大多數(shù)實(shí)體店生意不好的時候，都想著通過促銷、打折來吸引客戶。希望通過這樣的活動提高一下人氣，增大下客流量。

有的人做活動，賺錢的同時，也積累來不少的客戶；但是有的人做活動虧了不少錢，最后的結(jié)果是宣布破產(chǎn)。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。說的大抵是這樣吧！

成都一家新開的火鍋店，做了一個“充值120元，免費(fèi)吃一個月火鍋”，結(jié)果活動才進(jìn)行到11天，就暫停歇業(yè)了。

也有一家火鍋店，剛開業(yè)半年，生意一般，后來就策劃了充值活動：“充值120元，免費(fèi)吃一個月火鍋”，結(jié)果活動一推出超級火爆。它門前排了很長的隊(duì)伍，把記者都吸引來報道，10天的時間就辦了1700張會員卡，收了20多萬。但是火鍋店還是賠錢了。

生意火爆，為什么還會虧錢呢?

其中很大一個原因就是，沒有對活動沒有風(fēng)險控制能力。

從顧客的角度：一人充值120元，免費(fèi)吃一個月火鍋。假如一個人30天都去吃火鍋，一天吃一次，1次才4塊錢；一個月吃10次，1次也才12元，一個快餐的錢就可以吃一次火鍋。

如果你身邊有這樣的一家火鍋店，你是吃快餐還是火鍋，相信你毫不猶豫會說吃火鍋。因?yàn)檫@個利益點(diǎn)太誘人了。

從商家的盈利角度：4元錢吃一次火鍋，肯定是虧的。

火鍋店想的是通過這次活動，能積累一批忠實(shí)的客戶，客戶多了，采購的成本也會降低。

但最后的結(jié)果是：細(xì)節(jié)沒有做好，沒有限定會員卡的使用情況。導(dǎo)致一張會員卡張三用，張三用了給李四用，李四用了又給七大姑八大姨用，一張會員卡，一天都可以吃上10次火鍋。后來，火鍋店實(shí)在是頂不住了，暫停歇業(yè)，宣布破產(chǎn)。

這就是為什么有人看別人的生意火爆，就競相模仿，以為自己生意也會好，最后卻滿盤皆輸，關(guān)門大吉。

如果你以后搞這樣的活動，需要注意哪些問題？怎樣避免這樣結(jié)果出現(xiàn)，盡量做到自己想要的結(jié)果!

測試是做活動最好的方式

先把自己的活動方案列出來，然后一個一個測試?？茨膫€效果好，就采取哪樣的活動。

比如：一期活動限量100位，從活動中發(fā)現(xiàn)問題并修正。然后接著搞第二期，第三期，這樣即使虧也不會虧太多。

做任何的活動之前，最好先小范圍測試，特別是風(fēng)險較大的。萬一玩不好，幾十萬就進(jìn)去了。

活動越是刺激，風(fēng)險就越大，除非你知道你會虧欠，但是為了宣傳力度，你還會那樣做。

營銷是一把雙刃劍，有時能為你賺錢；有時一步做錯，滿盤皆輸。