如何從0開始為你的產(chǎn)品，虛擬實(shí)體都適用，設(shè)計(jì)一套讓人無法抗拒的成交流程，讓你的顧客追著你買單呢？

無論你做什么項(xiàng)目，社交電商，實(shí)體行業(yè)，微商，或是創(chuàng)業(yè)者等等，目的都是為了賺錢。

如果你不會(huì)設(shè)計(jì)成交流程，產(chǎn)品項(xiàng)目再好，收錢也會(huì)很困難。

客戶給你錢，買你的虛擬或?qū)嵨锏漠a(chǎn)品，這就是成交了，表面上看成交是一個(gè)點(diǎn)的事，實(shí)際上成交是一個(gè)流程，可以通過設(shè)計(jì)達(dá)到你的賺錢目的，還能產(chǎn)生驚人的裂變復(fù)購(gòu)病毒式傳播的效果。

你可能會(huì)有疑問，小白也能輕松學(xué)會(huì)嗎？

任何產(chǎn)品和項(xiàng)目都適用嗎？

只要你有項(xiàng)目或產(chǎn)品，任何項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以，不管你原來會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)成交流程，看完這篇文章你就能輕松設(shè)計(jì)你的成交流程，而如果你沒有任何項(xiàng)目或產(chǎn)品，也能學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)成交流程。

那到底如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品和項(xiàng)目的成交流程呢？

我把它分成7部分，一一來拆解。

第一：產(chǎn)品

無論你做任何產(chǎn)品或項(xiàng)目，是虛擬的還是實(shí)體的，你對(duì)你的產(chǎn)品都要足夠了解，你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，最主要通過你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，用戶能得到什么好處，需要你詳細(xì)的把它列出來。

比如社群，它的特征是可以不限時(shí)間，地域，性別，學(xué)歷等把所有人鏈接起來。

而社群成員得到的好處是滿足了從眾，學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)賺錢等等……

了解自己產(chǎn)品的特征與好處這是最重要的，沒有這些，后期無法展開活動(dòng)，因?yàn)樗幸磺辛鞒潭际墙⒃诋a(chǎn)品上的。

不管是知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品還是實(shí)物的吃穿住行的產(chǎn)品，所以這一步是底層地基。

第二：目標(biāo)客戶

了解你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，任何產(chǎn)品都有自己的精準(zhǔn)客戶，也就是一群人，而不是所有人。

如果你想讓所有人滿意，那結(jié)果會(huì)是是所有人都不會(huì)滿意。

找到自己的精準(zhǔn)客戶，他們的屬性，愛好，生活習(xí)慣，活動(dòng)軌跡，消費(fèi)習(xí)慣等……

投其所好的設(shè)計(jì)他們的滿意的產(chǎn)品！

第三：接觸點(diǎn)

破冰環(huán)節(jié)，就是你和客戶的第1次接觸。

通過你的產(chǎn)品的文案海報(bào)等，立刻吸引住客戶的眼球，占領(lǐng)他的心，讓客戶立馬到你的店里，或者是你的社群，讓你們產(chǎn)生第一步鏈接。

你的文案海報(bào)等可以分發(fā)到，提前你做的功課，了解他們經(jīng)?；顒?dòng)的區(qū)域，線上或線下的，都可以。

最主要：文案要直接說出客戶想要的好處，這個(gè)好處是你自己產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，你的同行所沒有的，文字必須直接了當(dāng)，通俗易懂，讓人一看就明白。

只有這樣才能吸引客戶選擇你。

第四：爆品設(shè)計(jì)

爆品顧名思義，那肯定是你這個(gè)產(chǎn)品能夠超越所有的同行產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的魅力，也是你產(chǎn)品線的排頭兵。

通過這個(gè)爆品把你的客戶，引進(jìn)你的店面或者社群，他才能夠進(jìn)一步的，享受到你提供的服務(wù)，通過你提供的服務(wù)，才能有后續(xù)你后端產(chǎn)品的，銷售和盈利。

