英國電信此次獲得兩張牌照，意欲如何？

一、英國電信公司必須獲得兩張牌照才能真正意義上的IP-VPN組網，才能為客戶提供“端到網，再從國際互聯(lián)網到遠端”從的全程服務。缺一不可。

二、英國電信主要面向中國用戶提供基于IP-VPN網絡的如下幾類業(yè)務

1、國際性IP-VPN組網，靈活使用智能的 MPLS IP VPN，確保企業(yè)獲得更大工作效益；

2、應用性能管理：基于互聯(lián)網或云的關鍵商業(yè)關鍵應用的智能化，控制和加速；

3、托管服務：為客戶提供管理網絡和 IT 解決方案，實現(xiàn)服務托管；

4、接入選擇：提供多種智能接入選擇（含衛(wèi)星服務），確保滿足企業(yè)的各種需要；

5、IP地址管理：綜合的IPv4到IPv6地址管理解決方案， 包括軟件、應用和管理服務；

三、英國電信劍指原來三大運營商（以及中國衛(wèi)通）的存量國際組網用戶和走出國門的新貴企業(yè)（互聯(lián)網企業(yè)），其重要的目標客戶為：

1、自身的存量用戶，如：寶潔，諾華，百威英博，瑪氏，聯(lián)合利華、路透社、雀巢、百事等。這些跨國公司的業(yè)務特點均需英國電信向其提供覆蓋全球的網絡IT服務。

2、中國三家固網運營商和中國衛(wèi)通在國內的存量國際用戶；

3、中國新興的跨國企業(yè)，如華為，中國國際航空公司、中國海運集團、中石化，中興，海爾集團等，為其提供覆蓋亞太地區(qū)乃至全球的網絡IT服務，以助其向海外市場拓展和加速其全球化進程。

4、中國潛在而且通信需求旺盛的互聯(lián)網企業(yè)，例如：阿里巴巴、抖音等。

四、我個人判斷的調整，三家運營商需要提早做好存量用戶穩(wěn)定和潛在客戶的挖掘。

我在昨天的分析中，還認為其對三家運營商沒有太大影響，但是今天認真分析了其業(yè)務內容，以及中國公司成立的時間。如果英國電信人員足夠的話，一定會在今年年內看到一定的效果。其現(xiàn)在營銷的方式是線上和線下營銷兩種模式相結合，主動出擊和守株待兔的兩個戰(zhàn)法都會使用。

中字頭的企業(yè)們，要早行動呀！因為我們對于國際化的業(yè)務對接、國際化的市場運作等事務不了解，但是英國電信卻有著一定的優(yōu)勢。