，能不能有更好的方法，讓我們自己可以工作6小時，賺1600元一個月，這時，你就會去思考。
所以，請記住。成功是可以輕松有趣的。
一個人想要賺錢，第一步需要弄清楚的就是，你本人可以拿什么東西去換錢。如果這一步想不通，想不出，你注定是賺不到錢的，更別提成功了。
一個人可以拿來換錢的東西，會分為勞力，技術(shù)，智慧。
第一種用勞力換錢，就是你今天去工地上干活，或者碼頭背沙包。出賣自己的力氣，工作8個小時，腰酸背痛，不過也可以有幾千元一個月的收入。
第二種用技術(shù)賺錢，就是你擁有一項技能，你比如你會教書，會電焊，會做菜，這都是技能。你可以開一家飯店，一個修理廠，去做老師，這個賺錢層次會比勞力高一些，屬于中等。
第三種用智慧賺錢，就是你學習了很多的東西，擁有自己的思想體系，可以用你的大腦去賺錢。比如你懂營銷學，智慧學，投資學等等。
當我們明確了自己可以用什么去換錢，或者我們想要用什么去換錢后，我們需要有一個前提思維，再配合羅列思維。比如，你想用通過開飯店賺錢，運用前提思維怎么做呢？
你想要通過做爆一家飯店，達到賺錢的目的。這個前提有哪些？你把所有的前提羅列出來。
你需要有一個店面。
你需要有一個廚師。
你需要有一定的啟動資金。
你需要有源源不斷的客流。
你需要設(shè)計成交主張讓客戶進來后消費更多的東西。
你需要設(shè)計方案讓客戶不斷地來重復(fù)消費。
你需要人來算賬和管理。
……
當你羅列出來后，每一條又可以繼續(xù)羅列。
我想要有源源不斷的客流，前提有什么？
也許我需要一個吸引客戶的魚餌產(chǎn)品。
也許我需要找一些魚塘合作。
也許我需要準備一些話術(shù)以便更好地和塘主談判。
……
當你把所有的前提列好了，運用選擇思維進行選擇即可。
什么叫選擇思維，只要記住一點，選擇一樣東西如果對你來說是利大于弊的就大膽做，弊大于利的就果斷不做，就這么很簡單。
說到營銷，也許你聽過很多復(fù)雜的課程，其實，很簡單。
無非就是三個過程：抓潛，成交，追銷。
第一步，我們?nèi)e人的魚塘里抓我們的潛在客戶。你要記住，無論你的目標客戶是怎樣的，他都已經(jīng)是別人的客戶了，因為他不可能沒有其他消費，不可能生活在真空中。比如你是做婚禮策劃的，那么你的鏈條商家就可以是那些喜鋪的，婚紗店的客戶。你只要設(shè)計一個魚餌產(chǎn)品放在這些店里，去吸引你的目標客戶即可。
第二步，就是客戶來了后進行成交。其實我們整個人生就是一個成交的過程。沒有成交，你是不可能成功的。你去追求一個美麗的女子，你對她好，她愿意和你過下半生，是成交。你求人辦事，送了禮，別人幫你解決困難，這也是成交。而生意中的成交就是你給了錢，拿到東西，這就是成交。
不過，有的成交主張非常得軟弱無力，就是別人看了都不想與之去交易，而有的成交主張就非常地強大，你看了后就忍不住想和他進行交易。兩個賣狗人的故事或許可以給你一些啟示，父女兩個人去買狗，一個賣狗人說，我這只狗1000元，看你女兒挺喜歡的，買走吧。第二個賣狗人說，我這只狗1000元，看你女兒挺喜歡的，但我不知道她過幾天還會不會喜歡，我也不知道你們會不會養(yǎng)狗。這樣吧，這只狗你們先領(lǐng)走，我再送你們一個禮拜的狗糧，我再和你們一起回家，給這只狗找一處適當?shù)牡胤阶龈C，并且教你們怎么樣更好地養(yǎng)狗，一個禮拜后我再來，如果你們依然喜歡，就付我1000元錢，如果不喜歡，我免費為你們清洗干凈，再把狗領(lǐng)走，怎么樣？如果是你，你會向哪個賣狗人買狗呢？我想是毫無疑問的。為什么，因為后者的成交主張讓人無法拒絕。
當然成交中，不只有成交主張影響成交。還有產(chǎn)品的價值塑造，零風險承諾，稀缺性，緊迫感，付款方式等等。
第三步，就是追銷。我們很多的老板，都是一錘子買賣，客戶消費一次后，他就沒下文了。這是非常浪費和可惜的。你要記住，第一次客戶付錢，只是給了我們一次證明我們能夠服務(wù)他的機會。第二次第三次你向他追銷產(chǎn)品，你的營銷成本幾乎上是零。
我們有很多的學問可以去學習，但和賺錢最相關(guān)最直接的，其實是營銷。以前的我有很多的興趣愛好，什么笛子啊，書法啊，太極啊，心理學啊，我想玩的東西很多，我也曾做過很長時間的心理療愈課程，后來我發(fā)現(xiàn)，我的心理治療技術(shù)在我這個年齡層面得到了很多人的肯定，但我沒有賺到很多錢，我就思考，為什么？后來我得出結(jié)論，是因為我不懂得營銷，我有好東西，好的心理治療技術(shù)，這也是我花了11萬學來的，但我不懂得把自己營銷出去，無法讓更多人知道我，于是，我才開始去學習營銷。
那時我就告訴自己，在賺得我人生的第一個500萬之前，所有的興趣愛好都應(yīng)該只有賺錢。
其實我們?nèi)绻凶约旱纳庠谧?，要賺錢就更加容易了。這個怎么講？
比如我們?nèi)绾瘟愠杀镜乇对瞿愕睦麧櫍繜o非就是記住三個杠桿的支點：成交率，客戶終身價值和潛在客戶數(shù)量。通過優(yōu)化，倍增，續(xù)值這三步，去轉(zhuǎn)化三個支點即可。
我是李上明，如果你想學更多營銷知識或需要做營銷策劃，請關(guān)注明勢文化（ID：yx3913）