重點(diǎn)：爆品打造的兩點(diǎn)，第一必須是高價(jià)值，第二必須是低價(jià)格，讓你的客戶感覺超值，這是爆品設(shè)計(jì)的核心。

第五：培育設(shè)計(jì)

客戶進(jìn)入到你的私域流量池以后，因?yàn)閯傞_始接觸，你如果馬上推產(chǎn)品，那肯定他不會(huì)買你的產(chǎn)品，因?yàn)闆]有信任。

大家想一下我們買任何產(chǎn)品是不是因?yàn)樵谛湃蔚幕A(chǔ)上我們才去買，先有了信任在去買他的產(chǎn)品。

不管是你吃飯也好，是去看電影也好，都是因?yàn)檫@個(gè)品牌，在我們心中有了一定的地位，我們才去這個(gè)地方去消費(fèi)，這個(gè)信任可能是你曾經(jīng)消費(fèi)過一次，或者是說朋友給你介紹的，或者是說你通過各類廣告文案了解到的等等……

我們買任何產(chǎn)品，不管是在淘寶或是天貓，亦或是買這個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，都是在信任的情況下才去購(gòu)買。

所以一定要在私域流量池對(duì)你的客戶進(jìn)行培育，就是輸出他們需要的，他們想得到的一些價(jià)值內(nèi)容，通過價(jià)值內(nèi)容讓他們對(duì)你產(chǎn)生信任，感覺你確實(shí)這方面的專家，那后端盈利產(chǎn)品自然而然就好銷售。

第五：成交設(shè)計(jì)

到這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)體會(huì)到你的爆品的價(jià)值，而且也通過一段時(shí)間的培育已經(jīng)產(chǎn)生了信任。

那成交已經(jīng)是水到渠成了。

現(xiàn)在就可以直接推出你的后端盈利產(chǎn)品成交客戶，就可以了，這個(gè)流程不用太復(fù)雜，成交指令直接提出來，明確一點(diǎn)，而且付款流程一定要簡(jiǎn)單，人性是懶惰的，太復(fù)雜了，人會(huì)嫌麻煩。

第六：裂變?cè)O(shè)計(jì)

這時(shí)候你已經(jīng)擁有了固定的客戶，現(xiàn)在要考慮的就是讓你的固定客戶，自動(dòng)幫你去傳宣傳，傳播你的產(chǎn)品，形成裂變，而且是口碑病毒式裂變。

那怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？

首先人都是自私的，如果沒有好處的話，沒人去幫你傳播。

這個(gè)好處根據(jù)你產(chǎn)品自己來考慮怎么定位，有可能就是他成為你的代理，他也能掙到錢，也許就是賣的產(chǎn)品提成，又或者是可能和你成為合作伙伴，又可能和你成為你的股東……

形成裂變的，唯一理由肯定就是利益，利益為前提，這個(gè)利益有可能是眼前的利益，也可能是未來的利益。

第七：拉新

前面的6步，你都是一直延續(xù)的走了下來，那拉新就是自然而然的事，因?yàn)橛辛肆炎兒说恼T惑，你的客戶會(huì)自然而然來拉他的朋友家人，而他的家人和朋友又去幫你拉他的家人朋友，這就形成了一個(gè)自動(dòng)的拉新裂變，一個(gè)正向的循環(huán)。

到這最后一步，基本上這個(gè)一個(gè)商業(yè)的整個(gè)的閉環(huán)已經(jīng)形成，流程設(shè)計(jì)好了以后，它可以自運(yùn)轉(zhuǎn)，所以前期需要打磨產(chǎn)品，設(shè)計(jì)整個(gè)流程，到最后直接等著收錢。

總結(jié)：

這幾步是一環(huán)套一環(huán)的，缺一不可，你只要按照這7步來設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，你肯定能掙到錢。

你無論做什么項(xiàng)目，做什么產(chǎn)品，成交流程設(shè)計(jì)也是必須要掌握的，掌握了這套設(shè)計(jì)流程，從此以后你做什么項(xiàng)目都能夠輕松收錢！

謝謝閱讀，我是師瑾，專注創(chuàng)業(yè)落地，個(gè)人品牌打造！